疫情突袭 中国企业如何逆袭?

慧正资讯：一场突如其来的疫情，让企业经营者们正经历着非常特殊的开年，企业界的忧虑指数在提升，恐慌的气氛似乎也在漫延。大家都知道，疫情终将过去，然而背后挥之不去的不安到底来自何方？

2月16日，在抗疫专题直播课上，分众传媒创始人兼董事长江南春联合58到家创始人兼CEO陈小华、妙可蓝多董事长柴琇、林清轩创始人兼董事长孙来春、小仙炖鲜炖燕窝创始人林小仙等来自细分行业的领军企业掌门人参与分享，从多个维度一同找经验、谈应对、观未来，助力企业与经营者们打响逆袭战。

品牌力是企业真正的免疫力

2020年首要的挑战是什么？答案不仅是肺炎疫情突袭。

分众传媒创始人兼董事长江南春认为，2019年，人口红利与流量红利已经结束，存量博弈的时代已经到来。“这个时代有两个特征，第一是创新不断，模仿不止，因此创新带来的时间窗口期变得很短，三个月，六个月，至多不会超过一年，所以同质化是一种必然，特别是在消费市场。存量博弈又缺少增量，同质化越来越严重带来的结果就是第二个特征，大多数企业都是量价齐杀。许多人原本认为我可以率先降价取量，结果是大家争先恐后被传染似地竞相降价。价格战、流量战导致许多利润越来越薄甚至大面积亏损成为企业界的流行病。”

只有品牌深入人心才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。从同质化竞争中突围的核心在于产品创新和品牌打造。产品创新后也会有大量模仿者，把蓝海变红海，所以通过品牌打造抢占消费者认知优势建立护城河至关重要。

“因大量损失担心业绩崩盘，是众多企业家心里挥之不去的不安和恐惧，但同时我也看到在这个时代强者恒强，真正在营收和利润上持续跑赢行业的永远还是那些大品牌。许多人认为打品牌没效果反而增加成本，这是因为他们没有找到消费者心智的开关，优秀的品牌战略既体现了产品的优势点，又是与竞品的重大差异点，更是消费者需求的痛点，因此才能引发关注与消费者达成共鸣。当你在消费者心智中不具备与竞争对手相区别的品牌心智认知，那么你陷入价格战，促销战，流量战只是时间问题。”

“许多人宣称流量是一切生意的本质，”江南春说，“其实品牌赢得人心才是生意的根本，流量只是品牌赢得人心的结果。”也有许多人认为做品牌不如搞促销抢流量见效快，的确品牌广告投放有量变到质变的拐点，拐点有时是一两个月，有时则长达六个月到一年。“因为量变到质变的拐点不一样。在拐点达到之前往往有知名度提升但销售效果不明显的情况，而持续投放拐点达到后就有明显的销售溢出效果。

经过这场疫情考验，越来越多的企业将发现品牌力才是企业真正的免疫力；品牌化才能带领企业在这场逆袭战中胜出。品牌是资产，但无形资产在日常情况下经常被人所忽视。经过疫情可以看到品牌是保险，关键时候甚至决定生死。

数字化是企业关键的反脆弱能力

2003年非典的出现，推动了在线购物的发展，此次疫情又一次大幅提升了电商化的发展，苏宁菜场、每日优鲜、叮咚买菜、盒马鲜生等生鲜电商一夜间普及度大增，好大夫在线、平安好医生、微医互联网医院等医疗在线化企业迎来爆发式增长，猿辅导、学而思网校所代表的在线教育也是指数级增长。在线化、数字化成为中国各行各业的必然趋势。这次疫情让我们再次深刻理解了lBM20年前的一个广告：要么电子商务，要么无商可务。

