张颖/张弘/李勇/付小菊/王越共话防水行业“危”与“机”

慧正资讯：7月25日，2020中国涂料高峰论坛暨防水行业高峰论坛在国家会展中心上海洲际酒店召开。活动以“数涂未来，价值为赢”为主题，旨在推动产业智能变革、质量变革、效率变革、动力变革等为目标，促进科技引领技术流、资金流、人才流和物资流，加速产业资源的集聚整合，从应对突发事件，促进资源优化配置，协同产业高效运转等角度，运用数字技术，提高涂料产业效率，赋能中国涂料产业上下游，共克时艰，创新生态，创造价值，实现共赢！

“2020中国涂料高峰论坛暨防水行业高峰论坛”分为建筑涂装论坛、工业涂层论坛和防水行业高峰论坛。在7月25日下午举办的防水行业高峰论坛之大格局上，东方雨虹民用建材集团总裁张颖、北新防水集团副总裁张弘、建国伟业防水集团董事长李勇、雷帝（中国）建筑材料有限公司中国区总经理付小菊、凯德中国区质量督导总监王越等防水和房地产行业的五位大咖就“疫情下防水企业的危与机、‘两新一重’和兼并重组之风”等行业热门话题展开激烈探讨。论坛由买化塑信息服务公司营销总监、慧聪防水网执行总经理周春源主持。

论坛伊始，周春源首先就“疫情下防水企业的危与机”向论坛嘉宾提出了疑问：面对当前全球疫情带来的连带效应，欧美经济衰退严重，国内经济短期受到影响但长期向好的背景下，在座的头部企业，是怎样利用这次“危”与“机”的？

买化塑信息服务公司营销总监、慧聪防水网执行总经理周春源

东方雨虹民用建材集团总裁张颖对此表示，我特别赞同中车集团副总工程师王星明在工业涂料论坛上所谈论到行业危机问题，实际上对于东方雨虹这样一个线下行业而言，我们看到更多的其实是机会。整体而言，今年上半年经营任务算是合格，因为我们各个板块基本没有落下一个，全部完成了今年上半年的目标，这个结果也说明了我们机会还是很大的。从行业角度来说，我们机会还是很大的。第一，防水行业虽然比涂料小一些，但集中度并不高；第二，行业发展虽然并不是很规范，但老市场房地产板块集中度在不断提升，对于防水痛点认知越来越强；第三是新基建的机遇。

从企业角度来说，机会是留给有准备的企业的。东方雨虹是一家随时都做好充分准备的企业，所以才能在20多年间持续保持高速增长。简单来说，东方雨虹主要做好了以下三方面准备：第一，注重品牌意识。从企业成立之时，我们便确定了企业的经营理念是“不生产一平米的非标产品”，不论早期的防水行业如何，我们依然很好地维持着品牌；第二，注重研发投入。东方雨虹每年在研发投入不少于销售收入的3%，同时在海外设立了自主研发实验室，储备了一系列产品，因此我们也有着“要做防水行业的全能冠军”的理想；第三，注重人才，东方雨虹是一家舍得分享的企业，董事长李卫国无论是在员工、合作伙伴和股权方面都舍得分享。一旦遇到危机或工作遇到难题时，东方雨虹依然选择接纳人才，这样，加盟东方雨虹的人才便逐渐增加，有了人才，我们看到的更多就是机会。

东方雨虹民用建材集团总裁张颖

建国伟业董事长李勇对此表示，非常感谢今天主办方给我们一个互通交流的机会。建国伟业在防水行业经过了30年的发展，一直是处于发展比较平稳的中小企业代表，也代表了中小企业们发展的脉络和足迹。在前两轮的论坛中，我发现涂料行业已经开始关注防水材料了，这让我们感触颇深。虽然建国伟业做了30年，但走到现在还没做明白。如今在新冠疫情的冲击下，防水行业未来发展的引领和洗牌作用，作为中小企业如何看待这场“危机”、“如何从危机中寻找机会”，也是大家参与本次交流会想得到答案的心声。因此我在这里发表一些观点。

首先，假如今年没有受到新冠疫情影响，防水和涂料行业就不存在竞争和洗牌吗？如果没有这场疫情影响，中国的防水和涂料企业下一步的发展还是会面临激烈的竞争、挑战和危机，防水和涂料行业发展几十年好时光，随着国家取得的成绩、人民百姓对于生活更高品质的要求和国家全面实现小康社会的目标追求，在需求上也有了更高的认知，需要市场为广大人民百姓提供优质的产品和系统化的管理服务。于是企业间的竞争发展其实也在于不断提升企业竞争力、品牌价值、创新能力和满足市场需求；其次，疫情对全球经济影响给各行各业带来巨大冲击，也给防水和涂料行业带来很大不确定性和危机，这也是危机的根源；最后，2020年企业能否活下去和未来能否深层发展的危机感和紧迫感很强烈，因此如何在“危”中找“机”很重要。防水行业头部企业在几十年发展过程中有着充足的发展经验和巨大的资本，我也相信在行业头部企业的引领下，行业能很快扭转被动局面，并找到企业继续向前发展的路径和定位。

