慧正资讯：很多企业都说2019是化工行业的寒冬，直呼不堪重负，但即使面对逆势，依然有实现平稳发展的企业。华明泰就是一家亮眼的企业，不仅在寒风中站稳了脚，还实现了目标。那华明泰是如何做到的呢，近日，慧正资讯记者就走进了中山华明泰科技股份有限公司，采访到副总经理郭向东，一起去挖掘其发展的秘诀。

用目标指引方向，行则将至。“今年整个行情其实不太好，中山华明泰今年上半年也有受到涂料市场不景气的影响，但经过努力，按照年初制定的销售方针和计划基本达成年初既定目标。”郭总在接受记者采访时说到，公司实行的是目标管理制度，制定的目标一定要达成，这也是华明泰在这么多年发展中面对市场风雨依旧稳步前进的一大原因。

中山华明泰科技股份有限公司副总经理郭向东先生

三个重要发展节点  步步向前

华明泰现在和涂料巨头都有合作，产品和服务都受到认可，走到今天的行业地位，先后经历了三个重要节点。郭总向我们娓娓道来这些年的发展历程。华明泰的前身是百利合化工，成立于1996年，在行业里算是最早一批做硬脂酸锌和涂料打磨剂的。2009年有了上市计划，把百利合做硬脂酸锌的事业部剥离出来，成立了华明泰，也开始做一系列整改。从粗犷管理的小工厂，逐渐规范化管理，成为初具规模的现代化工厂。上市需求促进公司走向规范化，客观上助力了华明泰的发展。也在这一年，同时在连云港建厂，为公司进一步向前发展注入新动力。

向着目标努力，所有付出都在2014年得到回报，华明泰在新三板成功上市，也由此为企业发展带来了一系列积极影响。郭总回忆到，在上市当年，中山市政府和火炬开发区就奖励了华明泰三百万，受到政府重视。上市之后，还吸引了更多研发团队加入，此前财务不公开，很多研发团队对公司很多情况不了解，会有很多担忧和不信任。华明泰用自身优势吸引越来越多研发团队和合作伙伴，有了新的技术力量，为产品结构改造打下基础。

郭总分析到，当前，化工企业面临巨大的环保压力，生产过程产生的粉尘、反应尾气、工艺废气、臭气等废气污染物严重影响企业的可持续发展。2017年，华明泰开始投入巨资进行了自动化控制生产线和粉尘、废气、臭气等环保处理系统的建设和改造工程，成功解决了化工粉尘、尾气、废气、臭气处理难的问题。系统配套远程控制端口，接入全厂生产主控系统，使生产更安全、更经济、更环保，有效的减少污染、净化环境，建立绿色化工企业。

“值得欣喜的是华明泰中山工厂和连云港工厂都在今年陆续完成生产线改造，年初经国家相关职能部门验收，并委托有资质的检测机构定期对全厂各排放口进行运行监测，华明泰公司的安全与环保完全符合国家对化工企业的要求。”郭总表示华明泰现在已成为省级化工园区可持续发展的化工企业。

进行生产线改造后，让华明泰节约了人工成本，扩大了产能，还在环保上有了优势，整体上提高了实力。环保风暴对很多中小型、没有足够硬实力的企业是一场重压，对于华明泰而言却又是一次机遇。郭总认为环保风暴带来行业洗牌，实现优胜劣汰，符合国家环保要求的企业才能生存下来。在新一轮的竞争中，国家提高门槛，中小型企业的竞争对手减少，华明泰作为规范化经营的企业，将会扩大市场，增加竞争力。

企业发展之道 不进则退

企业发展如逆水行舟，不进则退。在华明泰这些年的发展历程中，总会遇到一些挑战，华明泰通过不断的创新前进，才一路走到了今天的行业地位。

华明泰的创新不只是一方面，而是多方面综合。郭总提到了三个方面的创新，第一，要生产创新，产品创新；第二，运营模式要创新，作为民营企业，要以开放的心态去积极汲取新鲜养分，取得发展；第三，企业运营还是靠人，从领导者到执行者都需要创新，若是故步自封，企业发展也会进入一潭死水。

“真正能实现创新、发展动力的是人才。”郭总认为人才的年轻化、专业化、平台的开放性、可持续发展是相互依存的，也是企业的源动力。

面对今年的市场行情，华明泰也在积极寻找更合适的发展方式。今年上半年华明泰做到了业绩达标，郭总却表示自己并不是很满意，希望第四季度能有更大幅度的增长，将走“客户服务”路线来助力发展。

现在所有企业都面临降低成本的问题，郭总谈到，华明泰首先要去做客户的采购员，提前了解客户需求和库存情况，帮助客户节约成本。第二，要与客户并肩战斗，一起解决客户下游对客户提出的需求，对产品进行更新换代。第三，要与客户形成战略合作，在客户面对成本压力时，要把利润让出来，要先帮助客户生存下来，华明泰才有更广阔的未来，企业与客户是相互的，客户不景气，自然会影响到企业自身的发展。

对于第四季度的目标，郭总相信通过这几大举措和市场的回暖迹象，以及产能的提升和新产品的推出，华明泰可以实现目标。

携手合作 互利共赢

“华为是中国第一个真正实现全球化的企业，其实我们应该沿着华为这种模式去发展，把市场看成是全球化的市场。”郭总提到目前华明泰在海外市场的发展也比较快速，用市场定位全球市场，出口占销售额的20%，目前和很多跨国巨头都在进行全球范围的合作。

与跨国公司展开深度合作后也促进了华明泰的发展，郭总向我们讲到2009到2010年跟日本企业合作，也带来了积极影响。当时日本企业在一年的时间里对华明泰的产品进行试样，每次试样完都会提出改进方案和参考意见，同时对工厂管理、设备改造都提出诸多建议和意见。郭总感慨到，华明泰在日本企业的帮助下，一步步快速发展起来。而日企也正是看中了华明泰的发展潜力，展现出的强烈发展欲望吸引了日企。这样的合作其实是一个互利共赢的双向合作，日企找到了优秀的供应商，华明泰在不断改进中得到提升。

对于目前的行业形势，郭总强烈感觉到严冬很快过去，春天就要来临。即将到来的中国国际涂料展，会是一片生机勃勃。郭总认为在环保压力下，很多企业经过这一年的的发展都实现了转型升级，期待在展会上看到新技术，发现有价值的东西。华明泰届时也将会带去十几类产品亮相展会，包括水性打磨剂等。

不断创新，不断向前，不断提升。华明泰一直在挑战自己，不断给自己设置新的关卡，带着目标出发，披荆斩棘，实现更高度的发展。而前进发展的路上，总会遇到一些磕磕绊绊，但华明泰总能以务实的态度及时做出正确决策，面对今年的行业寒冬，依然能积极应对。在往后的发展，相信我们一定可以看到更加发光发热的华明泰。