威罗邹本龙：3-5年内将是艺术涂料行业从快速发展走向成熟的阶段

慧正资讯：2021中国建博会（上海）将于3月24日-26日举行，作为华东唯一的全屋高端定制平台，将以高端定制、高端主材、智慧生活为核心，同时涵盖高端定制、全屋定制、门窗、木门、进口瓷砖、进口卫浴、进口橱柜、石材、瓷砖、卫浴、智能家居、家电、晾衣架、软装、涂料、吊顶、机械配料等建筑装饰全品类产品，为全国建筑装饰行业打响“开年第一枪”！

此次展会规模达16万平方米，吸引了600多家品牌参展，同期将举行40多场高端论坛。参加此次展会有众多艺术涂料行业品牌。在展会举办前夕，慧正资讯对威罗中国总裁邹本龙进行了专访，就威罗本次参展的相关情况以及艺术涂料行业发展现状进行了探讨。

威罗是上海威罗环保新材料有限公司旗下的品牌，英文名Verylux，于2003年在上海成立，专注于意大利进口艺术涂料领域，旗下经营品牌有viero、Adicolor、Maxmeyer等。

重点推广新品类

据邹本龙介绍，威罗对此次展会非常重视，规模是历年最大，投入也是历年最高的，这次展会威罗联合意大利的艺术家来设计策划，目标是能够给参观者耳目一新的感受。“我们在中国艺术涂料领域耕耘了18年，现在正是行业快速爆发时期，我们也在加快我们的发展速度，因此，我们借助2021年3月中国建博会这个平台将威罗品牌展示给参观者，让我们的品牌得到更好的推广。”

威罗展台的设计师——意大利艺术家Francescofu

在中国艺术涂料领域，威罗的产品品质、效果以及产品线丰富程度都是有口皆碑，是大家公认的行业领先品牌。此次参展，威罗重点推广方向之一是进口单色涂料，具体的产品方向是一款叫搪瓷漆，又称珐琅漆的产品-英菲尼。这类搪瓷漆产品在意大利发展很好，但在中国市场还基本不为人熟知。威罗将Tollens品牌旗下搪瓷漆——Infinit英菲尼产品引入到中国市场，作为一个全新的品类进行推广。

在前期的市场试推广中，我们发现搪瓷漆有三大优点，首先是质感手感与众不同，英菲尼拥有如搪瓷般的温润、细腻；其次是硬度特别高，比传统乳胶漆的硬度更高，有超强的耐擦洗性能，以及耐磨性能好；第三点是环保性能佳，产品不仅通过了法国A+认证，还通过了欧洲生态标签的认证。这些优点能够解决消费者在墙面涂料应用中的很多功能诉求；满足设计师和品味用户的品质生活需求。

邹本龙指出，随着精装房的比例不断提高，很多业主在购买房屋之后发现门、家具和橱柜不是他们喜欢的颜色，但如果重新更换，所耗费的成本和精力比较大，这款搪瓷漆可以直接涂刷在门、橱柜以及家具等木制品上，随意改成消费者喜欢的颜色，让整体家居风格更加搭配。“这是我们在实际推广中发现的一个应用的方向，在此次展会我们准备对Infinit英菲尼做一个重点的推广。”

厚积薄发

回顾刚刚过去的2020年，邹本龙用了一个成语来形容：“先抑后扬”。“去年年初的疫情给我们的工作带来很大的挑战，当时我们也比较焦虑，不过等到了下半年，我们整体发展都在加速，具体通过我们的数据来看，一方面业绩有所上升，实现了一定幅度的增长；另一方面，我们在全国店面扩张速度有所加快，在去年后三个季度全国新招代理商102家，这个数据对比以往速度更快。”

他坦言，让威罗发展速度提升和业绩增长的最核心的原因在于进口艺术涂料行业处于一个快速发展的风口期，而主要的传统墙面产品如墙纸、墙布、硅藻泥等面临着衰退危机，市场份额在迅速下滑。与此同时，全国各地的建材商家也在寻找有发展前景、有利润空间的项目或品牌。在这个大趋势下，行业内不少进口艺术涂料品牌在近几年都获得了快速的发展。

除了受市场趋势所驱动之外，早在2003年就进入中国市场的威罗，经过18年的发展已经积累了良好的用户口碑，在客户和设计师群体中有着较高的认可度。在去年疫情缓和之后，威罗通过一系列活动，进一步提升了品牌价值，如携手上海国际设计周共同推出“威罗·色彩空间美学奖”，以及荣获“2020最受设计师欢迎艺术涂料品牌奖”等。这是威罗2020年能够快速发展、实现业绩增长的另一个原因。

威罗主要是走代理招商模式推广产品和服务，主要服务的客户是别墅、大平层等高端住宅业主。2020年在疫情的压力下，威罗也进行了一些新的尝试，在工程端进行了渠道拓展，主要包括幼儿园、医院、学校、酒店、度假村、民宿等，并取得了不错的效果。“为此，我们在产品线上也进行了一些优化和调整，因为我们原先作为一个原装进口涂料产品，给市场和客户的印象是面向高端市场，价格较高，在去年我们也推出了一些价格比较亲民的产品，在工程端实现了一定的增长，工程版块也成为了我们重要的一个增长渠道。”邹本龙对记者表示。

加强对薄弱地区的布局

邹本龙2006年大学毕业之后就加入了威罗品牌，可以说，经历了中国艺术涂料行业前期沉淀到发展，到快速增长，再到现在风口期的各个阶段。作为一个从业十多年的资深人士，他对国内艺术涂料行业的发展前景还是比较看好。“未来3-5年内将是国内艺术涂料行业从快速发展走向成熟的阶段，在这个阶段内一定会有行业的优秀品牌脱颖而出，我相信威罗一定是其中之一。”

他进一步补充道，艺术涂料在意大利有着非常久远的发展历程，其在不同的时期内一直被消费者认同和使用。在威罗引进的几个意大利艺术涂料品牌中，Maxmeyer美思美尔，成立于1895年，距今已经有120多年历史。这一品牌充分说明了艺术涂料行业和品牌生命周期的长度。随着我国经济的发展，中产阶级群体已经达到4亿，这是艺术涂料主要的目标消费群体，这个庞大的消费群体将促使行业越做越大。

在十多年的发展过程中，威罗一直以稳健著称，始终秉承着“把艺术融入到产品中，改善、美化人们的生活环境”的理念，希望能够为消费者提供美好的家居解决方案，而实现这一愿景的路径是通过在全国不断发展代理商和开设更多的专卖店，让威罗能够在全国越来越多的城市为消费者服务。

受经济发展程度和消费者接受度等因素的影响，艺术涂料在沿海发达城市相对发展较快，在西北、北方和东北发展较慢。因此，威罗现在的主要目标是从原先的优势地区逐步扩展到薄弱地区，实现全国全覆盖。“展望未来，我们计划在接下来的3年内将全国专卖店扩展到1000家。”邹本龙透露。