建国伟业董事长李勇

雷帝作为外企参与到本次防水论坛，雷帝中国区总经理付小菊表示，首先很开心能参与本次交流活动，我先来谈谈雷帝在国际上以及公司应对危机的价值理念。雷帝有着64年历史，总部在纽约，也遇到多次危机，每一次危机都让雷帝变得愈发强大，为什么？雷帝有着一套价值观，就是前面提及的“三保”，最危机时第一就是保证现金流和员工工资，对于雷帝而言，员工永远放在所有事物之上，因此这次危机亦可说是为雷帝创造了一次加强内部凝聚力的好机会。今年虽受疫情影响，但雷帝在全球16个国家的企业中，没有裁掉任何一个员工，没有延发一个月的工资，这也是雷帝最主要的价值理念。所以，把员工放在第一位是最重要的一件事情。那如何在大环境下利用机遇？雷帝通过大家在家期间进行了信息分析，在全球建立信息展示群，为全球团队创造了一个良好的交流机会。以上是我想和大家分享的如何从公司和团队管理层面寻找机遇的一些看法。

雷帝中国区总经理付小菊

今年上半年，在国务院召开的十三届全国人大二次会议上，李总理作2020年《政府工作报告》，报告提出“两新一重”建设，即新型基础设施建设，新型城镇化和交通、水利等重大工程建设，以及近年来较为火热的旧改市场，大家是如何看待这样的增量市场和存量市场？

北新防水集团作为央企北新建材旗下的防水业务集团，副总裁张弘表示，大基建是目前的一个风口和热点，主持人从增量和存量角度分析，刚才中车集团的王总说了一句话“我们的基建未来有20年甚至30年的发展”，听到这个我想对于80后特别是90后来说是比较振奋的，基建长远来看有很大的发展潜力，什么是存量呢？我个人理解，老的基建属于我们的存量，每年国家的投资也是几十万亿，特别是在疫情影响下，全球经济都在下滑，包括我们国内的经济，虽然我们是整个主要经济体增长最好的，但是整个上半年GDP也是负增长，所以未来大基建投资量非常大的，他既是存量，也会保持增长；新基建和既有建筑的改造市场属于属于增量市场，新基建与5G、战略新兴产业相关，对于防水和涂料行业而言都是一个全新的领域，它的出现也会给整个行业带来新机会。新基建包括两新一重，新型城镇化不仅带给防水和涂料行业巨大的市场，同时他也将会带来技术创新，对于推动行业发展有非常积极的作用，要高度重视新基建。既有建筑的行业改造市场同样也是非常大的，国家和各级政府出台了相关政策，对于防水和涂料等相关产业影响最大，增量也很大。

北新防水集团副总裁张弘

作为房地产开发商，凯德中国区质量督导总监王越表示，从开发商角度说，新基建其实很早就有，2020年只是再次强调。近几年来大量低端企业正开始转型向高端企业发展，实际上这种转型是一件挺残酷的事情，尤其是遭受跨界的打击，危险无处不在，无时不在。作为一个开发商不得不说一个非常残酷的事实，我们到今年为止仍然有百分之八十多的项目在漏水，渗漏率很高，这也是多年来一直长存的问题。在我看来，影响因素有三个，即材料、构造和施工。防水行业多年来一直致力于解决渗漏率问题，也为此突破和做出了很多努力。至于新基建，不论有无新事物，防水都是一种必需品，那防水行业作为一个传统行业如何在社会发展中跟上这一形式，其实是一个机遇。

凯德中国区质量督导总监王越

近年来，建材行业之间的兼并重组之风日盛，争相补短板和跨界协同，形成业务多元化的建筑建材系统服务商，来提升综合竞争力。如何看待这现象？对中小企业而言，出路在哪里？

东方雨虹民用建材集团总裁张颖对此表示，“雨虹防水作为装修辅材系统提供商，将持续在辅材领域里深耕细作，加大电商等多渠道运营力度的同时，不断拓展防水维修服务、靓缝服务等业务，在产品、服务双端发力，实施“聚焦主品牌，打造多品牌、多品类发展的民用辅材集团”的发展战略。”在当前背景下，单一线下渠道的经营模式逐渐式微，企业转型必须打开思路，积极拥抱新渠道，新变化；并通过在市场微观层面进行深度洞察与高质量经营，来取得可持续性的增长。与此同时企业可以是多元化的，但品牌一定是专业化的。当前C端消费者认知较弱，雨虹防水有信心、有机会、有能力占领消费者心智，建立广泛的品牌认知。

