北方创信王荣博：“差异化发展 创新性思维”是企业蓬勃发展的动力

慧正资讯：2019第十七届中国国际屋面和建筑防水技术展览会再次闪耀上海，3.3万平方米展览面积，约2000个国际标准展位，350余家参展商，共同构成了一次防水产业的全球盛会。盛况空前的中国国际防水展不仅展示诸多防水领域的前沿科技，也融合了众多防水人的新思路，呈现出防水产业的蓬勃之势。展会期间，慧聪防水网展会团队对行业头部企业进行了深度走访，领略企业对于防水行业的独特思考。

北方创信集团董事长王荣博（左一）展会现场接受慧聪防水网采访

北方创信集团作为一家主打差异化，致力于用创新思维深耕防水行业的现代化企业，已经连续六年亮相中国防水展，本次展会北方创信集团不仅带来对于防水行业的全新思考，还有更有多款新品在展会中隆重推出，可谓看点十足，而展会期间慧聪防水网有幸采访到了北方创信集团董事长王荣博（以下简称王董），感受北方创信的防水新思维。

本次中国防水展正值防水协会成立35周年，以“在这里，拥抱新征程 ”为主题的展会也在向外界传达中国防水产业步入新时代的行业信号。对此王董也表达了自己的看法：“在这里，拥抱新征程 ”概念的提出，是行业与时俱进的一个体现。35年来，中国防水行业取得了迅猛发展，从产品技术的提升、在应用技术完善、防水行业从业人员素质的提升等各个方面都取得了较大的提升，达到了行业发展的新的高度。此时提出“拥抱新征程”，勇气可嘉！同时也意味着防水行业的发展进入了新时代。

防水产业即将拥抱新征程，防水企业更应该顺应时代发展，紧跟时代潮流。北方创信集团也一直践行着这样的发展思路。展会中我们注意到，北方创信并没有像别的企业那样摆放过多的产品在展位中，而是更多的展示了近几年来集团对于防水产业的一些理念、思路、战略方面的思考。对此王董表示：展会中我个人更加关注企业战略方向、市场动态以及市场需求的变化，这可以帮助集团匹配出符合市场需求的产品及服务。北方创信已经6次参加防水展，我们需要带给消费者多领域的思考，所以本次展会我们展示了集团多年战略发展的成果、思维模式和商业模式上的探索。不仅如此，慧聪防水网了解到，本次展会中北方创信集团在展会期间举行了隆重的新品发布会，推出了地下工程防排一体化、屋面工程防水保温一体化、城市综合管廊地下工程一体化、污水处理一体化共四个系统性解决方案，希望通过这种系统的搭建，真正能解决终端用户关心的质量和成本两大核心问题。

随着行业的发展，企业间不再是共性的发展而是个性的竞争，而这种个性化的表现就是产品、服务等多领域的差异化发展。差异化一直以来是北方创信集团立足防水行业的特色标签，而王董也表示北方创信是一个以差异化决策实现持续发展的防水企业。那北方创信的差异化又具体表现在那些方面，采访中王董为我们进行了详细的解读

一、企业文化的差异化

由于对于资本积累的渴求，使得民营企业打造具备自身特色基因的难度较大，而优秀企业文化的建立则是实现这种差异化的有效途径。对于北方创信而言，企业文化则担负着企业持续发展的重要作用。因此北方创信打造了“以孝文化为根基、以信之梦（打造现代企业的快乐健康团队）为追求、以践行社会责任为落脚点”的企业文化体系，形成了“一线双核两翼”的企业发展模型、“以点连接、以线支撑、以面包裹”的营销模型以及一系列的工作方法论、战略方法论等，形成了一整套独具创信基因特色的文化体系。而这种文化体系对于企业发展起到了积极的作用。

