慧正资讯：建筑门窗作为建筑整体功能的一个重要组成部分，门窗的能耗占整个建筑能耗50%左右。节能门窗的节能效果是通过整个门窗系统的完整性来实现，其中密封胶是整个系统不可缺少的一部分。紧随行业发展需求，近日，第25届铝门窗幕墙新产品博览会在广州保利世贸博览馆盛大开幕。本次展会期间，以生产密封胶和涂料为主的重点高新技术企业——集泰股份带来了多款新产品。新浪地产也就此机会采访了广州集泰化工股份有限公司建筑胶销售总监易东林先生。

广州集泰化工股份有限公司建筑胶销售总监 易东林先生

多管齐下增效益

新浪地产：去年大家都说密封胶行业形势不好，您如何看待目前市场的发展现状？是由哪些原因造成的？

易东林：2018年对于整个行业来讲是比较严峻的一年。在密封胶行业，原材料一度飞涨，企业过得还是比较艰辛，用“熬过来、挺过来”总结也不为过。

新浪地产：在此环境下，集泰股份有哪些应对措施，做了哪些布局？

易东林：致力于为安全建筑提供系统密封解决方案，集泰股份采取了多方面的措施应对现有的市场形势。第一，采取精细化的管理，改进生产设备，由原来的半自动化改为全自动化生产，全数控的设备提高生产效率、减少人工浪费，节约成本。第二，加强了技术创新和技术研发投入，建立自己的技术壁垒，用创新驱动发展。 在2018年，我们发布了门窗密封胶、户外耐候胶在内的9款系列新品。第三，集泰股份在广州、上海、北京、杭州等全国30多个大中城市建立了30多个销售服务网点，提供一站式的服务。

家装工程两手抓

新浪地产：本次门窗幕墙展，贵公司带来了哪些新产品？都有哪些特点？

易东林：这次展会我们除了带来集泰高品质、高质量的经典产品之外，还推出了多款新品，像低模量硅酮耐候密封胶196和25年质保的幕墙耐厚胶193-25，还有主要应用于钢结构，包括器械设备、汽车行业的水性环保漆。同时我们根据家装需要，研发出了防霉胶、免钉胶等特色产品，在建筑领域和家装领域都进行了延伸。

新浪地产：公司产品在工程市场的表现如何？对于行业目前零售企业想跑工程，工程企业想去做零售，都觉得对方是比较大的市场的状况，您怎么看呢？

易东林：工程是目前建筑胶里面占比比较大的领域，但是零售也是未来一个很大的发展方向。集泰股份也在想怎么利用互联网的思维，用新的模式去做零售。大家都经常站着这山看那山高，其实零售工程各有各的优点，也各有各的难处。比如家装门窗，零售市场资金流比较好，但广告投入也比较大；工程门窗业务量相对固定，但是工程款比较难收。所以我觉得两块业务有相互的交叉，也是发展的需要。2019年集泰股份工程方面将继续和恒 大、万科、万达、碧桂园等多家百强地产企业合作，进一步深耕工程市场，扩大原有优势。另外，我们将用互联网思维积极布局家装零售领域，集泰股份在京东、天猫等主要电商平台都开设了官方旗舰店。

用心做好产品、做好服务

新浪地产：市场竞争日趋白热化，在您看来目前行业格局是否已经形成？您认为现在门窗行业还有哪些市场待开发？

易东林：门窗幕墙是一个系统性的工程，因为设计、工艺、施工等问题，有些门窗幕墙可能连基本的使用寿命都达不到，检测完就应该更新了。据行业统计的数据，每年新建的门窗面积差不多5亿平方米。但是现在既有的门窗，需要改造翻新的有18亿平方米。也就是说，既有门窗幕墙市场肯定大过每年的新建建筑的市场。但是整体来说，因为既有的门窗市场需要全方位的改进或者翻新，也需要一些推动力。有一些空间的项目，比如公共区域的门窗、幕墙的翻新，需要政府、行业出台成熟完善的标准或制度，去界定多少年必须翻新、谁买单的问题。

新浪地产：据了解，集泰股份位于从化的新工厂已经在投入使用了，新工厂投入后，集泰整体发展有什么变化？

易东林：为全面提升公司的生产力水平和制造工艺水平，我们这次引进国内外先进的螺杆生产线和自动化手段，增强了公司盈利能力和提升产品质量稳定性。新的产业园的投入使用，基本满足门窗幕墙工程项目和零售家装的需求。

新浪地产：您如何看待2019年集泰股份的发展？

易东林：从“房住不炒”到“活下去”，整个行业越来越理性，发展的脚步也会越来越稳健。蛋糕还是有的，还是需要不断地挖掘。秉持 “绿色环保、专业品质”的经营理念，集泰股份将继续发挥自身优势，用心做好产品、做好服务。2019年我们还是很有信心能够获得客户的认可，完成既定的公司经营指标，实现稳健发展。