慧正资讯：中国涂料行业在过去一年迈入了新的历史节点，也将开启一个新的时代，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，中国涂料行业面临挑战与机遇并存，限制与发展间的矛盾日益凸显的关键转型期。近日，买化塑、慧正资讯《慧客厅》栏目就有幸采访到全装修涂装解决方案提供商——紫荆花涂料集团的市场总监纪鹭宁女士，请她为我们分享，过去一年涂料行业所处的市场状况以及2020年紫荆花涂料的战略布局。

紫荆花涂料集团的市场总监纪鹭宁

调整策略应对逆势 顺应消费市场需求

2019年对于涂料企业来说，是不平凡的一年。国内经济形势不断变化，国家新规接踵出台，一整年可以说涂料行业发展缓慢，涂企更是寸步难行。毫无疑问，2019年涂料行业已经处于洗牌阶段，2019成为涂料行业分水岭的一年。纪总在接受记者采访时候分析到，近年来国内涂料产业的集中度正持续提高，在环保、资金、成本、品牌的挤压下，小型涂料企业的生存空间越发狭小，甚至有可能进入“倒闭潮”。

在回顾2019年涂料市场时，纪总对紫荆花涂料2019年的市场表现是持审慎乐观态度的。同时，纪总用了一个关键字“变”来与我们描述了2019，紫荆花涂料集团在精耕细作的同时，不忘迎难而上，勇于创新。

这一年，紫荆花涂料在品牌知名度和产品渠道铺设方面都有不俗成绩。面对当下严峻局势，涂料集团更是迅速做出业务策略方面的应对和调整，致力于优化业务质量和成本控制，务求进一步巩固和壮大市场占有率。另外，2019年紫荆花涂料也一直在加大科技研发和科研成果转化力度，在原来儿童墙面漆和木器漆的基础上，专门为儿童研制出了环保型儿童底漆和儿童彩板漆。

从需求痛点出发  助力提升经销商实力

近年来，国内经济步入新常态化发展，涂料行业同样也面临着供给侧改革的形势。这种情况下，供大于求，竞争激烈、价格下降、利润减少，经销商逐渐进入“微利时代”。与此同时，新零售模式迅速席卷，商业形态的改变，客户群体的改变，传统营销手段逐渐失效，因此，涂料经销商找寻新的发展出路势在必行。

一个品牌能够在市场中取得成功是绝对离不开经销商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。在紫荆花涂料看来，经销商是非常重要的合作伙伴，尤其在家装和家具市场，他们更是企业发展的推动者和支持者。企业协助经销商与其说是帮助他们提升盈利，不如说是经销商在为企业自身业绩增长做出贡献。

一直以来，紫荆花涂料的管理层都会定期深入各地，走访各家经销商，了解他们的需求和痛点。在制定产品开发及推广策略时，也会紧密考虑经销商的需求。此外，紫荆花涂料早年成立了建筑涂料商学院，通过大量的培训和管理，进一步帮助和提升经销商实力。

践行环保政策 抓住下沉市场消费潜力

近年来国家相关部门和行业协会出台了诸多法律法规和政策，强调涂料行业应向绿色、环保方向发展，明确鼓励水性涂料等环境友好型产品生产和销售。“环保”工作，企业势在必行。因此在环保方面，紫荆花涂料顺应需求，积极推动环保管理，紫荆花拥有高效能的“水性树脂”环保技术，为产品提供了优质原料及技术优势，也在不断积极研发及引入环保产品。

另一方面，消费下沉上也发生了变化，为进一步提振经济，刺激消费，拉动内需，国家提出以消费为主导的“县域经济”。纪总表示，紫荆花涂料很早就已经关注到三四线城市，甚至是农村地区的用户。随着乡村振兴战略的提出，未来农村自建房市场的开拓前景是非常乐观的。除了注重环保与下沉市场，面对涂料行业的变化日新月异，紫荆花涂料集团一直在前行。

面对日益激烈的市场竞争，纪总还向记者透露到紫荆花涂料应对的四大策略，一是积极拉动整个品牌效果，二是逐步进行战略转型，产品线扩展到基辅材，成立专业事业部；三是提高渠道的质和量，通过寻找和创造更多有实力和共同理念的合作伙伴来实现；四则是充分利用大数据，将线上和线下的内容拧成一股绳一起发力。

最后，在提到2020年紫荆花涂料的战略布局和目标时。纪总表示，紫荆花涂料将一如既往配合母集团叶氏化工“环保化”、“终端化”和“服务化”的发展战略，加快业务转型升级，在企业实现“全装修涂装解决方案提供商”的道路上迈出坚实的步伐，致力于最终实现“家·专家”的企业愿景。上下同欲者胜，相信在紫荆花涂料所有人的努力下，紫荆花涂料在2020年定能交出一张不一样的成绩单。