党全

2010年9月入职，现任山东大区经理。

他，十年来始终坚守在销售岗位上；他，以集体为己任，为大家舍小家；他，怀着对工作的一腔挚爱，秉承着高度的责任意识和奉献精神，在变幻莫测的防水市场中脱颖而出，带领销售团队保证了销售业绩连年持续增长。他就是山东大区经理：党全。

党全自2010年从事销售工作以来，一直扎根在销售一线。十年来，苦过累过，但他带领的团队在各销售区域中始终名列前茅，让他觉得这些都是值得的。2018年，年个人销量突破100万平米；2019年，团队销量突破280万平米；2020年，他正向着400万平米全力奋进。

回想起刚进入防水销售市场时的情景，党全记忆深刻。那是2011年9月，山东防水市场刚起步，作为外地人，既听不懂客户讲话，也不理解方言。他利用各种条件，抓紧一切可以利用的时间，很快解决了语言沟通问题。“作为一名优秀的销售管理人员必须认真学习、不断学习，才能在变化莫测的防水市场中脱颖而出。”党全这样说。

“销售工作不能只想着卖产品。”党全认为，销售，需要讲究与客户之间的沟通技巧，让客户认可产品，认可公司，增强与客户的互动，处理好与客户之间的关系，多为客户着想。在防水市场千变万化的复杂环境中，他大胆地在商海中巡游，不断探索、勇于进取，以他忠诚勤奋、坚毅果敢的人格魅力感染着客户，影响着他的营销团队，使公司山东区域防水销售市场加速扩张，创造出了非凡的业绩，为公司发展壮大做出了突出的贡献，在他的带领下，多次获得公司先进销售团队称号，他本人也多次被公司评选为先进工作者。

优秀的人总是“不为失败找借口，只为成功找方法”，所有荣誉的背后都付出了比别人加倍的努力，让我们为党全鼓掌。

曲明先

2010年10月入职，现任西北大区经理。

初入公司，凭着几分热爱，几分执着，认真学习专业知识，提高销售技能，很快得到了领导和同事的认可，也得到了客户的青睐。

十年来，我非常热爱自己的销售工作，在工作中积极主动，遇到困难总是主动承担，想办法认真完成。做为一名防水产品销售人员，我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。比如说开拓一个新地区的防水产品销售，我首先会做好充分的市场调查，做到心中有数，联系显在客户，发掘潜在客户。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我常常走访市场，有时甚至放弃休息时间出去跑市场、联系客户，坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。黑龙江省、吉林省、内蒙古自治区、宁夏回族自治区、甘肃省，陕西省等都留下了我奔波的足迹。

作为一个优秀的销售，必须具备良好的个人素质，诚实守信的个人品质，才能与客户建立良好持久的朋友关系。为了提高自身的业务水平和综合素养，我常向身边的领导和同事们学习，取长补短，与时俱进开拓创新。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。建立新客户群的同时，要与老客户经常联系，是形成连续不断的销售链，保证自己销售业务量的法宝。

努力就有收获，积累是为了爆发。2016年，我荣获公司年度销售冠军：喜提公司奖励：小轿车一辆。在以后几年里，我都圆满完成了预定指标业务量，并且还超额完成，成为了全公司的金牌销售。不错的销售成绩，既是对我辛勤工作的极大肯定，也将鞭策我在日后的工作中，更加勤恳、踏实、严谨，创造新的销售亮点。

李忠财

2010年7月入职，现任东北大区经理。

“十年磨一剑”，从我本人，十年在一个企业，真正的有太多的语言要描述。

曾有前辈提醒，你的行业知识只有你自己能深刻体会，只有真正验证的时候才发挥作用。我跟着防水前辈的脚步不断奋进，在中建友已经坚持发展有十个年头。十年对于人生，是白驹过隙，但是对于我，却好像是一朝，是努力、付出、成长；是成熟、收获、再创新。十年的防水产品销售生涯，让我从一个行业小白完美的蜕变成行业内拥有众多客户、朋友的销售精英。与佳兆业地产、辽源东艺地产、亚泰集团医药产业园、四平金融生态园、呼和浩特地铁等建立了长期稳固的合作伙伴关系。

销售是企业的生死线，是各项工作的重中之重，只有舞好了这个龙头，企业才能发展、壮大。作为东北区域的领头羊，我深知这一点。我有一支高素质的销售团队，走诚信营销、情感营销、技术营销的道路，以自己独特的营销方式与管理理念来竞争防水市场、服务客户。我根据自己掌握的客户的经营策略、经营模式，与团队成员一起商讨制定相应的营销措施，客观地做好营销预测、采取灵活多变的方式满足客户需要，不断提升公司产品在客户心中的地位，取得他们的认可。通过我们销售团队的不懈努力，公司产品在东北区域市场占有率不断提高，公司品牌深入人心。

市场销售，永远都是这样，不必去计较今日得与失，要考虑长久发展性和可持续性。我的销售理念就是“不考虑眼前，只期望长期”。