慧正资讯：家具漆市场一直以来都是民族企业占据霸主地位，当前家具漆销量普遍下滑、竞争愈加激烈，加上2020年突如其来的疫情危机，蔓延于涂料行业的消解转型升级压力的“战争”依然持续。而面对今年形式严峻的行业大环境，紫荆花家具漆仍然破风实现稳健发展。我们知道，紫荆花品牌挺大，而近两年市面上鲜有声音，那么，如此“低调行事”的紫荆花是如何在重重困难中实现稳速增长的？

多元化产品线 38年行业经验支撑

紫荆花涂料是香港上市公司叶氏化工集团有限公司的四大核心业务之一，从诞生之日起就注定其将走向技术先进型的现代集团化发展之路。依托母集团的战略发展理念，紫荆花家具漆独具中国香港的国际化视角和先锋引领作用，逐步将先进的国际技术和优质原材料融入紫荆花家具漆的生产中，继而不断引进国内市场，成就自身的同时，也助力了中国家具漆业踏上国际化水平。

作为涂料行业诞生的较早的一批企业，紫荆花家具漆多年来始终贯彻“重誉守诺”的经营理念和“用心出彩”的品牌理念，现紫荆花拥有全品类的高品质家具漆产品与独立的技术研发实验室，具备源头研发能力，从多款极具特色PU产品（不黄变、净味、零分光等）到UV与水性的迅速崛起，高质量的产品满足家具企业的对涂装的多元化需求；此外，紫荆花生产基地还布局在上海、惠州和成都，已拥有专利34项。

从不盲目追随  立足高端市场

未来的市场是高端的，是从量到质的转移。一直以来，紫荆花家具漆从不盲目追随，专注走以定制型、区域直销为主的高端路线。紫荆花成立至今已38年，之所以走得那么远是因为紫荆花具有利于市场且不容易复制的产品，紫荆花不追求争做最大规模品牌，力求做稳、走稳每一步，包括经销商，从资金、产品到运营，紫荆花都能提供一整套完整矩阵服务体系，让经销商也能通过学习稳住市场。

何为矩阵服务？作为一家以服务为引导的企业，这两三年紫荆花完成了产品体系，产品定位，品牌定位，应用服务人员搭建，团队销售架构等这一整套矩阵服务体系的搭建，这一套完整的矩阵服务体系可以应用到市场和协助经销商。加上其原本的资金实力与品牌基础，能快速、多元化的响应家具企业的需求，赋能家具企业在终端市场端的品牌影响力。

近来家装漆受到严重压缩，紫荆花表示，未来依然是以工程和家具漆为主，让紫荆花完成从业务到营销的转型。在转型的基础上，紫荆花还规划在公司体质系统完善的前提下进行兼并收购，开拓更多渠道吸引客户群体，借用外部力量去加速企业发展。那么紫荆花有什么样的优势来支撑开发渠道建设？

三大核心优势 赋能多渠道建设

时代在变化，懂得匹配时代，拥有完整的矩阵服务体系、高端定制产品、资金实力是紫荆花家具漆的核心优势。首先，紫荆花一直以来以高端定制产品为主，随着人们消费理念的改变，低端流通性产品渐渐将被整装定制所取代，中高端产品会越来越受到消费者青睐，在这点上与紫荆花定位于走中高端市场不谋而合。

矩阵服务是紫荆花开发渠道建设的利剑之一。矩阵服务从销售、研发、应用打破了时间与空间的桎梏，可以随时随地为客户解决涂装难题，与家具企业共发展。这也恰好符合高端涂装对涂装服务的要求，所以紫荆花提出这样的品牌主题，这不仅仅是紫荆花能够做得很好的部分，更是为家具企业在涂装过程中少碰壁而带来的优质服务和信心。

在引进原材料上，紫荆花将聚酯家具漆更新换代，转化成家装型PU套装，并逐步融入欧式涂装、美式涂装的工艺，将水性木器漆、特种漆、功能漆等产品引入家装行业。事实证明，这两年紫荆花实木高透、染色漆、肤感漆等环保产品占有了市场的一席之地。

品质创新、技术创新是一家企业发展壮大、抢占市场的有力武器。据透露，近期紫荆花家具漆投了将近300万在涂装中心上，接下来还会在水性木器漆上加大投入力度，始终坚持中高端市场定位。可以预见，拥有清晰定位与具备硬实力的紫荆花在基建时代定会迎来高速发展的春天。