江浪陈伯勤：客户要求越高，越能体现我们的竞争力

慧正资讯：2020年12月8-10日，第二十五届中国国际涂料展在广州成功举办。作为行业内首屈一指的盛会，今年的涂料展再次展现了其强大的吸引力，在疫情期间，依旧吸引了700多家国内外涂料行业相关企业参展。

在此次展会，上海江浪科技股份有限公司携最新产品精彩亮相。据了解，江浪总部位于上海市金山区，目前主要生产控制阀、隔膜泵以及成套系统设备，并已获得48项专利，其中6项发明专利，为巴斯夫、拜耳、上海外高桥厂、扬子石化、江南造船、大亚湾核电站长期提供产品。而且，江浪气动隔膜泵产品已出口到东南亚、中东及欧美等30余个国家及地区。

此次参展，江浪以“打造更加环保的理念，向智能化发展”为主题，为客户带来了粉体泵、塑料隔膜泵、卫生级隔膜泵等产品。

其中，粉体泵是江浪推出的新产品。粉体泵是一种全新的气动高效轻质粉末输送泵，采用完全封闭的输送模式，能更快速、更清洁的输送各种干式工艺制备的粉末，可以方便的随处移动使用，即放即用，便于安装调试，可有效应用于多种干燥粉的输送，如颜料、塑料行业的增塑剂、阻燃剂、丙烯酸树脂、硅树脂等有机粉。

另一款塑料隔膜泵可以在保持气源压力不变的条件下，将控制系统外置，维护方便；材质选择工程塑料既大大提高了泵的使用寿命，也降低了对有色金属的依赖，同时起到节能效果。

卫生级气动隔膜泵是为具有卫生等级需求工况而开发的，主要应用于食品、医药行业。泵体材质为食品级不锈钢，膜片材质为食品级三元乙丙橡胶，流体接触区域符合FDA标准。

除了上述三款产品之外，江浪今年重点推广的产品还包括智能远程控制气动隔膜泵。江浪最新研发的智能监控系统可以广泛应用于各种流体压力系统，进行智能化升级，同时可以及时监控到合种压力管道到密封状态下的各种实时参数并做数据统计，并将相应数据传送到移动端。传统的气动隔膜泵没有数据采集、数据统计、数据分析、对设备发出指令信号来控制设备以达到自己所需要的运行状况，以及对设备安全方面发出报警的功能。而智能远程控制气动隔膜泵在功能上进行了升级，具备这些功能。

在展会现场，江浪董事长陈伯勤接受了慧正资讯的采访。他表示，涂料行业产品比较特殊，有粘度很高的产品，需要用到气动隔膜泵。大部分涂料企业都是江浪的潜在客户，包括巴德士、亚士漆、阿克苏诺贝尔、三峡油漆等。

“我们主要的目标群体是中高端客户，产品品质对标的是国际上的一线品牌，从我们的设计、生产、还有售后，都是按照国际上的一线品牌来定位的，而我们的价格对标的又是国内的品牌，所以性价比很高。另外我们会根据不同用户的需求做定制化的产品。很多厂家不愿意做小批量、多品种的产品，我们不仅做了，而且做的很好，所以客户满意度很高，愿意和我们长期合作。”陈伯勤补充道。“

除了涂料、化工行业，江浪还给核电企业提供产品。“核电企业对产品质量要求都非常高。我们最怕的是客户不讲质量，只谈价格，要求越高，越能体现我们的竞争力。”陈伯勤对记者说。

在逆境中进取

今年的疫情对江浪产生了一定的影响。“我们有50%的业务是出口的，由于疫情，上半年的出口业务受到了一定影响，下半年情况才开始好转。国内市场有些项目近期才开始启动，所以有一些产品一直封存在仓库。因为这些不利因素，我们整体业绩下浮了20%。”陈伯勤坦言。

尽管如此，江浪在今年依然加强了研发投入。据悉，江浪今年在研发上投入力度很大，相比去年，增加了超过30%的投入。从2018年开始，江浪就开始了智能泵的研发，这几年投入的研发力度一直很大，将近投入了五六百万的研发经费，希望能打造出智能化、数字化的产品，帮助客户创造大的价值。

除此之外，江浪今年在生产和管理方面都下了很大的功夫，不仅增加了一些设备，对工厂进行升级改造，还建立了花园式工厂和装修了用以培训的阶梯教室，让员工住得更加舒服，提升团队的凝聚力。

陈伯勤认为，现在疫情已经进入常态化，一方面要做好防护措施；另一方面，公司也要给客户提供更好的服务。在疫情期间，江浪通过远程视频会议，在线上给客户做更加深入的服务。“江浪的销售渠道分为直销和分销，两边的要求不太一样，我们会根据用户的需求来提供服务。”

同时，他表示，2020年虽然是很苦和很累的一年，但已经过去，即将到来的2021年对江浪来说，还是有很大的机会。今年除了公司内部培训，江浪还给管理者在外面报了培训班，给企业、给员工充好电，为迎接未来做好准备。未来，江浪将继续秉承“一厘米宽，一公里深”的精神，努力做到细分市场的冠军。