美巢经销商福州陈得建：成功没有秘诀 只有用心做事

经常听说福建人会做生意

本期我们就请到了这样一位极具营销天分的

福州居美多贸易有限公司经销商 陈得建

看他如何将品牌推广融于生活的方方面面

陈得建，2019年5月份正式成为美巢经销商，在福州的五区八县，拥有下级代理商6家，分销网点有100多家。

陈总最初从事的是快消品行业，快消品销售经验达10余年。2016年因当地楼市的迅猛发展，陈总凭借敏锐的直觉，转型从事家居建材行业。当时陈总最早的选择是做漆，并且短短3年时间就成为了福建省销量最高代理商。从2016年到2018年，短短的三年时间，年销售额从0起步到800万。

2019年，一次偶然的机会让陈总了解到美巢，当即陈总就直接与美巢总部进行了电话咨询，仅仅5天时间就正式完成签约。陈总表示“其实我们当地光做腻子一种品类的厂家就有大几百家，不过没有一个是叫的响的品牌，不管是做辅料还是快消品，品牌都是我选择代理的主要因素，并且要做就只专注一个品牌来精耕细作。”

陈总说刚开始和美巢合作的时候，其实身边也有朋友质疑，“美巢在当地人的理解更多的是一个北方品牌，但随着大家对品牌的深入了解，越来越多的人对我的选择表示认可。”

走进陈总，从他个人的朋友圈，到线下门店的各种陈设，陈总的生活中无处不在的进行品牌推广。“我经常和我的业务员和分销商讲，如果我们自己都不去用心的推广美巢，那么怎么能让更多的用户去认识并了解美巢呢。”

陈总除了公司支持的广告费用外，还结合自身资源，自费做了油工服、开袋器、啤酒、帽子等推广宣传品；组织开展当地油工会，针对油工到店送猕猴桃、菊花茶等礼品；在建材市场制作传统户外大牌广告；参与多频率的广播电台节目录制。这每一个简单的推广背后，都离不开陈总的用心与坚持。

陈总对油工师傅格外重视，“油工师傅不仅是产品的真正使用者，对业主在产品选择也有足够的话语权，针对油工师傅的营销推广、产品及施工的培训也是我着重关注的。”去年陈总一共组织了7场油工会，每场油工会上陈总都积极发挥自己的营销才能，让更多的油工朋友关注美巢，了解美巢产品的环保，也为自己积累了大量的油工资源。“尽管我不能接触到所有的福州业主，让他们关注家装环保，但是我希望能通过油工师傅让更多的福州民众选择真正高质量的环保家装产品。”

“福州人都喜欢喝茶，如果用手撕开常常容易散落，于是我就自己制作了一大批开袋器，分别印上了美巢logo和联系方式。我周围的朋友和分销商店里都在用这个开袋器，别看是很小的一个东西，却起到了不小的推广作用。”其实这样生活中的小产品还有很多，陈总总能抓住生活中的点滴之处进行品牌推广。

陈总善于整合周边资源，不但自己参与了福州多家广播电台的节目录制，还邀请了美巢广州子公司总经理共同参与访谈。

陈总与美巢广州子公司总经理福州广播电视台前合影

福州新闻广播电台录制现场

福州音乐广播电台录制现场

陈总在去年5月份参观完美巢工厂后就坚持要将环保的产品带进福州，让福州的每一个家庭使用到美巢的产品。“家是我们休憩的港湾，装修材料与我们家人的身体健康息息相关，美巢能带给消费者最环保的产品。销售美巢产品我可以非常自豪的跟客户介绍、沟通。”

谈到兴趣爱好时，陈总坦率的讲，其实除了平常喜欢喝喝茶，做美巢推广就是最大的爱好！“我参观过比美巢名声更大的一些建材工厂，但是其智能化的科技程度和美巢工厂比差远了。”陈总也反复强调对自己的眼光很有自信，尽管目前还处于起步阶段，但是他相信在未来三年之内就会有突飞猛进的进步。

巢人陈得建靠着自己的努力宣传和用心推广，在首个合同期内，年销量已在福建省名列前茅。我在美巢工作近十年的时间，这是我见过的最有想法和最有资源整合能力的经销商。你的这种能力，加上你对美巢环保的认可，一定会让你在福州的市场上所向披靡。

期待我们在合作的道路上携手共赢，不忘初心，砥砺前行，只争朝夕，不负韶华。

美巢集团广州子公司总经理 李彦圣