【精彩，只因你我同行】经销商访谈系列四：20年品质坚守 20年风雨同舟

慧正资讯：从2002年成立至今，浙江曼得丽涂料有限公司已经成长为一家极具辨识度及发展潜力的现代化综合性企业，目前总占地面积超过50亩，拥有年产3000吨的乳胶漆生产线、1万吨的腻子粉生产线、10万吨的水性建筑涂料生产线和5000吨的工业涂料生产线......年产值超过2亿元。企业的成就离不开经销商的努力，在持续发展的16年间，庞大的经销商群体化身曼得丽的大兵小将，与曼得丽一起深耕市场，并取得了一项项佳绩。为了走近曼得丽合作伙伴，聆听每一位“曼得丽人”的需求与建议，近日，曼得丽携手涂料产业信息平台慧聪涂料网隆重推出“【访谈系列】精彩，只因你我同行”活动。接下来的一段时间里，系列报道都将通过慧聪涂料网微信公众号平台发出，曼得丽精彩，约你见证。

20年的风雨同舟 始于品质

作为曼得丽“元老级”经销商，陈培良和曼得丽的合作历程已经超过20年，是最早期的经销商之一，见证了曼得丽的成长。陈培良介绍，在曼得丽发展之初，他因机缘巧合接触了曼得丽产品，发现相较市场上其他产品，曼得丽产品性价比特别高，服务态度很好，营销方面也比较有优势。因此，他选择加入曼得丽，成为一名“曼得丽人”。

浙江曼得丽涂料有限公司总经理沈屹桐（左）陈培良（右）

生意是一点点积累，企业是一步步做大的。陈培良提到，合作过程中，不管是一桶、两桶用量的小客户，还是大批量要求的大客户，曼得丽都尽心提供服务，并始终坚持如初。曼得丽良好的服务性，供货及时性和产品稳定性也成为陈培良20多年如一日将曼得丽视为首选的原因

提高自身定位 打造良好口碑

记者了解到，目前陈培良主要的销售方式是以工程为主，经营产品囊括了曼得丽的大部分产品，主要销售产品包括内墙涂料、外墙涂料等，跟曼得丽开展全方位的合作。从业以来，陈培良在业内有着良好的口碑，不管是施工工艺还是使用产品的合理性都有很大的优势。对此，陈培良表示，口碑是需要日积月累的，不是做好一个工程两个工程就可以，而是要有诚信度，持之以恒，长期性地向着更好的方向前进；此外，要对自己有信心，有好的材料，好的服务态度，还要有好的心态，相信自己可以做到更好，竭尽全力为客户带来更好的体验；最后要有责任心，对自己的工程负责。

陈培良对于产品和施工的高要求，对于品质的要求和决心，为他赢得了客户的信任，并通过口碑的传播，在业内享有盛名。但陈培良并不满足于此，“别人认可不代表自己认可，对自己要求要高，对自己要求不高，就会被市场淘汰。”陈培良说道，工程行业市场竞争大，要求高，因此，要对自己有信心，对自己的定位要高，对于每一个工程，都要认真对待，争取每个工程都做得比上一个更好。

20多年来，陈培良从一开始的单打独斗到现在的团队作战。他认为，有稳定的材料，还需要有好的施工团队，面面俱到，才能做好施工。目前陈培良拥有5个管理员的管理团队，底下的施工人员大多是自己培养出来的，有多年的工作经验。陈培良要求施工人员要不断进步，不断改进技术。但同时，施工方要意识到，给工人省工就是给自己省工，施工不好做，工人的积极性肯定不高。因此，选择产品要保证质量，并且能够降低施工难度。“在施工方面，曼得丽极力配合，在技术方面也给予了经销商很大的支持。”提及施工问题，陈培良再次强调了其对曼得丽产品的信任。据了解，曼得丽的研发队伍会根据各地区反应的产品适应性进行产品技术、配方调整，防止出现质量上的问题，力求让产品展示最佳的效果。

浙江曼得丽涂料有限公司总经理沈屹桐（左）陈培良（右）

集思广益 不断提升自我

近年来，曼得丽不断推出新的产品，如艺术涂料、反射隔热等，围绕客户需求做定向的开发，这些动作也给经销商带来更多信心。陈培良表示，对于市场上已有的产品，要加以创新，做别人做不出的东西，才能跟上时代潮流，长期地生存下去。新品在满足市场新需求的同时，也要坚守品质，把好的功能放到好的产品上，打造自己的核心竞争力。

现如今，国内涂料市场竞争日益激烈，外有立邦、阿克苏诺贝尔等国际巨头，内有三棵树、亚士、久诺等强企，在此情境下，陈培良认为，应该要集思广益，多看多学，不断提升自己，提高自身价值和市场竞争力，才能在市场立于不败之地。一直以来，陈培良都以优质的服务，优质的施工在业内享有盛名，但他仍谦虚地表示，自己做了这么久工程，还是觉得做得不够好，相比好的工程，还有不少进步的空间。但同时，他也提到，一个好的产品，要对自己有信心，产品本身就是最好的营销，相信自己的产品，才能做得更好。曼得丽产品性能好，性价比高，有其过人之处。但没有最好，只有更好，也希望曼得丽未来能够精益求精，更上一层楼。