慧正资讯：近日，博立尔化工董事长姜笃兵接受了慧正资讯的专访，就博立尔化工年初对疫情做出的响应、今年业务发展情况以及后疫情时代企业发展的一些思考进行了分享。博立尔化工是专业的固体丙烯酸树脂解决方案提供者，公司成立于1993年，总部位于上海，下辖两个生产基地共三个工厂。博立尔化工的产品广泛应用于涂料、油墨、粘胶剂、塑料、工艺品、医疗器材、真空电子和照明电器等多个领域。

以下为访谈实录：

1.年初的一场疫情打了各行各业一个措手不及，新冠疫情对博立尔以及固体丙烯酸树脂行业产生了什么样的影响？

姜笃兵：是的，今年除了生产抗疫物资的行业和企业，几乎都开局不利，二、三月份受疫情影响，我们下游行业的国内需求几乎停顿。年后企业复工也有严格的审批和人员管控、隔离要求，复工的先决要求是防疫物资储备，口罩、消毒液、额温枪等都成了紧缺商品，好在我们有一个较为完善的采购供应系统，口罩和消毒液之类的物资都有些安全库存，再通过后来的境外采购补充，能够顺利通过政府部门的防疫验收率先开工，我们碰到的主要问题是人员问题，我们的员工来自全国各地，还有些高管是来自欧美，疫情的暴发给人员流动带来了意想不到的困难，身处疫区或高风险地区的员工短时期内无法到岗，即便是能够到岗的外地员工，也必须经过14天的强制隔离，使得企业的用工捉襟见肘。

2.在今年疫情最严重的时候，博立尔采取了什么措施来保证业务的连续性？对于客户，博立尔是否有制定帮扶政策？

姜笃兵：为了确保工厂的正常运转，我们通过博立尔美洲、欧洲和亚太三个境外公司联系境外的下游合作伙伴，请他们根据需求提前下单，好让工厂在疫情期间为他们组织生产，这一举措得到了老客户老朋友们的积极响应，帮助我们顺利渡过了难关。

从三月份开始，国内下游企业陆续复工，但物流成了问题，由于一些地方政府和民间的过度防疫造成了很多交通阻隔，加之博立尔主力工厂所在地物流恢复较晚，给我们为客户及时供货构成了挑战。为了保证供应，我们急客户所急，派出卡车不分早晚每天往返于上海和扬州之间，将产品驳运至上海发货或直接送到客户手中，尽最大努力保证供应。

有些老客户在年后开工后资金紧张，我们根据客户的诚信等级在账期方面采取了宽容政策，与合作伙伴共渡时艰。也有少数客户向我们求助口罩之类的防疫物资应急，我们通过境外关系采集到一些资源，给予他们力所能及的帮助。

3.今年上半年，博立尔国内和国外的市场表现如何？在哪些方面进行了新的探索和尝试？取得了哪些进展？

姜笃兵：今年上半年，我们的产品出口是比较强势的，与往年相比有增无减，国内销售则受到了疫情的严重影响，同样因为疫情，下半年的情况恰恰相反。让我们心存感恩的是，在客户的帮助和团队的协同努力下，2020博立尔的经营业绩并没有出现明显的下滑。

今年博立尔表现比较抢眼的地方是在光固化产品和热熔胶领域所取得的突破，博立尔研发团队在技术总监张正风博士和研发部经理夏维博士率领下，与行业专家和下游用户达成了一系列的合作与技术交流，在新产品研发和推广方面取得了不少成果，并在2020年胶粘技术研讨会上成功举办了新产品技术讲座，标题为“固体丙烯酸树脂在光固化热熔胶中的应用”。博立尔化工（上海）公司也因为在创新发明方面的优异表现获得了上海市第31届优秀发明选拔赛铜奖，同时被评选为“上海嘉定区企业技术中心”并获评“小巨人企业”。本人也由于企业的优秀表现，获得了省级“科技企业家”的荣誉称号和相关奖励。

4.您怎么看待当前国内固体丙烯酸树脂市场？呈现怎样的发展趋势？有哪些痛点亟待解决？

姜笃兵：随着安全环保要求的不断提高，固体丙烯酸树脂以其非危化品属性在运输和存储方面的优势，以及可按需要选择溶剂、或者可以不采用溶剂直接应用（例如粉末涂料和热熔胶）的突出优点，市场空间得己进一步拓宽，尤其是低VOC要求需求的市场应用，固体丙烯酸树脂正以其独特的优势，受到越来越广泛的欢迎。博立尔正在以不断的创新迎合这一发展趋势，取得了令人满意的市场效果。

