慧正资讯：从一家名不经传的小作坊，成长为浙江省规模性涂料企业，这个过程彩日来用了17年时间，在这背后有着怎样的故事？近日，彩日来涂料总经理江有良（以下简称江总）接受了慧正资讯的专访，就公司的发展历程、发展现状以及未来发展规划进行了分享。

浙江彩日来成立于2003年，早期的名称是彩云来涂料，是一家以建筑涂料为核心业务，集专业研究、开发、生产、应用为一体的企业。公司立足于涂料行业，并涉足涂料行业多个领域，确定了“行业专业化，领域多元化”的企业发展方向，也因业务发展需要，工商变更为：浙江彩日来涂料有限公司。

彩日来涂料总经理江有良

“风风雨雨”17年，回顾前面17年的发展历程，江总用了这个成语来形容，“这17年经历了一个艰难的发展历程，特别是在厂房建立之前，遇到了资金上的困难，最终我们通过自己的努力解决了资金的问题。”

“质量第一，服务至上”是彩日来自公司成立以来一直牢记的宗旨。彩日来一直致力于品质，在做好品质的同时，不断提升服务，这种对品质和服务的坚持，成就了今天的彩日来。时至今日，彩日来已经实现了规模化发展，年产能达到近万吨，下一步，彩日来计划要实现的是多元化。发挥企业的优势，加快企业的发展、提高企业的竞争力。

加强研发，实现多元化发展

“多元化即多开发一些新产品，拓展一些新的应用领域。市场上充斥着大量同质化的产品，优秀的产品占少数，这些同质化的、低附加值的产品，并不能带来好的经济效益。”江总介绍道。

他坦言，跟在别人后面生产相似的产品，短期可能会少走弯路，但很容易被市场淘汰，从长远的发展角度来看，技术才是企业发展的决定性因素，只有领先的产品和技术才能不断抢占市场。因此，彩日来在技术研发方面进行了大量的投入。

江总介绍到：彩日来斥重金新建的实验室在今年已经投入使用，产品原材料进厂和成品出厂都需进行严格的检测，确保了产品质量的稳定。“通过实验室，我们将向更多的相关领域拓展。同时，我们也会和一些高校进行合作，开发一些新型的、适合市场的产品，不断给企业提供发展空间。” 

之前，由于涂料行业门槛不高，所需起步资金也不多，因此商家一哄而上，造成市场过度拥挤和盲目竞争。随着国家环保政策的日益严格，很多作坊式企业被淘汰。江总认为，这对彩日来以及对市场来说，都是有益的，改善了行业无序竞争情况，为企业的长期发展提供了保障。

进军工业漆市场，培育新的增长点

2020上半年，疫情的突袭给涂料行业造成了很大影响。在疫情最严重的1-2月份，全国建筑工地停工，上下游工厂停产，一系列连锁反应之下，彩日来的工作也处于停摆的状态。随着国内疫情形势的好转，彩日来在2月23日正式复工复产。

“因为疫情，建筑工程受到影响，所以我们寄希望于其他领域，多开发一些新客户，弥补一些损失，下半年我们才有发展空间。我们主攻的建筑涂料业务，现在业绩已经在慢慢回升，预计再过一两个月，将追平去年同期水平。”

除了外部环境不稳定之外，建筑涂料内部环境也不佳。“目前建筑涂料市场处于一个饱和状态，尽管因为环保政策淘汰了一些作坊式的企业，但依旧饱和，竞争相当激烈，如果不开发一些新的产品，开拓新的市场，我们终将被淘汰。”这种危机感促使彩日来迅速采取行动，并加以改变。

在此次疫情之前，彩日来已经着手研发工业漆，主要包括防火涂料和防腐涂料，计划进军工业漆市场，培育新的增长点。疫情加速了这一过程。据江总透露，目前，彩日来已经研发出相关产品，正在进行试生产。彩日来希望通过新研发的工业漆为公司开拓新的市场。

计划在3-5年内实现质的飞跃

随着房地产进入新的周期，供求关系的变化，建筑涂料市场也受到了一定的影响。江总表示很明显感觉到，去年和今年相比，价格下行压力增加，低价竞争盛行。一个项目有10家到20家企业同时竞争，大型企业为了抢占市场份额，也加入了低价竞争的行列。大型企业在各方面都有优势，小型企业无法与之竞争，出现了“大鱼吃小鱼”的局面。

针对这种情况，彩日来及时采取了三大主要措施：第一，减员增效，进行人员优化；第二，与其他企业合作采购原材料，节省一些采购成本；第三，升级自动化设备，目前是半自动化生产，将逐步进行自动化设备升级。升级为全自动化生产，降本增效。

“与国内大型企业相比，我们规模较小，进步和提升的空间很大。中小型企业有中小型企业的优势，船小好调头，我们的优势是灵活性强，在开发新产品的速度上较快，不需要经过一些繁琐的程序。”江总对彩日来的优势有清晰的认知。

江总对公司的下一步的发展也有着明确的规划，据江总透露，公司目前正在进行市场调研，分析市场动向和消费动向，为开发新的产品做好准备。“我们计划在3-5年内实现质的飞跃。而能否实现这个目标，主要取决于我们产品的科技含量、销售的专业度以及市场推广策略。”江总最后表示。