慧正资讯：四川青神，是第一代蜀王蚕丛故里，被誉为“南方丝绸之路”、“岷江古航道小峨眉”、“苏轼第二故乡”、“中国椪柑之乡”、“中国竹编艺术之乡”。路易诗兰青神合作伙伴冯总和杜总，从2004年开始进入建材行业，经历墙纸墙布硅藻泥行业，现如今不止经营着青神店，还有荥经店、夹江店三个店面。

在过去经营路易诗兰艺术涂料品牌中，凭借突出业绩与优质服务，路易诗兰青神区域合作伙伴在1月5日“路易诗兰·一路向前”2021新品发布会暨十大杰出和新锐经销商颁奖大会上荣获“十大新锐经销商”。

LOUIS LONG路易诗兰青神合作伙伴是如何通过团队建设、市场运作技巧、店面管理、赋能新零售、涂装队伍建设来经营店面的，带着这些问题，慧正资讯特地对路易诗兰青神经销商冯琳进行了采访。

冯琳作为四川青神合作伙伴，一直深耕于墙面材料市场。这些年来墙面市场从最初的墙纸、墙布、硅藻泥到现在的艺术涂料，经历了多个时代，她意识到墙面材料市场实际上更新换代特别快。分析总结市面上的室内涂料，冯琳认为，从现在室内家居风格、消费者对墙体涂料性能要求上可以看出，艺术涂料逐渐成为市场趋势。

“当初我们考察了很多品牌，也看过了很多艺术涂料呈现出来的效果，经朋友介绍对比结缘路易诗兰，路易诗兰的外观包装、施工工艺效果、产品性能都非常符合我们的需求，因此毅然决然选择了路易诗兰品牌。”冯琳表示。

在施工队伍打造方面，冯琳与合作伙伴杜总更倾向于利用标准的工艺+工具赋能施工队伍，积极安排施工队伍到工厂接受培训。同时他们也希望路易诗兰总公司能开发多一些能与其他品牌有所区别的典型工艺，让施工师傅更加系统接受标准的操作流程。

目前，青神店、荥经店、夹江店三个店面都标配了专业的设计师、导购、财务人员以及施工团队等五个人以上，凭借自身优秀的团队及总部优质的培训，目前三个门店已拥有良好的口碑，市场占有率与顾客满意度极高，成为当地市场的典范。

由于路易诗兰在央视广告、搜索引擎、知名行业媒体等广告投放，让路易诗兰的品牌知名度达到极高的提升，利于市场的销售推广。在谈及品牌电商对线下经销商的支持力度时，冯总提到，相比快消品，涂料作为半成品，在线上更多的是作为品牌展示，吸引消费者关注，而消费者认可之后所涉及到的服务还是要有当地的经销商执行落地。

冯总及团队的经营模式为三个店独立经营，每个店面就是团队成员自己的事业，重大活动时，大家相互支持形成一个铁三角，快速打开市场，提升品牌知名度和影响力。

接下来，冯总将带领团队重点推广艺术涂料，及时回访新老顾客，普及与加深他们对路易诗兰艺术涂料的相关内容，致力成为当地数一数二的品牌路易诗兰专卖店。