卓宝集团邹先华：地产新形式下防企如何与房企共赢新变局？

卓宝邹先华分享核心系统 致力打造绿色建筑

会议进行到现在，我发现会场的秩序特别地好，人也特别多。我觉得我们可以一起来为优秀的会议组织者们鼓掌。

我今天演讲的主题是关于绿色建筑的，“建筑节能，践行使命”。今天我会借助这个机会，跟大家好好介绍我们公司的四个系统。

首先，我会给大家介绍零缺陷防水系统。 

零缺陷防水系统，它和传统的防水系统最大的区别就是，对结果负完全责任，这是第一句话。

第二句话对第一句话进行解释，什么叫“负完全责任”？那就是不管是业主的问题、开发商的问题、设计的问题、总包的问题、监理的问题，或是其他合作伙伴的问题……只要漏水，就都是我的责任。这是一个有担当的行为，大家没听说过这样的吧。

第三个，怎么负责呢？那万一漏水怎么办呢？万一漏水，我们与传统防水漏了去修，修了又漏，漏了又修的行为不一样。我们是一旦渗漏，先给你维修到不漏，还要给你按照风险单元面积进行双倍赔偿。 

今天在座的有这么多人，高朋满座。假设这个房间面积是一万平米，如果防水的造价是100块钱一平方米，那么总共造价就是100万人民币。如果出现一个渗漏点，我们要赔200万。“那万一赔破产了怎么办呢，你这么大的胆子吗”？也许有人会疑惑。所以我要说第四句话：这个钱不是由卓宝公司出，是由保险公司赔。 

综上所述，我们尊贵的客人，一旦你们购买了卓宝的零缺陷防水服务系统。如果不渗漏，它叫物有所值。万一漏了呢？我反倒要恭喜你们，您中奖了！所以无论漏与不漏，我尊贵的客户，您都没有任何的损失。 

因此这个系统，站在客户的角度来说，就叫做零缺陷防水服务系统，它是一种客户思维。这个系统如果漏了会进行双倍赔偿，我们今年又对这个系统进行了升级，它的保修期由五年延长至十五年。现在国家规定的保修年限只有五年，而我们免费保修十五年。 

那么这个系统到目前为止做得怎么样呢？2018年6月份我们统计了一下，我们大概做了七百多个项目，近千万平方米。到目前为止，没有出现一个因为渗漏导致的赔偿案例。这不是吹牛，我们有保险公司的证明，这是由太平保险公司开具的。我们相当于把自己逼到没有路走，漏了就赔，由保险公司赔。 

今天到场的都是招采的地产公司，我大致看了一下，都是公司的老总。请允许我在这里向大家分享一下个人的心得体会。 

大家都在搞集采，但是传统的防水材料的集采是有很多弊端的，你知道吗？这种只采购防水材料的集采模式，不一定是最佳的设计方案。最佳的设计方案一定出自像我这样的长期从业者，我到目前为止已经干了26年。而且你采用的是一个半成品，这就比方说你采购了一块很好的布料，但你能够裁剪出非常美丽得体的服装吗？它不一定的，它是个半成品。工程承包的话，你还要再给总包一道钱。更重要的不是前面的成本花费，而是你的工程做完了以后，会出现渗漏，这会极大地影响你的公司品牌。 

对于房地产公司来说，最大的负面影响就是漏水。我和好多老总都接触过，房子卖出去以后一般没什么烦恼，房地产公司老总最大的烦恼就是，卖出去以后老是漏水，老是被业主找。 

现在还有更多的房地产公司，在搞招采的时候，以为从防水材料上节省了点钱。刚才有位四川的老总可以节省10%的费用，但是我跟你们说这个数据是错的。为什么呢？因为防水材料整体的价格，从去年年初到今年都在下降，它随着石油的价格变化。我也并不是说这句话说得不对，但是有一个成本是没有算进去的，请问你们哪一个地产公司在防水的维修上面，没有付出过高额的代价呢？真的可以说是巨大的代价了，可惜很多人没有关注过这个问题。 

所以在这里我有一个建议，希望能给到前排搞招采的人士。如果你真的为你的老板着想，为你的公司着想，那就不要仅仅采购一个防水材料，你应该选择像零缺陷防水这样的系统。因为使用这样的系统，所有的成本可控，你能够看到未来十五年，公司有没有成本付出。你的招采一定要有保险保障，对你要有保障，这也是我要呼吁我们所有地产公司的地方。我们要做绿色建筑，我们要给我们的子孙后代留下一点资源，不要防水刚刚做完，房子刚刚竣工就要重新翻修，重复浪费资源。 

如果说你的项目是让卓宝来给你承包，那我们做了就保证绝对不漏，漏了赔钱。这是我对大家的建议。

第二个，我来讲一下另外一个系统，这个系统可能你一辈子都没看到过，它叫屋面的防水保温一体化系统。它的特点是防水和保温牢固地粘接在一起，皮肉相连。 

我们在施工的时候，既做防水，也做保温，它们就像两兄弟。这跟传统的防水保温是完全不一样的概念。我们的工人一块一块地把板材抬到工地上去，然后一块一块翻过来，用聚合物水泥砂浆来贴。整个屋面不做找平，扫干净就可以做，极大地简化你的屋面的结构层次。 

