慧正资讯：过去的一年，受国际国内大环境的影响，涂料原材料成本大幅上涨，叠加疫情、环保、安全、水电气各生产要素成本大幅上升，中国建筑涂料的产业结构随之进入重新分配的过程。2023年，伴随着政策管控的全面放开，市场需求逐渐趋暖，建筑涂料企业也将迎来新的挑战和机遇。本次专访采访到了浙江祥生尤斯格林新材料有限公司（以下简称“尤斯格林”） 总经理洪建明先生，探讨分享行业新动态，就新形势下企业的发展思维和品牌战略展开讨论。

需求提振仍需时间 竞争进入存量时代

自疫情爆发和房地产政策调控以来，房地产企业的陆续爆雷带来的冲击叠加原材料价格上行，建筑涂料企业的主营收入及盈利能力捉襟见肘，行业格局加速重塑，企业优胜劣汰，将重新洗牌。

面对客观不利的局势，洪建明也有着清醒的认知，就当下建筑涂料行业面临的困难侃侃而谈。他认为，疫情政策虽已放开，“房住不炒”的国策背景仍然没有松动，所以建筑涂料的需求不可能回到从前，建筑涂料企业间的竞争进入了存量时代。在此背景下，中小涂企在渠道、客户资源方面的劣势一览无余，业务资源逐步向头部企业汇聚。

为了抢占有限的市场份额，头部涂料企业带头打响价格战，这势必造成全行业利润率再度下滑。不过，洪建明对此也表示，尤斯格林仍然对自身存量客户有着较强的互信，业务量基本稳定。同时，他还表示中小涂企面对疲软而乱世的市场，也有自己的相对优势。“相比头部涂料企业，我们更容易从存量中实现增量，而头部企业，守得住存量都十分困难，别说增量了。“

专注仿石领域 打造专业品牌形象

作为一家综合性的中大型建筑涂料企业，尤斯格林多年来专注多彩仿花岗岩涂料、仿石灰石涂料、新型无机涂料的研发、生产。凭借仿石涂料创新研发的持续深耕，尤斯格林在华东地区打下了属于自己的一亩三分地。在2022年7月召开的2022涂料行业高峰论坛&防水行业高峰论坛暨品牌盛会上，尤斯格林一举夺得“仿石灰石杰出品牌”奖项，用实力彰显了尤斯格林在仿石涂料领域的品牌影响力。

这已不是尤斯格林首次拿下此类大奖，2021涂料行业盛会上，凭借在仿石涂料领域的卓越表现，尤斯格林荣获“水包砂杰出品牌”称号。在仿石涂料领域，这家摸爬滚打了二十余年的老牌建筑涂料企业始终独树一帜。“从产品种类来看，尤斯格林形成了一专多能的布局，目前许多友商盲目追求大而全，跟风OEM代工普通真石漆之类的无科技含量的产品，没有形成自己产品的特色，更谈不上品牌建设。尤斯格林作为国内最先涉足多彩仿石涂料的企业之一，我们有着自成一派的配方、工艺，产品耐水性、仿真度、涂布率等性能在行业内有口皆碑。”

洪建明认为，一味跟风市场只会让企业逐步陷入被动。许多大宗产品的技术门槛很低，像真石漆产品，某头部涂料品牌更是把它当作“砍树”行动的淘汰产品，所以不能过度投入，否则使企业积重难返，陷入经营困境。近年来尤斯格林大力推广水包砂仿石，因为水包砂仿真度更胜一筹，而施工质量更容易把控，综合成本优势明显，可以说高端仿石是尤斯格林在行业中的一张金名片，这是立足点，也是突破口。

在交流过程中，洪建明自豪地向记者介绍着尤斯格林近年来在软实力方面的累累硕果——2010年参编HG/T4344-2012《水性 复合岩片仿花岗岩涂料》标准；2013年受浙江省行业协会之邀，在行业年会上作多彩仿石涂料的学术报告；2018年参编《水性复合岩片仿花岗岩涂料》浙江制造标准；2019年主编《仿石灰石涂料》浙江省团体标准；2019年参编《弹性建筑涂料》、《 合成树脂 乳液砂壁状建筑涂料》、《水性多彩建筑涂料》上海市团体标准；2019年 反射隔热涂料获浙江省科技推广产品；2011年～2018年连获浙江省建筑涂料质量优胜企业；2019年受浙江省行业协会之邀，在行业年会上作无机 硅酸盐复合改性建筑涂料的学术报告。2021年被评为水包砂杰出品牌；2021年被评为浙江省建筑涂料十强品牌。这些荣誉的取得，也让尤斯格林跻身国内中大型涂企之列，与绿城、金地、宋都、荣安、祥生、新湖、元垄、宝业等知名房企已形成良好合作的基础。

立足区域 稳健发展

随着工程涂料市场竞争日趋白热化，头部涂料企业的绅士形象已不再当年，价格及账期战愈演愈烈，全行业不分大小，其实都如履薄冰。

洪建明认为，中小型建筑涂料企业参与价格、账期战并不是明智之举。“尤斯格林深耕华东，拓展华中、华北，以优质的服务和过硬的产品品质，始终坚持市场为导向的差异化营销，这也使得过去一年我们的销售业绩基本达到预期。虽然利润率有所下降，但根据地仍在不断地扩大。按照目前的销售趋势来看，2023年我们达到既定销售目标应该是水到渠成。”同时，存量市场的稳扎稳打也给了洪建明开拓增量市场的底气，房地产行业的存量时代已成定局，而中国农村自建房正开启增量时代，他开始将目光放到广阔的农村市场。

当然，农村市场也存在着诸多的竞争对手。洪建明也坦言：“我们要开拓好农村市场，也并非轻而易举之事。头部涂料品牌也已经开始布局这块市场，加之一些专营农村市场的涂料品牌已经有十年以上的团队、资源积累，五年以内众家八仙过海，必将争个头破血流。所以小生意，大市场，战略、战术都非常重要。”

尤斯格林有先进的仿石产品作依托，有团结、敬业、专业的团队作保障，相信三五年后，三分天下有其一。