慧正资讯：今年，自进入元月开始，疫情气势汹汹而来，大部分行业形势空前恶劣，到目前为止，前面三个季度的经营结果都已经出来，而未来不到两个月的经营也基本上可以预期。

到此，各企业也都可以给自己的2020盘点总结了。我们可以看到：有的企业苦苦挣扎，有的企业如履薄冰，有的企业转型成功，有的企业意气风发。我们也发现，在涂料行业，即使同一个行业在同一个区域，因为各自资源不同，采取措施千差万别，带来结果也全然不同。

从疫情看涂料行业：多方尝试破局危机成常态

受大环境、疫情、国家环保要求等多方面影响，截至今年4月份，约5000家化工企业关门注销；据人民法院公告网公开信息、互联网报道不完全统计，截至2020年8月，约有46家家装公司、23家中小涂料企业宣告破产。

另外，受疫情大环境影响，被下游企业破产牵连的企业涉及大中小所有涂料类型，单个涂企最高债权金额超4600万。可以说，一时间各行各业都不得不按下暂停键，几乎所有涂料企业艰难求生，涂料销售经历断崖式下跌，并一度跌至冰点。

随着疫情趋向平缓，涂料行业重新活力焕发，形势一片利好，多家企业纷纷加大投产力度。开办新工厂、兼并购买，整合上下游，强化自身品牌形象，抓紧时间练内功，做布局。在众多涂料品牌中，大宝品牌可谓独具一格，尤其是在产品研发方面。

大宝着重新品研发：全线产品发力赢取客户

大宝化工一直以来以科技创新为先导，近几年来更是不断推陈出新。今年以来，从上半年开始主推的“零纯+科技”系列墙面漆、仿石漆四大产品系列、隐蔽工程产品，到下半年推出的水性木器肤感漆、丝绒蛋壳光墙面漆等，研发生产出的每一款新产品都受到市场广泛追捧。

更难得的是，大宝化工不仅限于单种品类的产品研发，从室内使用的内墙漆、防水产品、家具使用的木器漆到外墙仿石漆一一涉及到，全方位为消费者打造符合当下消费需求产品。同时，这些产品无论从质量、饰面效果，还是特殊功能组合上，相比市面上同类产品均实现了较大突破，可以大幅提高装饰的整体质感和品味。

大宝化工经销事业部副总经理叶子琛2020年初在新品发布会曾提到，大宝加速理清公司内外的定位和方向，根据自身的差异化能力和水平来建立适合企业发展道路，去寻找和构建新的动能和支撑点。对于大宝来说，市场变化是常有之事，新产品的推出无疑是利于发展最主要的支撑点。

铺垫市场推广：加大培训力度为销售升级助力

近几年，我国涂料市场发展迅猛，竞争也越来越激烈，而终端作为连接消费者与品牌最直接的纽带，品牌终端店面只有不断强大，不断成长，才可以在终端市场立于不败之地。实际上，今年大宝化工主要以店面政策和终端引流方式推进市场，特别是仿石漆店和色彩店面，在终端渠道上不断完善帮扶体系，与推出新产品双管齐下。

对实际操作质量的把控注入到每一个细节当中是大宝化工组织培训的宗旨。据了解，大宝培训学校重点工作涵盖终端零售新模式、外墙仿石漆培训、涂装设计师培训、内墙涂装体系培训、艺术漆培训等多方面；同时，学校也会依据市场需求随时增加培训作业，以便更好地赋能终端，为销售升级助力，帮助大宝品牌迈向新的高度。

面对有效的资源，制定相应的策略，将核心精力放在价值更高，优先级更高，使用场景最多的事情上。奔走在提升效率与推进业务上，大宝化工是这样做的。

后记

当下的企业竞争，其实早就从“机会导向”走向了“战略导向”。未来时代不确定性加大，比如疫情、比如战争、比如美国的霸权主义等等，要求企业更需要一方面能精准自己的战略，另一方面也需要能对市场的敏捷反应。

面对上半年疫情带来的行业需求低迷状况，大宝化工在压力中寻找出路，始终和各行业标杆企业紧密合作，积极培训历练内功推进市场，以稳定的品质为行业的发展贡献自己的一份力量。在产品上，大宝漆始终坚守品质，顺应市场需求变化、与时俱进，不断推陈出新、引领行业发展；在市场上，大宝化工采用店面政策和终端引流方式不断为推进市场做准备。

未来企业之间的竞争除了产品研发技术水平的提升之外，品牌建设与服务也将成为企业发展的重要组成部分。面对消费者日趋严格的要求，以大宝化工为首的涂料生产企业，必将围绕全方位配套服务加速转型发展。