慧正资讯：2020第二十五届中国国际涂料展于12月10日在广州广交会展馆中心落下帷幕！本次展会是全球涂料工业一年一度的行业盛会，展出内容覆盖整个涂料产业链的产品和技术。长兴协和高分子材料股份有限公司精彩亮相第二十五届中国国际涂料展。在慧正资讯的现场行业专访及直播间里， 长兴协和高长兴协和高分子材料股份有限公司董事长王凡接受慧正资讯记者采访。

谈及协和今年主打的产品时，王凡表示，协和高分子是专业生产、研发聚酰胺类流变助剂的一家公司。长兴协和的优势，就是专注。十几年来，从成立之初，长兴协和定下的目标就是进口替代，并且做的产品就是比较单一的，比如聚酰胺类的产品，包括聚酰胺蜡浆、蜡粉、水性聚酰胺蜡等一系列流变助剂类产品。在王凡看来，由于是自主研发的产品，比进口产品相对来说，在相同作用的情况下，成本会比较低、性价比高。这样大大降低了下游产品的成本。

王凡向记者透露，今年协和的产品基本达到市场的预期，协和高分子在十几年的发展过程中，公司从很少的量，慢慢逐步的增长；目前已经被很多大的公司所接纳，像公司下游的客户包括立邦、嘉宝莉、巴德士、宝塔山等一些知名的国外内大型企业。

近年来，空气环境质量虽然得到持续改善，但夏秋季臭氧污染日益凸显，已成为打赢蓝天保卫战的拦路虎。面对这一现状，有VOCs治理任务的企业积极做好应对就显得尤为重要。王凡认为，随着环保相关法规完善以及消费者环保意识觉醒，行业市场趋向于更加健康化、安全化。

因此，由于国内的环保压力的加持，协和高分子这几年来的开发重点就是水性化和无溶剂高固含体系。这样的主要目标就是降低VOCs的排放，所以，协和高分子在水性系列产品里面，主要是水性聚酰胺蜡浆、流变助浆，包括三种型号121、125、128，它们各有特色，也适合于不同的水性体系。此外，协和高分子水性体系也根据目前中国市场的情况，开发了铝粉定向排列的助剂。目前市场反响也非常强烈，可以替代同类型的进口产品。在这些基础上，协和高分子也开发了一些无溶剂高固含的聚酰胺蜡粉，这些产品都可以替代进口的同类型产品。

2020年年初，因为疫情的影响，造成了进口产品渠道的出现了一些问题，使得国内的一些用户不得不找寻一些国内供货商来替代国外的产品。像协和这一类的企业，虽然在市场上的知名度不高，但是本身的产品质量还是很过硬的。因此，这次疫情给协和提供了很好的机会。协和今年整个销售增长是30%以上。因此，这次疫情反而是给了协和一个很好的发展机会。

随后，王凡用“危机”这个关键词来形容变化多端的2020年，他认为。所谓危机，就是危中有机。对所有的企业，对同行来说，当危机来临的时候，如何应对、如何处置，都会体现一个企业长期的积累。所以说，2020年真是一个值得纪念的一年，对公司的发展都是值得纪念的一年。而随着疫情的过去，王凡认为行业及市场会出现一些新的变化，新的变化主要为新的环保政策将会越来越严格。所以协和高分子在传统的溶剂型产品的基础上，坚决的走水性化，其次就是注重无溶剂高固含的产品开发，以此配套下游的需求。

在今年复杂多变的大环境下，协和今年还能有30%的增长，王凡表示，这些增长主要原因还是疫情造成，进口产品被替代。其次是，行业自身的需求，特别是国家对基建行业特别扶持，工业漆的增长量还是非常可观。最后是，进口同类产品的断货，例如有机膨润土市场供应紧张，那有些客户就会选择聚酰胺蜡类的产品。

2020年即将接近尾声，对此，针对2021年协和战略规划、工作计划，王凡透露，协和高分子材料已经制定了2021年的详细工作计划，大体的策略体现在，产品方面走水性化和无溶剂；在市场规划方面，之前采取经销商、渠道商的模式相对较多，今后的话，协和会和经销商、销售商进行合作，直接维护规模客户，能为客户提供一些更好的服务，也更好的贴近市场。