高筑核心竞争力之墙，东方雨虹整合各大业务板块协同发展！

慧正资讯：近日，北京东方雨虹防水技术股份有限公司（以下简称“东方雨虹”）就其投资者所提出的疑问——公司经营板块及其未来发展状况的相关内容展开会议，东方雨虹相关负责人对投资者所关注的问题进行了一一答复。

针对“东方雨虹2018年第四季度实施的组织变革介绍”这个问题，东方雨虹相关负责人进行了详细讲解。为持续打造公司战略发展核心竞争力，公司于2018年第四季度实施组织变革，将经营策略调整为“稳健经营、稳步推进”，整合下属各公司、事业部在工程建材领域的业务，组建工程建材集团，负责防水产品、华砂产品、卧牛山保温产品、德爱威产品在工程市场的销售及服务，以“有序发展合伙人、高质量健康发展直销业务”为原则，深度融合原有直销和工程渠道，打破了前述直销和工程渠道营销模式的属地界限；零售渠道经销商，由公司全资子公司东方雨虹民用建材有限责任公司负责管理。公司基于企业利益最大化原则，继续保持艰苦奋斗的作风，坚持对到期应收账款零容忍，将更加透明、真实、合法合规的公司呈现在资本市场。

一份完美无缺的经营策略影响着一个公司能否以增长趋势长远发展。记者了解到，东方雨虹2018年全年实现营业收入140.46亿元，同比增长36.46%，主要系公司各项业务拓展顺利；归属于上市公司股东的净利润约为15.08亿元，较上年同期增长21.74%。基本每股收益1.01元，同比增长21.69%。

针对“贵公司除防水板块外，其他业务板块情况介绍”这一问题，东方雨虹相关负责人表示，公司在民用建材、节能保温、非织造布、特种砂浆、建筑涂料、建筑修缮领域均已布局，其中，民用建材和非织造布板块经营年限较长，经营情况稳定，特别是非织造布板块在2018年度发展势头较为强劲。此外，新兴业务板块DAW建筑装饰涂料、建筑修缮以及民建家装辅料的物流运输等业务均在稳步发展中。

从东方雨虹2018年财报看出，其防水材料销售和防水工程施工占据公司营收94.31%，其它收入和材料销售仅占据公司营收的5.69%，较上年相比均呈上升趋势，此外，其主营收入高达99.16%。这说明了，东方雨虹不仅在主营防水业务积极展开布局，更是开始在防水板块外不断拓宽业务范围。

针对“工程建材集团情况介绍”这一问题，东方雨虹相关负责人表示，首先，今年一季度工建集团销量较去年同期相比有较大幅度增长，公司产能利用率较高，产品基本处于供不应求的状态。其次，工建集团的经营约一半源于下游地产类项目，另一半源于非地产类项目。公司将通过防水产品深耕、新产品渗透等方式逐步提升公司在前50强地产企业中的份额；同时，在国家政策调控及防水行业整合的大环境下，着力做大做强非地产类项目。第三，随着住建部即将出台新规范，对防水工程提出了更高要求，未来将有较大的市场空间。

据悉，东方雨虹2019年一季度营业收入约为26.86亿元，上年同期约为19.05亿元，同比增长41.01%，主要因其各项业务拓展顺利，主要产品销量增加所致；归属于上市公司股东的净利润约为1.27亿元，上年同期约为9,885.76万元，同比增长28.89%。

针对“建筑涂料板块发展情况”这一问题，东方雨虹相关负责人表示，国内建筑涂料空间较大。公司所经营的德爱威涂料源自德国，不仅环保，且其品质及配色体系均较为领先。公司建筑涂料产品依托其环保、品质服务等各方面的领先优势将逐步发展。公司亦会借助集采客户资源优势推广涂料业务，加快涂料板块发展速度。