自从我国安全和环保从严整治以来，国内生产企业面临的成本压力越来越大，因为我国化工行业的相关检测标准早已高过欧美日同行，以博立尔扬州工厂为例，近年来已投资数百万人民币更新了环保机构指定的废气催化燃烧装置，各种检测监测装置已按要求与安监环保联网，实行24小时间无死角在线监控；随着废水终端排放标准从前几年的COD≤80mg/L提升到≤50mg/L，企业水处理从硬件到软件，也在持续增加投入。如此等等，如何降低和消化制造成本、提升产品在价格方面的竞争力是我们必须面对的任务，通过自动化生产来降低人工成本是我们的优先选项。

5.涂料行业近几年发生了很多变化，包括行业标准以及市场应用，博立尔如何快速适应这些变化？在产品研发方面，有什么样的应对举措？

姜笃兵：涂料行业这几年发生的一系列变化对于上下游企业而言既是挑战也是机遇，博立尔化工始终坚持“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，站在客户的角度去适应变化，在产品研发方面我们一直走在趋势的前面，近几年来我们已围绕水性化和低VOC排放的行业要求开发了一系列深受市场欢迎的产品，例如BM604、GA-056、BM751、MB756等等，尤其让我们感到自豪的是在光固化产品和热熔胶领域所取得的一系列突破，不断强化的研发创新能力已成为企业持续成长的强劲动力。

6.经历过这次疫情，您对企业危机管理有什么新的认识？

姜笃兵：——打造企业定力：这场突如其来的疫情打乱了很多企业的计划安排，博立尔化工也不例外，在应对危机和突发事件的管理方面，给我们上了一课，我也曾静下心来思考企业在应对危机管理方面的系统缺陷，在管理团队的配合下对企业应急预案加以完善，确保企业在今后可能会发生的危机中能够从容应对。

——学会居安思危：在顺境中学会居安思危，加强必要的物资储备，用超前的眼光观察和思考这个世界正在发生的一系列深层次变化，抑或是可能发生的自然灾害，在思想上早做应对。

——风险储备金：受疫情冲击，国内不少企业通过降薪裁员来应对危机，或者是断臂求生，出售旗下资产。博立尔化工虽然也受到了疫情影响，但我们没有裁减任何一名员工，也没有减发员工薪资，反而对身处疫区的员工给予了足够的关心照顾，并且通过招聘增强生产和研发力量，为企业的后续发展储备人才。这得益于公司决策层有“储备脂肪准备过冬”的危机意识，事实已经证明这个策略必须一直坚持下去！

——只有规范才能持久：“天灾难以抗拒，人祸可以避免”。企业危机管理首当其冲的是要有“治未病”的思维，安全环保工作要常抓不懈，坚持绿色发展方向，顺应时代发展潮流。博立尔主力工厂所在地扬州江都区，在近两年的环保风暴中关停的化工企业高达600多家，仅仅保留了30家化工企业，我们之所以能够在风暴中安然无恙，同样得益于我们一直以来的社会责任感和健康发展思维。

7.在后疫情时代，博立尔如何抓住新的发展契机，为未来做准备？

姜笃兵：经受过这场疫情的挑战，使我们对于危机的解读又多了一层含义，所谓危机，分拆开来理解就是危险与机遇并存，如何在危险中抓住机遇？是我们正在思考和践行的课题。

——国际化的发展方向必须坚持。博立尔今年的业绩之所以受疫情影响不大，得益于境外团队的努力和上半年的产品出口增加，有道是“东方不亮西方亮，黑了南方有北方”。

——对于大健康产业的观察与思考：如何利用我们几十年来在高分子材料领域所积累和知识和经验，找准切入点，涉足大健康产业，是企业战略调整的一个方面。

——做产品细分市场的隐形冠军：社会发展已进入新的历史时期，我们须遵循精细化工的发展规律，在市场细分领域持续发力，找准行业痛点，通过求新求变来推广产品的应用，实现与客户的合作共赢。

——可持续发展是一个优秀企业不可推卸的责任：基于上述思考，在后疫情时代，博立尔正在规划下一步的发展计划，为未来发展进行布局，我们将会在近几年内依仗企业多年来的技术和资金储备，打造一个全新的生产和研发基地。新的基地仍然以固体树脂作为发展方向，只是我们的新工艺新产品将会进一步拓宽产品的应用领域。

我想用这句话结束慧正资讯的专访：我们对高分子的激情与酷爱，无以伦比！