二、产品选择的差异化

据了解，北方创信是行业里面为数不多只做喷涂速凝系列的防水企业。坚持“不做一百米宽一米深，而做一米宽一百米深”的原则， 走专而精的发展路线，为了解决防水行业的根本性问题，北方创信已经拥有了外露、耐高温、阻燃、彩色、防腐等适用于不同要求的产品系列，同时也拥有了封自固、封自实、附加层专用料等技术方案内的辅助材料系列，从而形成了一整套成熟的体系。

三、施工应用的差异化

行业内盛行“三分材料七分施工”，足见施工在整个防水工程中的重要性。对此北方创信打造了整套科学高效的施工体系，有效解决了工程作业中的核心问题。不仅如此，对于施工人员北方创信也有较为苛刻的要求，北方创信体系内的施工项目不允许外包，只有在人事部授权的培训基地进行过系统培训并拿到相应证书后才能上线作业。

四、技术研发的差异化

北方创信始终坚持“依据国家政策导向，结合市场变化趋势及潜在需求不断进行前瞻性研究”的理念，在确保现有技术能够满足终端用户需求的前提下，不断进行技术提升，同时加强前瞻性的研究，做好技术储备。未来北方创信将与国际院士港合作，牵手国内外院士，引进、消化、转化国际先进项目。这些实质性的动作充分表明北方创信在技术认知和投入方面，有独到的见解。

五、商业模式的差异化

在400多天充分调研、分析论证、学习策划的基础上，北方创信集团于2015年推出了“城市合伙人”的商业模式，该商业模式的策划是在北方创信形成的独具创信基因特色的系统核心优势的前提下，充分运用了“中国制造2025”的技术手段和互联网的逻辑思维方法，抓住了行业市场、终端客户的痛点问题，有效满足了终端客户核心需求，一定程度上净化了市场竞争问题。该商业模式的推出，为北方创信的持续快速发展奠定了良好的基础。

企业的发展应以市场为导向，只有对市场有清晰的判断，才能够触及到更为明确的未来。目前防水产业的发展与房地产市场是紧密挂钩，共融的现象也让防水企业更多的关注房地产市场的未来发展。对于房地产市场的情况，王董也表达了自己的看法：从官方公布的数据来看，每年的房地产开发数量和销售数量并没有减少，只是随着相关政策的逐步规范和市场监管力度的加大，一些不规范的和一些小微地产企业出现了被兼并、被破产的情况，市场越来越向大企业集中，因此原来为这部分企业服务的材料商也就感受到了市场的压力。一些防水企业所谓的压力主要原因是企业自身定位不准确，实际上，市场定位在中高端市场的企业其市场份额随着市场的不断规范而在不断增大。北方创信在战略方法论中提到：从国家宏观政策中明确方向，从行业问题中挖掘机会，从市场布局中寻求定位，从客户需求中策划模式。北方创信从来没有觉得自己的目标市场出现萎缩，而是随着市场的不断规范而逐步放大，所以我们也对未来保持快速增长充满信心。

有了对于市场的预判就要有实际的行动抓住机遇。对此王董表示：打铁还需自身硬，企业发展首先要练好内功，打造出独具自身基因特色的系统核心优势，在此基础上策划出适合自身战略的商业模式。方向比努力更重要，方向明确后思路方法最重要，方向明确思路方法确定后速度决定一切！未来，北方创信将以与国际院士港的战略合作为契机，稳抓技术源头；以喷涂速凝系列产品为产品入口，以城市合伙人为市场入口，快速复制建材产品，打造绿色建材产业链；以商学院为平台，打造内外两个生态环境，做好素质提升和人才储备；以产业基金为动力，加速成果转化和产业布局。人才、技术、市场、资金四大要素同时布局，为北方创信实现持续快速健康的发展奠定了良好的基础。

北方创信董事长王荣博（左二）同慧聪防水网客户经理展会现场合影

北方创信的发展形式，让我们看到了企业可以以多种形式实现蓬勃发展，只要你足够创新并足够了解市场，了解客户需求。在采访过程中我们从王董坚定的语气，似乎也可以感受到他对于北方创信这种形式的巨大信心。时间是检验真理的唯一标准，我们期待王董率领北方创信集团创造更好的成绩。