慧正资讯：2020年1月6日，“探索市场 共创未来”浙江曼得丽涂料有限公司2020年会暨经销商答谢会在浙江桐乡举行。曼得丽携全国各地经销商代表以及行业专家齐聚一堂，共谋发展。

浙江曼得丽涂料有限公司董事长沈国强在致辞中表示，非常高兴各位嘉宾、朋友能在百忙之中来到曼得丽2020“探索市场 共创未来”2020年会暨经销商答谢会，今天齐聚一堂聊聊过去的感受和体会及未来想法。分享一些曼得丽这几年看到的和想到的。

沈国强在致辞时表示，有的人在年初就预见2019年是一个特别的年份，因为它有可能是过去十年最差的一年，也有可能是未来十年最好的一年。这是指整体的经济环境。我们今年体会最深，生意难做，满足不了客户要求，没利润，等等。可能在座的从2019年3月份开始，都感觉出现了近年来从未有过的严重现象。

现象一：大量的中小企业，尤其是实体经济企业反映企业生产经营困难，压力很大，既有成本压力，也有资金压力。6、7月份就开始出现倒闭关门的现象。

现象二：企业违约的情况越来越严重，到期没法还债。一开始是国有企业，后来到民营企业，最后到上市公司。上市公司违约非常多，债务链条的断裂成为越来越严重的现象。

现象三：非银行金融机构，尤其是这些年新的经营业态陆续出现问题，爆雷。

现象四：股市出现非理性下滑。原来国民经济可能影响股市下跌300个点到2800，结果美国股市大跌又产生了300个点，到了2500左右，股市出现非理性下跌。

现象五：投资人比较恐慌。因为找不到什么安全性资产，不知道什么资产最安全。

现象六：人们感到很迷茫，预期都不看好，不知道向哪儿走。

为什么现在出现这6种现象？为什么感觉未来的预期不太好？近年来中央明确了目标稳金融，稳增长，出台了很多政策。

第一件事，防范金融风险。为此中央出台了很多政策，例如去杠杆，控制房地产，制理金融乱象等等，这些做法都有双刃剑的作用。

第二件事，供给侧结构性改革，实际是产业结构调整。调整产业结构的原因是传统制造业一些低效、同化产业不可能继续增长，而结构调整空档期导致增长速度回落压力比较大。

第三件事，中国正在进行新旧动能转换，出现空档期。

第四件事，生态文明改革。生态文明要解决工业化、城市化过程中废水、废气、固体垃圾的处理。这就要求提高企业排放标准，包括废水、废气。

第五件事，中美贸易摩擦。

所以这5件事，每件事都有负面东西在，撞在一起出现负面效应叠加，对心理影响非常大，导致很迷茫，预期比较差。以上几个方面政策，标志中国经济进入调整期。

沈国强认为整个市场经济面没有出什么问题，而是企业如何应对调整期策略，房地产放缓，翻新市场激增，人口接近14亿，市场消费需求足以支撑企业发展战略。曼得丽发展欲望仍然很强烈，动力还在，冲动仍然很强烈。

房地产调控政策再度大幅放松的可能性相当有限，叠加当前房企土地购置意愿下降和地产融资渠道收紧等因素，预计2020年房地产投资将面临较大下行压力，在这样的情况下，和房产地产息息相关的建筑涂料市场未来将何去何从，成了要思考的问题。

在过去的5年，可能曾有的20000家涂料生产企业可能不见了8000家，这些主要是因环保的原因被关停的，真正因市场竞争而洗牌的也许将会在2020年开始。

2020年曼得丽团队，将会提振精神适应市场，也会积极转型，成为一个建筑产品的服务商和解决方案提供者。

首先针对大中型地产的合作，未来需要从简单销售产品转变思想为客户创造价值做一些文化输出变身为一个服务商。给予客户新产品的推荐和优秀施工工艺的传播，产品质量倡导者。同时对一些新兴市场深度发掘特色小镇；美丽乡村宜居计划，又比如大棚改造计划后的旧房翻新、养老房等。

其次针对一些有特别的需求，个性化需求研发。仿古风格的涂料，仿中式园林的木纹漆，防潮防污的内墙涂料，具有自洁功能的净化空气的涂料，防滑倒的地坪涂料，可以防止积水的渗水地坪等等。当然这只是一部分，而作为涂料专业制造企业，更需要去挖掘客户的需求。

最后需要密切关注的就是旧城翻新计划，中国2020年是大棚计划提前完成的第一年，国家政府正式启动既有建筑改造计划的一年，中国现有600亿平方米的存量市场，这将是一个建筑涂料重新洗牌的时代，如果谁能抓住机会，就能在其中分得一份羹，如何来抓住这些机会，以上海为例，所有既有建筑改造外墙必须使用反射隔热涂料。那么对于没有该产品的涂料厂商或者产品不过关的企业就是一轮大清洗。既有建筑由于其复杂的外墙状态和施工条件的限制，简单的产品输出已经不足以让甲方满足。如何在针对现实情况给予合适的施工方案是我们未来要去参于制定标准。

针对以上大环境，曼得丽会做一些战略的调整和产品体系的增加。首先在战略上对于地产住宅和公共建筑等曼得丽并不会放弃，以江浙沪皖赣为基点积极发展，为经销商提供技术指导或定期产品培训等，让经销商更了解产品的差异性和施工时容易遇到的问题。

同时，2020年曼得丽会对产品价格重新定义让经销商看到曼得丽价格更有竞争性，会不定时推出新产品围绕曼得丽关注的市场为经销商提供最新最全的产品体系。

曼得丽未来的产品体系会往一体化解决方案的方向发展，努力做到产品一站式采购， 快速响应，优异的价格和稳定的质量保证。

沈国强在最后表示，希望在2020年，曼得丽可以一起探索市场共创未来。