Tintaly汀徳丽全球执行CEO：及时响应市场需求 致力于全球调色服务

慧正资讯：近期，一家专业生产水性环保型色浆的企业-佛山汀徳丽色彩有限公司出现在俄罗斯着色技术交流会上。汀徳丽依托先进的技术团队、高品质体系产品受到广泛关注。在“Interlacovska-2020”展览会上，俄罗斯杂志媒体对这家专业生产水性环保色浆的汀徳丽总经理GiorgioStevanato进行了专访，请他揭晓汀徳丽进入俄罗斯市场公司意欲何为？为什么选择着色技术以及未来规划等等。

GiorgioStevanato介绍到，佛山汀徳丽色彩有限公司是一家专业生产水性环保色浆的企业，位于中国南方广东省顺德区，广东是中国工业化程度最高的省份之一，也是涂料生产企业中含量最高的省份之一。汀徳丽技术源自意大利，产品来自中国，保证了高生产能力和成本；技术上，采用意大利的先进生产技术和着色系统开发中的管理技巧。

从2012年开始，汀徳丽就仔细研究了中国市场，看到了在当地市场和其他亚洲国家推广产品的良好机会。初期，汀徳丽在市场上的优势是高质量，但成本高于本地生产商，因此汀徳丽采取的策略是首先向与医院、幼儿园和其他需要严格遵守环境标准的机构、企业销售产品。随着时间的推移，汀徳丽品牌被认为是一种高质量和环保的产品，除色浆外，还包括颜色配方和调色系统等方面都展示出极大优势，使汀徳丽与本地竞争对手区别开来，获得了高度认可。

汀徳丽的水性产品主要用于建筑涂料材料和装饰涂料，还开发和生产了一系列功能性添加剂，专门设计集成到涂料产品中。汀徳丽目前有两个实验室，分别处理两种不同类型的分析。第一是从事质量内部控制使用专门设计的软件系统并跟踪所有产品，属于新产品的研发；第二个实验室处理调色系统，汀徳丽软件开发客户产品数据库并处理单独的处方请求，实验室配备了各种配方开发和分拣系统、最佳分光光度计以及着色和取样系统。

此外，在着色软件领域开发的技术上汀徳丽能够准确地响应不同市场的需求。说到这里，GiorgioStevanato提到，汀徳丽是第一个以有竞争力价格在中国市场推出环保产品的，而大型国际集团一直把中国(以及其他许多非欧洲国家和美国)视为B系列产品的市场，向它们销售含有高挥发性有机化合物的旧技术和产品。2017年，根据修改后的环境法规，汀徳丽将工厂迁至工业区，因为它最初位于住宅区附近。借此机会，汀徳丽对整个设备园区进行了现代化改造，并对内部物流进行了全面重组。

“汀徳丽一半的产品进入中国本土市场，另一半出口，绝大部分客户是油漆和装饰产品的制造商”GiorgioStevanato说到，汀徳丽在中国有一个广泛的经销商和代理商网络，还为“着色中心”网络提供服务，这是当地零售市场的一个特点。在中东、亚洲、中东和南美洲的市场也是让公司非常满意的市场。说到这里，不得不提的是，在国内市场，汀徳丽的大部分产品都进入OEM市场，产品专门为汀徳丽的客户而设计。

而进入俄罗斯市场是特殊市场形势的结果。GiorgioStevanato坦言，在进入市场前公司必须深入研究细节，尤其是以零售为导向的产品，不是一夜之间销售，这些是需要技术、软件、硬件等方面的支持，另一方面，汀徳丽不可能通过电子邮件在上万公里的距离内管理市场。所以为了在特定市场取得成功，绝对有必要与讲当地语言、了解其文化、特点和市场结构的当地合作伙伴合作们。

 涂料市场作为一个快速增长的装饰性产品市场，给制造商带来更多的利润，这也是汀徳丽越来越受到人们需求的因素之一。汀徳丽作为专业的调色专家，对于新合作的客户，会为其创建体系并精选专为建筑涂料设计的颜色，保证和支持专业知识来创建着色系统，提供着色浆、颜色配方软件、着色程序、色卡和设备等。对于进入新市场，GiorgioStevanato表示，俄罗斯有众多优秀的进口和国产艺术涂料品牌都非常出色，所以汀徳丽在进入俄罗斯市场之前就已经做足了准备！