针对“保温板块发展情况介绍”这一问题，东方雨虹相关负责人表示，公司保温业务板块预计今年陆续布局完成。保温的市场容量较大，但非常分散，以区域性企业为主，同时保温产品体系受消防政策波动影响。从长期来看，保温不单局限于保温体系，而是要打造成为建筑节能综合服务商。公司在保温产品产能、施工能力等方面已进行了全面布局。唐山、芜湖、徐州等工厂均已建立保温产品生产线。

针对“民建领域情况介绍及未来的发展”这一问题，东方雨虹相关负责人表示，2018年，民用建材领域的发展速度高于行业水平，除防水涂料这一主力产品外，今年将着力发展瓷砖胶、其他辅材等多元化产品以满足市场需求。未来，民建将通过夯实虹哥汇体系、拓展产品品类、增强产品竞争力、提升服务质量、打造超级店铺为零售渠道赋能、通过防水维修服务、防水双包服务、靓缝服务等服务支持体系满足市场需求以提高核心竞争力，提升客户体验。

针对“发展零售端业务的措施”这一问题，东方雨虹相关负责人表示，从产品方面，公司不断丰富现有产品种类，增加新的生产线，不断迭代产品，从而提高产品竞争力；从服务方面，通过“雨虹家”防水维修服务、“雨虹家”防水双包服务、“雨虹家”靓缝服务等服务支持体系提升服务品质。

针对公司未来经营管理重心这一问题，东方雨虹相关负责人表示，公司所有的探索都基于三个方面。第一，始终追求透明、真实的经营理念，合法合规地开展经营活动；第二，为客户提供更有价值的产品，实现企业利益最大化；第三，最大限度地激发员工的善意。

东方雨虹发展战略

1.业务发展

立足中国庞大市场，面向全球发展机遇，围绕客户需求持续创新和升级服务，强化防水主业核心竞争力，通过组建的工程建材集团实现直销和渠道的相互融合、相互协调，进一步发展合伙人机制，巩固和提高市场占有率，做大做强工程市场；同时积极拓展民用建材领域，发展零售业务；依托防水主业所形成的核心资源与能力，培育及打造新型业务板块，逐步成为全球领先的建筑建材系统服务提供商。

2.品牌发展

“重塑品牌认知，优化品牌体验，实现品牌引领”，形成以品牌为导向的、特色鲜明的系统服务，在客户心中形成稳固的品牌认知、品牌声誉及品牌形象，实现从“业务铸就品牌”向“品牌引领业务”的转型，全面提升品牌价值。

3.生产经营

安全与质量至上，完善精益生产体系，实现生产管理标准化和现代化；优化产能布局，提升供应链运营效率，提高产品和服务的辐射范围；推进生产运营信息化，打造智慧工厂，为公司战略目标的实现提供支撑。

4.技术研发

全力开展研发工作，使研发真正成为公司发展的引擎。建设高效的研发平台和开放的合作机制，引领行业技术进步。持续不断地开发新产品、新技术、新工艺，提升现有产品性能质量、完善产品品种规格，满足公司防水及新业务领域的市场需求。以产品创新为龙头带动生产工艺、装备和应用技术、施工技术的全面创新，打造一流的产品质量。

5.人力资源

聚焦人才培养和管理机制，不断优化部门组织架构、员工队伍结构，逐步向精干、高效、精英型人才经营模式发展，满足公司发展和经营用人需要。

6.财务管控

细化预算管理，降低成本费用；夯实会计核算，做好决策支持；实现资金集中，完善资产管理；将财务管理深入到价值链各个环节，推进财务管理与业务流程相结合，建设财务共享中心，实现财务工作全面信息化。

7.信息化发展

实现信息化项目管理、考核等全面管控制度体系，成立信息化专家委员会，建立项目预审制。以ERP系统为核心，优化DMS、APS、WMS、TMS、LIMS、HSE等系统，实现CIS全面项目信息管理系统，通过不断的优化与升级各系统以提升供应链价值，打造企业在信息化环境下的新竞争能力。

回顾东方雨虹这些年在防水行业创下的成绩，无不令人惊叹！从2007年至今，东方雨虹营收由不到5亿一路狂飙至140.46亿，十余年增长近30倍，可谓创造了行业奇迹！