【美巢】巢人志 | 走进桐城 黄宜民：14年50倍增长的秘诀

第1期，我们请到的是来自辅材之乡桐城的美巢经销商 黄宜民

相识美巢

2007年，黄宜民正式与美巢达成合作，在这样一个辅料品牌繁多的市场，美巢凭借优异的产品品质和品牌商誉让他最终决心成为桐城首家，也是安徽省第一家美巢经销商。

采访中，黄宜民谈到“我们桐城号称辅材之乡，当地有很多生产装饰辅料的小工厂、小作坊。我在早期经营建材时，发现市场辅料品牌都是五花八门，产品品质无法把控，导致产品售后遇到很大的问题。2007年一个偶然的机会，有位北京经商的朋友推荐，说美巢是中国第一辅料品牌，美巢产品品质优异，施工方便。在这之前，其实我早就想选择一个质量优异的大品牌产品代理，在参观完美巢的北京工厂后，我感觉就是它了，这就是心目中可以放心售卖的产品厂家，我必须要成美巢的经销商。”

品质至上

美巢自1996年成立至今，始终专注于生产高品质环保家装辅料产品，多年来致力于环保产品的研发生产。而黄宜民自经商起，就把“诚信经营，品质至上”放在首位，这与美巢的企业文化颇为相似。“美巢产品质量稳定，使我在经营售卖上没有后顾之忧。”黄总目前在桐城拥有3家门店，除了售卖美巢产品之外，也有在销售环保地板、板材的产品。在产品的代理选择上，“环保、品质”始终作为首要筛选条件。

从8万到400万，50倍的高增长，对于黄宜民来说，其实并不轻松。当黄总谈到起步阶段时表示，2007年美巢产品的出厂价比桐城市场上的小作坊产品价格要高出3倍，推广时面临着重重困难。黄宜民亲自走访各个销售网点，不厌其烦的向当地油工等使用者宣传装修中环保和品质的重要性。这样的过程整整经历了3年，才让美巢产品被当地装修人员接受，并逐步走到了桐城的千家万户。

黄宜民谈到“自从代理美巢后，让我对辅料的环保产生了新的认知。美巢近些年通过了不少国外的严苛环保检验，在我们跟随美巢多年的经销商眼中，深刻能理解到这些认证背后美巢所付出的巨大投资，无论是从原材料、智能生产设备的选购到研发实验的投入，美巢都追求做到极致。正是这种对产品环保的高标准要求，帮助我们的销售额连上了几个台阶。如今消费者对环保装修的需求越来越旺盛，大众已经不需要我们宣传就主动选择环保产品，选择美巢。”

以腻子粉为例，美巢腻子粉每袋平均比市场上小作坊生产的腻子粉贵10元左右，按照装修80平米计算，涂刷两遍约使用15袋美巢腻子粉。采用美巢环保腻子粉大约花费比选择普通产品仅贵150元，不过给消费者带来的却是未来居住的安心。更多的消费者比起价格上的优势，更看重的是产品中是否含有甲醛等污染物，会不会对身体健康有所影响。

据黄总介绍，就在年前，自己亲自接待了一位桐城地区的别墅业主，业主由于自身曾在北京从事医疗科研工作，对装修环保格外看重，家里面从装修材料到家具均为国外一线大品牌，唯独在辅料选择上点名使用美巢。黄总的脸上充满自豪的说“美巢是咱们中国自己的品牌，它是国货之光、是民族品牌的骄傲，我们能成为美巢的经销商也是一种荣誉！”

采访过程中，黄宜民向我们介绍到了儿子黄智和女婿张神杰，两位年轻人在外读完大学之后，都选择回到桐城为父亲这份事业奋斗，两位年轻人的加入也为黄宜民的生意注入了不少新的思路。

黄智向我们介绍到，2011年毕业后他决定回到桐城为父亲分担工作，他告诉我们“经过这几年的销售回访发现，市面上没有哪款产品能够代替美巢产品的优异性能和施工便利性。”这让他更加坚定要与父亲一道继续销售美巢，让更多的人使用美巢。他目前主要负责发展分销渠道，在服务和线上宣传方面也有着独特的见解，坚持努力提高服务质量，建立分销、工长社群，为消费者送货上门，增加购物便利性。谈到未来的计划时，黄智准备在2020年继续在线上购物方面开拓发展，将服务打造成核心竞争力。

张神杰则是用一个最平常的卸货过程，为我们讲述了几年间美巢带给他们的变化。“自从美巢升级了无尘真空包装码垛技术后，全面实现了终端叉车卸货替代人工卸货。无尘真空包装干净、整洁，我们穿着西服都可以卸货、发货，衣裳还可以保持整洁、干净，不染粉尘，这是做其他品牌的辅料想都不敢想的事。而且，每车卸货成本对比以前的人工费至少减少400元，每年卸货成本至少节省30000元。”物流装卸一直是这个行业的一大难事，而美巢通过先进的技术让装卸轻松简单。

今年受突发疫情影响，截至目前市区许多小区还是禁止施工状态，客流量难免减少，但3月17日至今，黄宜民已从美巢集团陆续进了9车货，销售额基本稳定。我们了解到，许多老客户和乡镇销售网点都是主动提出购买需求，美巢也已在14年间深入到当地施工人员和消费者的心中。

桐城兴尔旺大市场的黄宜民经营的美巢专卖店

采访的最后黄宜民向我们表示了感谢，“感谢美巢公司生产的环保产品、为我建议的新经营模式和平常对接工作时尽职尽责的业务经理团队，很庆幸当时选择了做美巢的经销商。”