慧正资讯：突如其来的新冠疫情，国家紧急进入全民的抗“疫”状态。国家有难，众多防水企业纷纷主动响应，通过多种途径全力支援，表现出了高度的社会责任感。北京市建国伟业防水材料有限公司（以下简称：建国伟业）在得知疫情后高度关注，积极联动全国各地的生产基地果断行动，捐款捐物。据慧聪防水网了解到，在抗“疫”期间建国伟业总部向武汉慈善总会捐款10万元，望都基地向望都开发区捐赠消毒液3吨，口罩3000个；广德基地向新航工业园区捐赠消毒液1吨等。

众志成城之下，我们见到了胜利的曙光。国家为了刺激经济发展，开始启动新一轮大规模的基础设施建设。2020年对于整个防水行业来说将是不同凡响的一年，对恰逢下一个三十年开局之年的建国伟业同样是意义非凡。在这样的一个特殊时期，慧聪防水网采访到了建国伟业董事长李勇（以下简称：李董）先生，防水人众所周知，李董在行业内一直以低调著称，很少出现在媒体及大众视野里，我们经过长时间的沟通有幸采访到李董，一听李董的防水世界观和方法论。

北京市建国伟业防水材料有限公司董事长李勇先生

 充分的准备，才能有更大的力量争取未来的空间。在过去的一年中建国伟业本着以稳健发展为前提，全面完善公司存在的短板，李董重点为我们分享了建国伟业在企业管理、风险管控、高质量发展和市场营销等多个维度取得的成果，下面来一探究竟。

建立良好制度体系，实现企业健康运行

 驰骋商场三十载，对防水行业发展的敏锐视角和预见性，让李董看到了企业制胜未来的关键是要不断适应时代发展的内在提升。李董根据市场的变化在2017开始着手打造一套适合建国伟业自身发展的科学化及特色化的企业管理体系。经过两年的推进和调整，在2019年取得了实质性的成果，形成了集管理制度、财务制度、运营制度等一系列管理体系的综合运行机制，这种全新的管理体系的日臻完善和落地运作，让建国伟业在过去的一年实现了管理模式的平稳过渡和业绩的稳步增长。对此李董表示：行业的快速变化使企业如履薄冰，一套好的管理体系则能够助力企业更好的抵御市场风险，实现高效运行。经过一年的市场检验，新制度助力企业取得了不俗的成绩，而目前这套制度体系基本上能够满足建国伟业现阶段乃至未来5-10年的发展需要，成为企业长久、健康发展的重要保证。

降风险强管控 市场增长稳中有速

 市场营销方面一直以来是建国伟业非常注重的环节，尤其是在经济环境下行的现状下，要靠营销及差异化服务引领向前。据慧聪防水网的了解，2019年建国伟业实现了20%以上的业绩增长，业绩的突出表现离不开建国伟业精准的市场定位和有效的调控。尤其是在1-8月份接连保持高速增长。市场说变就变，不会给任何企业打招呼，这需要掌舵人的预见性和决断力，李董敏锐的预料到房地产市场的持续低迷状态给防水带来的衍生风险。为此李董和公司管理团队精准的调控市场方向，使建国伟业进入八月之后强化了风险的管控，加强了回款的力度，这一关键性的战略举措使建国伟业在一整年中处于稳健的发展状态。尽管在风险管控阶段，建国伟业选择性的放弃了大量的风险大、不可控的业务，但同比2018年依然取得了20%以上的业绩增长。“良性的发展一直以来是建国伟业寻求的发展方向。针对营销而言，每个企业不同，发展的不同阶段也需制定新的思路，尽管行业面临着一些问题，但是建国伟业没有靠贷款来扩充销售资金链，整体的业务增长量虽然慢一点，但20%以上的增长是一个非常健康的发展状态，保持公司拥有健康的财务状况，而市场的检验也证明目前建国伟业这条路没有问题”，李董在采访中表示。