屋面无论下雨、天晴，灰尘扫掉，马上就可以做，用聚合物水泥砂浆来粘，这样的画面是非常唯美的。粘好以后，就用爬焊机进行机械焊接，焊接完了以后再用平板振动器，在这个板上一振动。这个画面大家的脑海里有没有浮现出来？振动了以后，就把板结构上的水汽、空气排掉，把聚合物水泥砂浆挤到缝隙里面去。 

最后就形成一个什么样的屋面呢——结构板上是聚合物水泥砂浆，聚合物水泥砂浆上面是保温层，保温层的缝隙里面是聚合物水泥砂浆，保温层上面是防水层，防水层下面是保温层，保温层下面是结构混凝土。它们皮肉相连，一张皮，不窜水。 

这个系统，还有另外的一个更厉害的东西，那就是钢结构的外喜防水保温一体化。下面是钢结构，中间是A级岩棉的保温层，上面是防水层。这个系统是卓宝公司最得意的发明，获得了好多国家级的大奖，希望能被有眼光的开发商用上。

这是我们的第三个系统——外墙装饰节能一体化系统。虽说我是跨界，有的朋友会说：“你是不是来抢我的饭吃？”但我做这个系统已经做了十来年。外墙装饰节能一体化，外面是铝板，它是把装饰层跟A级防火的保温层复合在一起的复合材料。 

我们现在在全国做了几十个项目，从南到北，好多地方都在用。这个是保定的妇幼保健院，这个是石家庄的河北省纪检委的大楼，在省委办公大楼的斜对面，很高档的一栋楼房，最后给我们做了。 

这些楼我告诉您，我们做下来并不是凭关系。凭什么？东西太好。刚才前面那个是碧桂园打造的武汉最高端的一个楼，叫晴川府，楼高187米，现在正在施工。所以北上广深一线城市最高端的住宅，都会选择使用我们这么好的系统，相信你们的选择会为您创造非常好的价值。 

我再来讲一讲陶瓷薄板岩棉一体化系统，它替代真石材，用在外墙上面装修，实在太好了。先是枣阳碧桂园，后来又用在宜城碧桂园、天门碧桂园、随县碧桂园……反正差不多是十几个碧桂园都用了，这都是今年发生的事。

最后一个系统——地面硬化系统，用在停车库的。今天有很多供应商，你们的工厂需要建设，这也可以用在你的工厂车间里面。这是个好东西，一劳永逸，解决地面的美化问题。 

那么原先大家用的是什么东西呢？一般是环氧树脂、环氧地坪。环氧地坪，跟你打个比方，就是女人脸上扑的粉底、抹的雪花膏，你过一段时间要重来。我们这个东西一劳永逸，让你的地坪变成一个整洁、坚实、坚硬、美观的地坪系统。 

这个系统我们现在在全国做了好多好多项目，在杭州这一块我们做了一个非常好的项目，是嘉里集团的。一期用的环氧地坪，二期用了卓宝的地面硬化系统，三期非常自然地选择了卓宝，因为这个东西太好了。

总之，这就是卓宝的四大系统。我们的防水叫零缺陷防水服务系统，我们认为把防水做到滴水不漏，就是最好的绿色建筑。还有什么比这个更好呢？最了不起的是把防水做到滴水不漏。 

第二个是装饰节能一体化，从原材料的采购到制造、运输、安装、使用，我们全生命周期都是绿色建筑。我们的铝板，传统的是2.5毫米厚，我们的只有0.8毫米厚。传统的石材是两公分半，我们的只有一公分！而且我们一公分的石材的结构强度、安全性比两公分板还好。传统建筑石材我就用5到6毫米的陶瓷薄板，它的耐老化性能是最好的。 

还有地面硬化系统，一次投入，永远不需要维修，越磨越光，越磨越亮。而且你注意，是在你的结构底板上做的，不需要再做其他层次。 

最后一个是外喜防水保温一体化系统，我们极大地简化屋面的结构层次，还保证不漏水，还给你零缺陷的保险保障。 

今天上午我都听得很认真，我们的老大齐总第一个发言，我对他的一段话印象十分深刻。他说：“我不管你是做什么防水，也不管你采用什么工艺，什么防水层、找平层、保护层、保温层……我要的是结果，我们愿意为结果买单，为不漏水买单。”我觉得这句话真的说到我的心坎里去了，要为不漏水的结果买单，那么我们其实就是这个结果的践行者。 

总之，卓宝的这些系统是为整个建筑物穿衣戴帽。屋面有防水保温一体化，外墙有装饰节能一体化，地坪有地面硬化系统，而其他看不见的位置，我有零缺陷防水服务系统，我为你们的建筑穿衣戴帽。 

我估计我讲完了以后，会有很多朋友对我们这些系统感兴趣。但是我冒昧地的说一句，您作为采购总监，您对我的印象再好，但想要改变你们公司的结构设计，凭您的一己之力可能有点难度。 

那该怎么办呢？放心，我们愿意跟您一起，到所有的地产公司去，我们去做系统的技术交流。我坚信卓宝公司能够为你们集团的绿色建筑出力，为你们集团的建筑质量的起到提升作用，卓宝公司能够做出我们的贡献！谢谢大家！