2015年开始，中国传媒市场已经发生根本性的改变，2015年至2018年四年中传统媒体持续下降，而分众电梯媒体与互联网则持续上升。分众覆盖几十万栋办公楼宇和社区公寓楼，每天覆盖3.1亿城市具有消费力和风向标价值的主流人群，在他们每天必经的封闭的电梯场景中形成了高频次强制性的触达。但是这是分众原有模式的优势，如何运用互联网、大数据，如何实现在线可分发、数据可回流、效果可评估、投放可精准呢？

江南春介绍，2018年，阿里巴巴以150亿元入股分众后，分众就展开了面向未来的数字化变革与探索，分众正在成为全球领先的数字化线下媒体公司。

“分众已经从最早的插卡播放发展为云端在线推送，所以这次疫情中当大量社区封闭，分众推过云端广告推送依旧能保证屏幕的正常运作；而且我们去年把绝大部分屏幕都物联网化，可以远程在线监控屏幕的播放状态，做到广告播放永不间断。”

同时，分众的智能屏也实现了从全城播出到根据每个楼宇的大数据分析进行千楼千面的投放。“例如在一线城市宝马7系可以选择10万元以上的楼盘，宝马5系可以选择7-10万元的楼盘，宝马3系可以选择4-7万元的楼盘；装修公司、建材家电可以根据楼龄选择刚交楼的或交楼8年以上的，还可以根据终端网点周边选楼。疫情期间我们精准地围绕西贝200多家可送外卖的店周围3公里高频投放，告诉大家不出门就点西贝外卖。”

“通过搜索数据和电商数据分众还可以分析不同的楼宇对什么品类的消费感兴趣，例如哪些楼宇对旅游兴趣指数高、哪些楼宇对理财和购车兴趣指数高，我们有200多个维度的兴趣标签。”

江南春说，由于与阿里巴巴的后台打通，分众实现了数据回流，因此与其它线下媒体不同，在分众上的每一次投放不仅是一次投放，也会回流到天猫数据银行，是客户品牌数字资产的累积，这是所有线下媒体所没有的。

“我们要准备好，万一有一天再遇到黑天鹅事件，客户无法去写字楼无法上班的时候，在家里一样可以投放分众。不确定的永远是环境，确定的永远是你自己的竞争力和应变能力。”

疫情过后，企业和消费者走向何方

江南春认为，疫情过后，大部分头部企业和头部品牌不仅不会踩刹车，而且会踩油门。

“表面上疫情对大多数企业都带来了很大的冲击，有大量企业面临生死存亡问题，但优秀的头部企业却都憋着劲抢反弹，扩大份额。其实回归到常识，中国作为全世界最大的消费市场，这个消费规模会因为疫情发生改变吗？显然不会，市场规模就在那里，关键是你在行业中是跑赢了大盘还是淘汰出局了，市场份额是扩张了还是下降了。

疫情对各企业影响不同，竞争格局也可能发生变化，战略节奏也会发生变化。“头部企业想一举与第二梯队拉开差距，想抢夺没有竞争力的竞品退出后腾出的市场空间，而有创新能力、有差异化价值、有充分现金流的老二们则暗暗地在想如何弯道超车。各行各业接下来将会是小公司全面离场，头部公司大投入扩张份额，品牌集中度会大幅上升。”

两级加速分化，则将成为疫情过后消费者的新走向。

消费者端经历此次疫情后，消费结构和倾向将发生改变。小企业的经营受困，普通大众可支配收入水准下降，普通大众将在消费上更为谨慎，将把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上。而有能力的白领骨干精英，城市3亿主流中产阶级，将会消费反弹，但消费会更呈现出爱美爱玩爱健康、怕老怕死怕孤独、爱缺心情缺刺激的特征，商品不仅要提供功能，更应该能抚慰心灵和情绪。 

“危机对于有雄心的人永远是战机，每一次危机的产生都是改变市场格局的机会。未来要成功的品牌必须牢牢地锁定和影响这群城市主流消费人群，他们是意见领袖和口碑冠军，他们是中国消费市场的风向标人群，他们定义了品牌，引领了潮流。”江南春认为。