慧正资讯：中国消费观有个特色，就是习惯性的问：“能不能再便宜点？”——这是一句产生交易时耳熟能详的话。不问这一句，仿佛这场交易没有了灵魂，不砍一点价，仿佛这场交易就失去了乐趣。当这句话成为常态，当价格成为了促成交易的主要因素，这会一次又一次的把那些想要做技术创新的新生企业，在投入了大量人力物力换来的技术突破后，成果又并不受市场欢迎，而置于一种尴尬境地。最后他们会变成，把价格做到最低的群体。这不是一个健康的市场价值观。

“以科技创新驱动高质量发展”，实际上是对规模以上的企业来说的。他们有一定的品牌知名度和企业实力，他们的创新更让消费者信服和愿意尝试。但在化工领域，稳定才是最重要的产品品质，而不是创新，他们也会创新，但大部分是横向发展，而非纵向研究。

哪些企业会纵向研究，会把一个产品研究透？

成长型企业，他们还没有被市场“定”住，还没有被客户“绑”住，他们相对自由，更愿意把产品做透，但矛盾的是他们的创新很难被市场认可。纵向研究，把产品做得更精细化，只适用于高端市场。而有高端需求的企业，着重企业的综合实力和产品性能，价格是其次，一旦合作，很少轻易变动，这是化工行业的特色。

那成长型企业要不要创新？云浮鸿志新材料有限公司（以下简称为鸿志新材）总经理方利浮在接受慧正资讯记者采访时的回答是，“要创新，要把产品做得更精细化。因为鸿志新材在为未来走进高端市场而做技术沉淀，哪怕现在并没产生收益，我们也会这么做。”

鸿志新材总经理方利浮

方总是个化工怪才，为什么称他为“怪才”？在谈话中得知方总并非化工科班出生。在他刚出校门之际就遇到了人生的第一位伯乐，一位并非在意方总是否科班出身，愿意让他在实验室里搞研发、做实验，也让他在生产的每一个环节都参与学习的伯乐。入了化工的门，方总思想上没有太多条条框框的限制，比常人更大胆，做过很多突破性的实验。勤奋的他通过书籍以及互联网，短短几年，他几乎吃透了“化工套路”。他调侃到：“是运气和努力让我在实验室里混了下来。”

几年后，他被行业另一位伯乐所赏识。事实证明，他的伯乐没有看错人，方总所做的研究让这家企业更上一个新台阶，达到企业发展历史的高峰。多年化工经验，方总只是轻描淡写的几句话带过，更多的是感谢两位伯乐，以及回忆起当时搞研发，妻子怀孕生产，他陪产完第二天又继续投身生产实验的经历。在与方总的交谈中，我看到了这位技术出身的掌舵者所描绘的缔造百年企业的蓝图。

方利浮荣获2020年度买化塑专家库“涂料行业科技创新工程师奖原料类”荣誉

化工怪才玩转硫酸钡——以硫酸加碳酸钡的独创工艺 开创沉淀硫酸钡新格局

方总用硫酸钡做了例子。他介绍，硫酸钡看似粉状，实则可以有着不同大小颗粒，各种各样的形状。鸿志新材已经研究出了片状六边形、针状长条形、管状、中空球型、药片型等。片状的弯曲强度更高，长条形的拉力更强，中空型的比重更轻且遮盖力更好等等。粒径越小，光泽更高，透明度更好。在产品应用方面，沉淀硫酸钡主要应用于涂料行业，如粉末涂料、防腐漆、汽车漆、家具漆、外墙漆、电子油墨、印刷油墨、色浆等。也广泛应用于塑料、橡胶行业，如改性塑料（高光PP、ABS、PE、PS、PA、PPO、PPS、PBT、PET、阻燃塑料、汽车塑料、家电外壳、薄膜、建材塑料）、光学膜、锂电池隔膜、橡胶弹性体等的功能填料。

