慧正资讯：到今年，从主攻建筑涂料业务转为水性工业漆的樱花涂料的这一轮转型已经度过了十年。十年间，樱花涂料经历了初期的艰难与沉寂、调整期业绩的缓慢增长以及蜕变后的光芒，最终确立了一条以“水性漆”为核心的发展路径。

转型非一日之功

成立于1990年的樱花涂料，刚开始是一家生产建筑涂料的小作坊，经历30年的发展，逐渐发展成为一家专业从事研发、生产、销售高档家具涂料、建筑装饰装修涂料、工业地坪涂料、水性工业漆等系列产品的专业化高新技术企业。

在2010年，樱花涂料修剪了枝丫，重新选定主干，将主干从建筑涂料转向水性工业漆。不得不说，做出这个决定很冒险。彼时，国内专注做水性工业漆的企业很少，大部分还处于技术研发或技术储备阶段，市场也尚无形成大规模的应用。

樱花涂料做出这个决定背后，亦带着对当时市场形势的洞察和未来市场需求的预判。据知情人士介绍，樱花涂料从建筑涂料转为水性工业漆，主要是看到了国家环保政策越来越严，“油改水”已经是大势所趋，且建筑涂料市场因为房地产管控产生的多米诺效应而增速疲软，为谋求企业的长远发展果断进行了转型。

从建筑涂料转为工业漆绝非易事，最大的挑战还在于技术。而且，业内也尚无成功经验可以借鉴，一切都得靠樱花涂料自行摸索。

下定决心要转型之后，樱花涂料在组织架构、技术研发等方面做出了多项调整。一方面，樱花涂料通过高薪吸引优秀人才，和高校机构开展相关产学研合作，同时樱花内部也会挖掘优秀的技术人才公派去高校进行深造；另一方面，投资建立设备齐全的水性工业漆研发中心。

2010年，樱花水漆利用新建厂房设施的优势，启动一个10万吨级环保水性漆项目，从事水性漆研发制造，并建造了樱花水漆研发中心，内有研发中心、检测中心和技术支撑中心，用于深入市场挖掘客户需求，有针对性的研发水性工业漆产品。

转型渐入佳境

功夫不负有心人，通过不断的技术攻坚、创新和研发，一款适合市场需求并符合环保要求的水性漆产品——樱花水性工业漆于2014年成功问世。这标志着樱花涂料转型取得初步胜利。在这一年，樱花涂料全面开启“水性漆”战略。

依托樱花水漆研发中心，樱花涂料研发出了多款水性工业用漆，包括水性钢构漆、水性防锈漆、防腐漆、防护涂料等，覆盖钢铁制品、机械设备、储罐、管道、输电塔、造船厂、重型机械厂等多个应用领域。

产品研发成功之后，樱花涂料又遇到了新的挑战。当时，“油改水”虚热，不少客户对水性工业漆产品应用效果仍然保持怀疑态度，另一方面也因为需要终端应用厂家满足水性工业漆在各个施工环节的要求，水性工业漆在市场推广难度依然较大。

为此，樱花涂料扎根于市场，及时了解客户需求，有针对性的开发客户所需产品。在产品质量上，樱花涂料严把产品质量关设立产品质量“三道防火墙”，即先做原材料检测，再做中检，出厂前再做终检，从而保障了产品的稳定性。在原材料采购方面，樱花涂料都是与国内外知名的原材料供应商进行合作。

经历5年的探索之后，樱花涂料实现成功转型，并获得盈利。2016年3月16日，樱花涂料董事长朱小明在2016年樱花涂料经销商年会暨水性漆高峰论坛上正式宣告转型成功。“2015年，樱花水漆在全体伙伴的共同合作之下成功实现战略转型，从建筑涂料与油漆事业华丽转身投入水性工业漆事业，转型为生产环保节能型水性工业漆为主的新型科技企业，水性工业漆事业实现260%增长，成为公司导入项目增长率最高的产品。”

2015年，樱花水性漆研发中心被苏州市科技局授予“苏州市水性漆工程技术中心”，同时樱花涂料被当地政府评为“绿色环保型企业”，得到了社会各界的肯定。

在2016年，樱花涂料开始探索水性漆研发中心+应用技术中心的模式，至今成效显著。该模式的实施大大缩短了从客户需求到产品研发再到客户产线的时间，免去了多次奔波往返于客户和工厂的烦恼，也大大节省了研发技术调整的周期，赢得了客户的认可，占领了更多的市场份额。

成功突围

时至今日，樱花涂料依然认为，果断进行油改水是樱花涂料做出的最重要的决定。

据樱花涂料数据分析显示，现在樱花水漆每生产1000吨水性漆，就可以减少有机溶剂使用400-500吨，也就是可以减少400-500吨挥发性有机溶剂消耗及挥发物排放，并且为客户在涂料涂装使用过程中解决降低有机挥发物60%左右，从源头上减少了有机溶剂的排放量，并在生产和客户使用过程中对环境的危害降到最小。

今年的一场突如其来的疫情给涂料行业带来很大考验，疫情增加了化工原材料价格的波动不稳定性。为应对这一不利因素，企业需要时刻紧盯各类常规化工原材料的市场价格波动，及时作出反应。

在疫情的冲击下，樱花涂料的业绩反而实现了“逆势上涨”。据悉，上半年，樱花涂料因为国家的一系列保增长扩大内需的政策，销售额较去年同期实现了较大的增长。为了保证产能供应，樱花涂料还进行了产线的升级改造，保证产品及时供应。

当前，中国水性工业漆市场呈现百花齐放、百家争鸣的状态。随着一系列行业标准的制定和出台，以及市场对水性工业漆技术要求的提升，生产企业和应用市场将会越来越规范，“物竞天择，适者生存”，规模以下的涂料企业将会被被淘汰，这加速了行业的洗牌。

据了解，樱花涂料将继续坚持“技术+销售+服务”三位一体的战略，加大技术研发投入，开发出更多适应市场需求的水性工业产品，以优质环保高效的产品满足客户，在水性工业漆市场占有率上实现更大的突破。

目前，樱花水漆在机电、钢构、泵阀等细分市场增长最快，随着水性工业漆技术的不断突破，樱花水漆在汽车、集装箱、工程机械、道路标识等所占比重较大的应用领域，未来预计会有更多的增长点。

始于2010年的一场战略转型，让樱花涂料的发展模式和经营理念发生了巨大的变化，十年已过，樱花涂料也成为了水性工业漆行业领先企业。纵观其十年的转型路径，我们不难发现樱花涂料转型路径清晰、方向明确，不失为一个值得让人借鉴的成功案例。