慧正资讯：乐清，中国浙江省辖县级市，经济发达，是中国市场经济发育最早，经济发展最具活力的地区之一。路易诗兰乐清旗舰店位于当地高端建材市场。金茂商务广场处在市汽车站旁边，人流大、人气旺，路易诗兰的店面在商场数一数二。

在1月5日“路易诗兰·一路向前”2021新品发布会暨十大杰出和新锐经销商颁奖大会上，路易诗兰浙江乐清区域合作伙伴凭借优秀成绩与服务荣获路易诗兰颁发的“十大杰出经销商”。为了了解LOUIS LONG路易诗兰乐清合作伙伴是如何通过团队建设、市场运作技巧、店面管理、赋能新零售、涂装队伍建设来经营店面的，慧正资讯特地对路易诗兰乐清合作伙伴李钱孟（以下简称“李总”）进行了专访。

李钱孟来自浙江温州，从2005年开始进入建材行业，先后经历了墙布、墙纸、硅藻泥的风潮时期，后来接触到传统涂料，在加入路易诗兰前，积累了丰富的销售经验，对涂料领域有着深刻的理解。直到2017年开始接触到艺术涂料，艺术涂料由于本身的装饰性能与环保安全性能高于传统涂料，一推出市场就引起众多消费者注意，这也更是激发起李总对艺术涂料的深入了解及经营艺术涂料的欲望。

“在选择艺术涂料品牌之前，我对很多品牌进行了考察，也去过很多厂家看过，后来我认为路易诗兰给我的感觉是质量方面和各个样板的质感都非常好。同时我认为路易诗兰的优势有四点：第一，路易诗兰是意大利纯进口品牌，质量比较好；第二，产品系列比较丰富，装饰效果特别好；第三，品牌形象和广告都比较到位；第四，产品的价格适合。”

因此，路易诗兰品牌对李总来说就是为门店锦上添花，好风凭借力，扬帆正当时。

李总还介绍到，路易诗兰乐清旗舰店位于乐清经贸商务广场，地理位置较好，市场的档次相对更加高，属于高端的建材市场，与路易诗兰品牌高端定位不谋而合。目前，乐清旗舰店面积有140多平方米，客流量相当不错。综合各方面因素，可以说乐清区域的路易诗兰旗舰店占尽“天时地利人和”。

当前，乐清团队有导购员、营业员、业务员、还有施工师傅共计十余人，在大家共同努力下，店面得以稳步运营，并逐年增长。

路易诗兰乐清团队

在谈及吸引客源技巧时，李总说到，乐清旗舰店单量来源第一个就是通过设计师介绍，部分客户来源于老客户介绍。同时，李总还会选择在建博会、双十一等时间节点给予新老客户优惠政策，就连金茂建材市场的周年庆活动也积极争取开展促销活动，达成促单。

没有服务就没有市场。对于未来，李总想招聘一个设计师专门负责装修效果图设计；在门店拓展方面，尽可能把路易诗兰店面开到乐清的周边乡镇；在施工团队方面，继续保持原来优秀稳定施工技艺，增加至15个施工师傅。2021年，李总将带领整个团队紧跟路易诗兰公司的步伐，开创新市场局面。