“除了形态的研究，还有表面改性。如何做到不同粒径的硫酸钡在各种溶剂中可以直接分散开，而不是一些团聚的粗颗粒。还有提高下游产品耐水性、透明度，令显色性更好......各种各样的要求。鸿志新材采用独创的沉淀法生产工艺，以硫酸加碳酸钡为原料，过程严格控制各种参数，生产的沉淀硫酸钡粒径大小可控，形态可控，白度高，偏蓝相，无硫化物，没有臭味，无黑点杂质，分散性好，悬浮性好，触变性好等特性，目前已具备生产平均粒径为30纳米至10微米的各种改性超细沉淀硫酸钡产品，鸿志新材就是想把这个行业做得更精细化。”

“鸿志新材现在是成长型企业，产能还在扩大中，工厂二期在建即将投产，在现有产能的条件下，我们的产品给到涂料色浆、无机涂料、陶瓷、水性油墨等企业去应用，反馈都很好，这更加坚定了我们坚持做下去的决心。”

方总给慧正资讯记者介绍硫酸钡

成为百年民族企业该有的野心

方总点出了国内低端市场的现象，国内大部分油墨厂涂料厂，都是粗犷化生产，只是追求简单做出来能卖掉能赚钱就行，并不会想到为什么，各原材料的选取应用，不会想到如何能做得更好。所以国内的市场价值观很难孕育出高端产品。大部分消费者更愿意为便宜买单，只看价格，这是让技术创新心寒的地方，当所有的创新都是以更节约成本为前提，也限制了创新本身。

低端市场比高端市场大的多，门槛低，成长型企业想要活下来，必须先走低端市场，有了一定的经济实力再往高端走，这是先做市场再做产品的模式。而鸿志新材的特别在于有一个技术型掌舵者，他不甘于只做普通产品，他用低端市场赚的钱，大部分投入产品的精细化研究。他深知，掌握高端精细化技术，才是做百年民族企业，不被市场替代的基础。

字里行间，能感受到方总对技术研究的执着。但迫于现实原因，暂时无从施展，企业需要更多的时间沉淀、更好的经营管理、更精细的应用研究，这是方总所总结出现阶段鸿志新材需要突破的瓶颈。

时间，对标国外高端企业，技术上二、三十年的差距是客观存在的。

管理，对于2017年成立的鸿志新材，大到规模化管理，小到实验室的卫生问题，方总都不甚满意，但也只有不满才能更好的完善。

应用，这是最让方总，也是所有技术创新头疼的地方。方总带着慧正资讯记者参观了鸿志的实验室。在色浆、涂料应用的实验室里，鸿志做了很多耐候性、耐水性的实验。在色浆里添加不同径度的硫酸钡会有怎样的效果，例如光泽、粘稠、显色性等的研究。但这只是实验室的研究，只是以实验室人员能想到的色浆与涂料问题、需求为基础做的实验，而不是真正的应用。他们迫切需要与更多下游工厂一同合作，一同研究，这才能让产品更加实在。鸿志新材需要与国内厂家一起成长，一起把产品做好。

小结

不沉溺于低端市场能快速圈钱的快感，有延伸企业发展远景的目光，愿意牺牲眼前的利润，为五年、十年后可用到的技术做研发，对标国际高端企业自省并努力，鸿志新材让笔者看到了民族企业该有的格局和野心。

关于鸿志新材

云浮鸿志新材料有限公司是一家专业从事化学新材料技术研究、生产以及应用的科技型企业，专注于硫酸钡研发与应用，是国内以硫酸和碳酸钡为原料，生产沉淀硫酸钡的环保型企业，目前已具备生产平均粒径为30纳米至10微米的各种沉淀硫酸钡产品，以及多种表面处理的沉淀硫酸钡系列产品和各种纳米功能母粒的能力，技术处于行业领先水平。

云浮鸿志成立于2017年，位于广东省云浮市高新技术产业园-云浮循环经济工业园，占地面积约50亩，周边环境优美、交通便捷，高速公路、高铁、内陆港口为交通运输及出行提供极大的便利。

公司整体规划具有可生产各类无机粉体材料80000吨和功能母粒60000吨的年生产能力。建成的一期项目，总投资1.5亿元，可年产各类硫酸钡功能母粒35000吨和改性超细沉淀硫酸钡50000吨，工厂二期在建即将投产。云浮鸿志现有自己的研发团队和实验室，拥有多项技术专利。公司采用顶尖技术装备以及全套检验评估仪器，能够为客户提供个性化的产品和服务。