慧正资讯：2019年10月16日，广东省涂料行业协会经销商分会成立大会在东莞隆重举行，广东是中国涂料产业大省，随着广东涂料的快速发展，一大批经销商也随之快速成长，他们凭借良好的商业嗅觉，严谨的商业思维，以及扎实的涂装服务，成为广东乃至全国极具影响力的经销群体。

会上，紫荆花涂料集团市场总监纪鹭宁作主题演讲 ，消费转型，如何成为行业的“破局者”。同时邀请了紫荆花涂料集团辅材产品经理尹君一起现场对答，从消费者新的需求，渠道优势等方面作了分析。 

消费者需求改变

价格低廉的吸引力不再，对生活品质有更高要求，对涂料产品更看重质量、服务和体验，随着消费水平提高，消费者也愿意为此付费。紫荆花涂料集团多年来也一直积极应对新变化，包括消费者行为的变化。在体验、服务和参与感上提升涂料产品价值，以“家专家”为企业愿景，迈向百年企业。

紫荆花涂料集团市场总监纪鹭宁

纪鹭宁提到2018年母公司叶氏化工收购了Camel，这些举措都是在满足消费者全方位的需求。

消费者眼里，什么才是好涂料

“我们行业内以为的消费者想法不一定是消费者的真正所想。”其实很多消费者对于什么是硅藻泥，什么是艺术涂料是不了解的，判断“什么好涂料”，气味，高价格，这两个因素看起来好像很俗套了，实际上，这依旧是众多消费者的直观判断。

“通过调研发现，场景化需求，场景化营销更为适合，”通过场景化来让客户感受产品品质和服务。现场以儿童房需求为例进行讲解，其实仅仅一桶儿童漆是无法满足要求的，需要从面子到里子，是个一系列过程。建筑辅材“全”局在握，紫荆花漆打造地面方案解决专家。

紫荆花涂料集团辅材产品经理尹君

渠道方面 如何应对消费转型

“门店”是否还有存在的必要？

渠道转型，如何抢占零售市场？

纪鹭宁认为过程体验感是现在消费者越来越重视的，讲究“看得见 摸得着”，而这些产品在线上销售满足不了，这是线下的一大优势。

涂料品牌商不仅重视渠道量 还要重视渠道质

“金钱”不再是影响设计师/装修师傅的核心因素

品牌实力，品牌影响力在新的市场现状下显得越发重要。

涂料企业转型路上环保将成为首要难题

紫荆花涂料作为老品牌，一直紧跟国家政策，一方面，采购先进环保设备，另外，让产品环保性靠谱，用产品质量为消费者负责。 

紫荆花涂料集团用心构建先进的生产体系，从产品研发、原料选购、生产管理等各个环节，实现全面环保，为人们提供舒适、安全的涂料产品。为响应全球的环保趋势，紫荆花涂料集团着力发展涂料环保技术，推进中国环保涂料事业的前进。秉承和发扬“专心在漆、用心在人”的企业精神，专心于涂料领域并不断创新；用心于客户及合作伙伴，尊重和关爱员工；致力于为中国家庭研发更多环保涂料产品，以品质及创新改善生活。