虽然一系列的调整是建国伟业实现稳步增长的关键，但也要看到不足，才有提升的动力和空间，在本次采访中李董也向慧聪防水网道出了在过去的一年中建国伟业存在的不足之处：“首先建国伟业在资本的利用方面，存在认识和重视程度不够的问题，从某种层面上影响了建国伟业在防水行业中的长久和可持续快速发展的节奏；其次是市场宣传的力度不够，建国伟业一直没有把自身的企业价值做更好的市场触达。针对这种不足，李董表示会在2020年做出相对应的战略调整，加大宣传的力度，把建国伟业在产品品质、专业度、创新能力和服务的差异化方面的努力让市场真正的感受和了解”。

李董的关键字“变”

过去一年建国伟业在多种变化因素的交织下实现了稳中有速发展，这离不开企业在运行思维上的变化，而在采访中李董也用一个“变”字总结了整个2019年的防水行业的发展情况。这个变字不仅适用与企业，于行业而言同样适用。因为这个变字体现了企业有随时代发展的与时俱进，也有企业在不同发展时期的反思与求变，也是这个行业一年之中各种因素交织的一种体现，对此李董表示这个变字包含了防水企业几十年的发展在行业发展新阶段必须出现的变化，包含了防水行业各级企业的带队人看到这种变化要有变的思维和理念来策划2020年的工作，需要有变的思维和理念，来指导企业的运营，并以此为根据使各自企业在2020年有好的发展。

行业健康发展需要优质企业的引领

 以北新建材、三棵树、圣戈班等为代表的中外知名企业等以多种形式纷纷战略跨界防水，尤其是北新建材高举高打的快速切入，给行业注入新的活力。李董谈到了自己的看法：“防水行业经过四十年的发展，从无到有，从小到大，从区域到全国逐渐形成了如今的防水企业格局，防水施工企业数千家的产业规模，为中国的建筑产业的快速发展做出了积极的贡献。但是行业面临的问题依然不小，想要实现行业的健康发展不仅需要防水行业的同仁，更需要优秀企业的进来共同改善，因为未来的市场竞争不单纯是企业与企业之间的竞争，而是响应国家号召解决防水行业的渗漏问题，满足人民对于防水的满足感和获得感，这是防水行业未来追求的目标。北新建材为代表的央企进入防水行业，快速的整合，促进了行业的集中化发展，更重要的是北新的进入也会把北新建材所倡导的先进理念带入到防水行业，引领行业回归理性和市场的本质，有助于改变传统的行业陋习，如同给行业注入了一股清新剂，这是一般企业所不具备的优势。未来我也希望有更多优质的企业进入防水行业，来共同促进防水行业的健康发展，因为只有行业更优企业才能更优”。

高质量发展是企业制胜未来的必由之路

伴随着我国经济发展的新周期，防水行业的粗放式发展模式已基本结束，正在奔向精细化发展的新时代。与此同时在经济全球化的格局下，中国开放的程度越来越高，届时将会有更多国际优秀的企业进入中国市场，参与到本土企业竞争，加之刚才提到的其他行业头部企业的入场，将为行业高质量的发展提供了“沃土”。“高质量发展是未来防水行业的必经之路，而未来的竞争将是高质量之间的竞争，是差异化系统化的竞争。一个企业想长久地立于不败之地，必须具备强大的核心竞争力。对于防水行业而言，这是一个传统的制造产业，由于行业的特殊性，产品的创新能力相对于其他行业比较是缓慢的。但是企业要顺应未来市场的发展趋势，需要从多维度增加自身的竞争实力。加大产品的研发投入和迭代速度，围绕产品质量，性能的可靠性，产品应用的适宜性做更多的扩展和提高，结合自身产品特性和安装服务的特点进行系统升级，同时不断的提高产品品质，通过新的应用服务方式，来解决建筑的渗漏问题。”李董如是说道。

