慧正资讯：受疫情影响，许多中小型企业陷入生存困境和发展危机。但位于新区河庄工业园的杭州蓝田涂料有限公司（以下简称：蓝田涂料）却在复工后充分发挥自身优势，在危机中找到新的增长点，实现了较快的业绩增长。“自2月25日复工以来，我们外墙涂料和新型高强抹灰石膏产品实现畅销，3月份产值同比增长10%以上。”据公司董事长翁伯明介绍，今年企业发展受大环境影响较大，但在新区和街道两级政府的关心支持下，公司克服因疫情带来的各种不利因素，主动出击，奋力开拓市场，迎来了开门红。

成品仓库一角

杭州国际会展中心是杭州的地标性建筑之一，其内墙的涂料就来自于蓝田涂料。成立于2000年的蓝田涂料致力于“博明”牌建筑内外墙涂料、高强石膏等系列产品的产销和研发，拥有天然真石漆、弹性涂料、反射隔热涂料、多彩涂料、砂包砂魔石等八大系列，产品广泛用于大型住宅、写字楼、商场、宾馆、饭店等建筑工程内外墙，与万科、碧桂园、绿城等上百家知名房企有着长期合作关系，赢得了市场与合作伙伴的高度赞誉。

客户前来公司参观考察

涂料行业的市场竞争一直处于白热化状态，但是技术门槛较高的新型抹灰石膏产品一直是被国外厂商所垄断。2015年开始，蓝田涂料组织专门的研发团队，投入超过200万元资金，历时两年开发国产新型高强抹灰石膏产品。经检测，其抗压强度达到5.8MPa，是普通石膏的3倍，具有良好的力学、防水、环保和生物性能，攻克了使用传统工艺水泥砂浆粉刷内墙易空鼓、开裂、平整度差的弊端。该新型抹灰石膏产品，一经推出就在受到诸多房企的青睐，去年已进入融创、绿地等更多房企的采购名录。“近两年公司的发展证明我们加大研发投入，以差异化产品参与高端市场竞争的发展路径，是有前景的。”据翁伯明介绍，多年来，公司先后获得33项实用新型专利和3项发明专利证书，并被评为浙江省高新技术企业。

公司部分涂料产品样本

企业发展要“未雨绸缪，防患于未然”。处于产业升级优胜劣汰的环境中，蓝田涂料管理团队始终将风险意识贯穿于企业的生存发展中。2018年以来，房地产市场的增长缓慢，蓝田涂料意识到市场的趋势和变化，便开始谋划，做更多的市场竞争准备。为了提高品牌在行业内的影响力，2015年以来，蓝田涂料先后在安徽、山东、江苏、广东等地建立营销网点，将企业影响力从长三角推广到全国范围。在极力开拓市场的同时，蓝田涂料还成立装饰公司，将企业业务链条向下游延伸。“装饰公司的成立在扩充公司业务面的同时，提升了企业的抗风险能力，能够依靠自己的装饰业务拓展涂料产品的销售渠道。”翁伯明介绍，正是在业务链条和市场范围上的提前布局，帮助企业在疫情时期也能够实现增长。

产品装车销往各地

“扎根新区，开拓新业务，蓝田涂料有信心在新的一年实现总体产值40%以上的增长。”翁伯明信心十足地说。