“贵港速度”背后的招商小故事

慧正资讯：5月中旬，艳阳高照，覃塘产业园新材料科技园，广西凯伦新材料科技有限公司华南生产基地项目建设现场，挖掘机、装载车、运输车正在紧张施工，总经理甘孝黎笑着说：“凯伦落户贵港，纯粹是意外收获。”

此话背后，有一个动人的招商故事。

△ 小分队考察江苏凯伦建材股份有限公司产品（张智荣摄）

广西凯伦新材料项目总投资5亿元，建设4条沥青基卷材生产线、1条防水涂料生产线。项目全部建成达产后，年生产沥青卷材4000万平方米、涂料40000吨，可实现年销售收入8亿元、年纳税4000万元。

去年9月初，贵港市委组织部获悉创业板上市公司——凯伦股份意向在广西布局华南生产基地。市投资促进局局长李济均立即表示，哪怕只有百分之一的可能，也要以百分百的努力去争取。

当月24日，凯伦股份董事长钱林弟、常务副总裁张勇到广西考察市场，重点考察桂林、梧州、来宾等地，时间只有一天。贵港能否安排？具体待定。

虽然贵港仅是备选，但市投资促进局却做了百分之百到来考察的准备：再次强烈邀请钱董事长到贵港；联系覃塘区做好项目落户选址示意图；向分管这一块工作的韦彦副市长报告……

中午，贵港市终于收到一条好消息——钱林弟一行考察完桂林、梧州后，由梧州前往来宾，中途顺路到贵港看看。

△施工现场

“机会来了，就不能错失。”作为联系人，贵港市投资促进局招商科科长梁泽铭放弃午休，一边紧盯手机，一边把抵达贵港的高速路出口地图发给客商，还一边在脑海里重复模拟考察期间要注意的细节事项……

下午4时多，一条信息传来：钱林弟因第二天有重要商务活动，当天晚上必须前往广州……

“尽量满足客商要求。”梁泽铭马上查看前往覃塘甘化园区的交通情况，发现按正常导航走的线路在覃塘街道附近会出现拥堵。在与覃塘区商议后决定，到覃塘区行政中心后，改走村屯道路，避开拥堵路段。

“战斗”从接到客商开始。在车上交流过程中，梁泽铭捕捉到两条信息：一是张副总裁与韦彦副市长是大学校友，二是与港南区税务局局长胡鸿是大学同班同学。

找到“切合点”，招商便有了突破口。经过努力，钱林弟对贵港十分认可，终于在考察完甘化产业园返程的路上同意留下用晚餐，并按时乘坐贵港前往广州的动车。

△华南生产基地项目签约仪式（张智荣摄）

惊喜来自第二天。凯伦股份反馈：董事长回公司后立刻召开董事会并决定在贵港建设华南生产基地。去年12月初，市委书记李新元率队前往江苏凯伦考察，见证双方签订正式合作协议。

从初步对接，到正式落户，贵港市仅用2个多月时间，又一次刷新贵港“招商速度”。