专业的研发实验室

 产品是生意的基石，为了能够更好的满足市场需求，建国伟业的科研团队不断对产品进行创新迭代，融入更多的科技元素，实现更好的应用效果，使建国伟业的产品相较传统产品有明显的差异化。截止目前建国伟业的产品品类非常齐全，拥有沥青类、高分子类、涂料类三大产品体系，所涵盖的行业标准90%-95%的产品，建国伟业都能够进行生产。与此同时为了能够让产品发挥更大的价值，建国伟业有系统化的服务保证，提供从施工设计到产品安装的“一揽子”解决方案，这种差异化的服务模式助力建国伟业更好的解决渗漏问题，使建国伟业与国家机关事务管理局、万达、恒大、华为、中储粮、中国铁建、中国中建、远洋地产、绿地、天房集团、新华联集团等数百家知名企业和单位建立了战略合作与长期供货关系。

丰富的产品体系

专业化的施工队伍

环保和安全企业发展不可或缺的关键因素

 近年来，国家加大了对环保和安全的监管监察力度，无论是经济发达地区还是偏远地区都在很大程度上受到了严格管控，对防水行业产生了一定的影响，尤其是对中小企业“谈环色变”。对此李董谈到：如今环保上升到国家战略，这是我国发展到一定阶段的必然思考和重新定位，利用环保和安全对于行业的梳理，让更多的企业越来越重视到这些因素的重要性，并逐步适应。与企业自身而言，高质量发展不止体现在企业综合实力的提升上，还有在环保和安全方面的建设上，这不仅是实力的体现，也将是企业未来市场竞争和把握机遇的关键。对于防水行业而言，强化环保和安全的管控，有利于整合淘汰落后的产能，优化结构，同时促进行业的转型升级，加速行业洗牌等，实现多层面的改善。对于企业社会责任而言，没有环保和安全就失去了企业发展意义，做企业是为了更好解决老百姓物质生活和精神生活的需求，实现可持续健康发展，站在这个角度去看才能真正理解“绿水青山就是金山银山”长远战略的价值和意义所在。

先进的生产设备

清晰未来 明晰战略

 2020年是我国全面建成小康社会的攻关年，是脱贫攻坚决战决胜之年，也是国家基础设施建设的大年。据相关财经媒体统计：国内14地公布今年重点项目清单，总投资额超23万亿，给防水行业带来了巨大的市场需求。对未来市场前景，李董表示拥有足够的信心。而如何更好地把握未来市场，建国伟业已经有了清晰的战略规划，李董在采访中表示：对内会进一步完善运营管理体系的建设，使企业更加科学化的高速运转，为市场拓展提供保障。2020年将筹划新产业基地的建设，预计年底完成全国产业基地的布局，实现改性沥青防水卷材年生产能力2亿平方米、防水卷材（片材）年生产能力2亿平方米、防水涂料年生产能力10万吨的生产能力。同时完成在京津冀经济圈、中原经济圈、长三角经济圈、成渝经济圈，大亚湾经济圈，粤港澳大湾区经济圈等经济区域的布局，为企业健康理性的发展打下坚实的基础，与此同时稳健的拓展国外市场。

三十年躬耕如一 三十年初心不变

 从1989年到2019年，与防水行业风雨同舟三十载，现已发展成为全国最具生产规模的综合性集团企业，拥有北京基地、华北基地、华中基地、华东基地、华南基地、西南基地六大生产基地，各种生产线50余条，无论是在产能还是在质量上均居全国前列。忆往昔，建国伟业从北京起步到如今业务遍布全国，从携一颗致力于解决渗漏问题的初心进入到如今成为防水行业中的领军企业之一。展未来，建国伟业继续用勤奋实干来渐行当初的梦想，用责任撑起对用户的承诺，三十年默默耕耘，三十年躬身前行，不为寻求过多的掌声，只希望踏踏实实为防水行业贡献力量。2020年，建国伟业迎来三十周年的开局之年，初心不改，依然坚持以“心无漏则水止”的经营理念为行业的健康发展而奋斗。