雷帝中国区总经理付小菊谈到，并购重组让我想到王欣曾在2015年说过这样一句话“如果一个行业出现大规模并购重组现象，说明这个行业到了一个战略转折点”。移动互联网野蛮生长结束了，下半场即将到来，下半场企业靠的是精细化的管理更好的客户服务意识。中国在建材行业这块，伴随着基建狂魔一直发展，如今并购重组在各行各业大规模的出现，我们也出现了战略转折点，在这个战略转折点出现之后，企业更多看中的是精细化管理，这能更好提高我们的服务意识，让我们的客户真正感受到实惠，这是非常重要的一点。其实雷帝在欧洲、南美洲、美国等地也做过一些并购案例，收购有利于更好整合行业资源，更好地提高行业的发展水平，因此在我看来，防水行业出现并购重组是趋向成熟的标志。

中国建材集团把水泥行业重组得井然有序，北新建材把石膏行业重新进行了重组，让石膏板行业得到了高质量健康的持续发展。优势互补的并购重组带来的是质量和效率的双提升，是行业及市场所需要的，更符合国家供给侧改革的战略方针。北新防水集团副总裁张弘这样看，其实并购重组的核心是企业的经营战略，经营有专业化和多元化选择。北新建材40年把石膏板做大做强，现已占据市场份额50%，目前的“一体两翼”发展战略，是石膏板为主业，防水和涂料协同发展，40年前北新建材选择了有限的多元化，把石膏板做到了极致。就防水领域而言，如今防水行业潜力巨大，市场容量是原来北新做的石膏板行业10倍。刚才专家也分享了数据，不管防水还是涂料行业，他的增速远超过行业的平均增速，马太效应明显，但未来行业集中度会有所提升，包括目前行业中的头部上市公司速增速较快，这也是北新建材采用重组方式进入防水行业的原因。就涂料领域而言，北新建材做涂料实际在十几年前就开始了，但那时候我们把所有的资源都投入到石膏板行业，涂料方面投入资源相对少一些，目前涂料也是我们的“一体两翼”战略选择，未来北新建材可能会选择自己的发展，也可能选择兼并重组，我觉得重组核心是两个企业的结合和选择，这种选择最终是要实现双赢的，北新建材也欢迎有意愿加入北新建材涂料和防水业务的企业合作，以共同推动行业健康高质量发展。

建国伟业30多年来，经历了从小到大，是如何看待并购重组的，未来中小企业的出路在哪？建国伟业董事长李勇表示，对北新建材等公司进入防水行业我是持以欢迎的态度。正如付总所讲，一个行业发展到一定程度，趋向成熟时，进行行业的兼并重组是必要的，兼并重组之后是再塑造一个新的市场发展和竞争环境，这有利于推动整个行业健康长久可持续的发展。中小企业如何在这种趋势下立足？是坚持做大做强还是做小做精，还是坚持自己的文化理念持之以恒做下去？企业带队人需对企业自身的认知、定位科学、准确，对于企业在行业中的地位要有清醒的定位和认知，才不会受行业头部企业的影响、跟风、盲目的做大，盲目的做强。同时，我们还要有国际视野，要站得高看得远，要用差异化产品满足我们高端客户的需求。我在此提出一个倡议，希望涂料、防水行业的头部企业能够快速整合，加快头部企业发展节奏，为打造、实现中国的防水企业和涂料企业由世界级的中国防水民族企业而共同努力。

最后，凯德中国区质量督导总监王越表示，凯德虽在中国大陆项目有40多个项目，但30%的项目是凯德商业改造项目，新建项目中选择的防水品牌是由我们自己团队决定的，基本上会选择具备地方服务优势的一些品牌。

合影留念

本次盛会由买化塑、慧正资讯主办，慧聪涂料网、慧聪防水网联合主办，慧聪涂装网、慧聪化工网、慧乐居、慧聪家居材料网等媒体支持，北新集团建材股份有限公司特约支持，伊士曼（中国）投资管理有限公司、南雄市三本化学科技有限公司主协办，广东巴德富科技有限公司、阿克苏诺贝尔漆油（上海）有限公司协办。此外，本次盛会获得北京东方雨虹防水技术股份有限公司、北新防水集团、珠海展辰新材料股份有限公司、庞贝捷管理（上海）有限公司、漆谷（北京）科技集团、东方雨虹民用建材有限责任公司、广东美涂士建材股份有限公司、上海创宇化工新材料有限公司、德塔颜色商贸（上海）有限公司、馆陶县泰达化工有限公司（鲁工）、上海鹏图抗菌新材料有限公司、北京赛德丽科技股份有限公司、无锡米多智能技术有限公司等单位支持。