宇虹颜料：创新、专注与差异化是企业常青的关键

本期“发现·瞪羚”走进宇虹颜料股份有限公司（以下简称“宇虹颜料”），探访这家从破产重组发展成为“中国颜料百年优秀企业”之一的颜料企业如何演绎“色彩”的故事。

（宇虹颜料股份有限公司）

全面创新打造核心竞争力

如今在颜料行业，提及宇虹颜料可谓是家喻户晓。而一路走来的宇虹颜料董事长陈都方深知其中的不易。如果说让公司“起死回生”有什么秘诀，陈都方告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点记者，企业的健康发展得益于产品创新。

“公司20多年的发展走的是一条创新之路，”陈都方说，“我们在产品创新、制度创新、资本创新、文化创新、党建创新、评优树先创新、人才创新等等多个方面都做了很多工作。”

陈都方介绍，为了激发员工的创新热情，公司设置了一个“创意奖”的评选。每月对职工提出的创意进行评审，只要评审通过，无论是否可以实施，都会给予17、27、37、57元不等金额的奖励，如果创意带来的效益比较高，公司还会根据实际情况给予更高金额的奖励。“以往我们是被采纳的合理化建议才会进行奖励，但现在我们的这个创意奖只要提出来基本上都会有奖励。通过这样的方式激励员工提创意，形成这种创新文化，去年仅仅是创意建议就有几百条。”

在宇虹颜料研发中心大厅内，“国家高新技术企业”的牌子格外引人注目，记者从企业内外感受到科技创新在这里受到的重视。陈都方介绍，宇虹颜料把科技创新作为企业的发展核心。为了保持同行业同类产品的领先优势，宇虹颜料与中科院、沈阳化工研究院、天津大学等科研院校建立联系，达成了“产学研合作”意向，为技术创新、产品创新提供了有力的科技保障，如今宇虹颜料拥有17项国家专利，还有十多项专利正在申请中。此外，宇虹颜料还拥有近百项专有技术，十多项省部级科技奖项。

正是拥有这样浓厚的创新氛围，宇虹颜料正在展现出持续的盈利能力。在宇虹颜料发布的2020年度报告中显示，报告期内公司实现营业收入201,265,114.86元，同比增长0.31%；归属于挂牌公司股东的净利润13,038,895.97元，同比增长18.14%。

（宇虹颜料股份有限公司董事长 陈都方）

把有限的资源用在专注的事情上

与其他同类企业不同的是，宇虹颜料只专注于生产红、橙、黄三个色系的有机颜料。陈都方告诉记者，“专注”是他一直在做的事情，“一个企业，或者一个企业家，精力总是有限的，要把我有限的资源用在专注的事情上。”

21年间对产品的专注让宇虹颜料由一个家庭小作坊发展成现在的行业首家“新三板”挂牌企业，销售额从几百万到现在两亿多元。作为企业的领头人，陈都方仍然认为，尽管现在企业的资源不一样了，还是要做专注，因为专注才能够成功。

“中国的民营企业很多是搞了一千米宽，一百米深，因为企业的资源有限，分散了还没做好。我们要做一米宽，一万米深，这就做透了。”陈都方告诉记者，“现在来看我们专注于这个事情，还是比较成功的。今后尽管企业规模大了一点，仍然要有所专注，专注这个行业把它做透。”

在面临众多市场诱惑的时候，陈都方始终将精力放在研发红、黄、橙3类颜色的产品，200多个品种里只择其40多种。然而正是依靠这40多种产品，宇虹颜料的综合实力却跻身行业前列，产品畅销国内外。

不在红海中“拼价格”，要在蓝海中做出“差异化”

在有机颜料行业，环保、安全以及高耗能等问题迫使很多企业在生死线间徘徊。要做一家生命力极强的企业，需要的是极强的市场竞争力。竞争力的关键，在于坚实的基础和发展让别人无法取代的优势。

陈都方告诉记者，随着社会经济的高速发展，人们生活质量的不断提升，客户的需求也在不断升级，公司紧跟时代步伐，确定了企业发展的“价值创新”战略，即，不在红海中“拼价格”，要在蓝海中做出“差异化”。

要和头部企业竞争，硬碰硬是不行的，需要做出产品差异化。“颜料行业分这么几类，一类是同质化的，另一类就是差异化的。我们要做市场中20%~40%的差异化产品，另外60%~80%同质化产品的我们不做。”陈都方告诉记者，在差异化市场里边，宇虹颜料现在也可以算是一个比较头部的企业了。

目前，宇虹颜料盯准客户差异化这块市场，甚至可以根据客户的个性化需求进行定制产品。“如果说大厂的专业是打篮球，那我们就不打篮球。我们个头小，就在乒乓球专业打出自己的特色。”陈都方举了一个生动的例子，“如果是做同质化产品的话，利润基本上都已经被大型企业瓜分掉了。同质化可以说是你死我活得拼，你要做出差异化来形成独一无二，就相当于自己做了个小蛋糕，大蛋糕都在拼抢，小蛋糕我自己独享。”

有机颜料的未来成长空间显著

颜料作为一种生产工业产品不可缺少的着色材料，被广泛应用于涂料、油墨、塑料和橡胶，以及陶瓷、造纸等的着色，其应用领域较染料更加广泛。陈都方认为，颜料在未来将会替代一部分染料，而有机颜料也会逐步替代无机颜料。原因在于随着经济的发展和人们生活水平的提高，除了人均颜料的消费量上升以外，对于环保也有了更高的要求，而有机颜料相对来说更加环保和节能。

环保和可持续发展，是当下及未来数十年少有的全球统一诉求。我国政府规划中也提出了要在2060年实现“碳中和” 的长远目标。高性能、环保型有机颜料的未来发展潜力巨大。

而据招商证券最新研报，全球有机颜料市场空间有200亿左右，高性能有机颜料占比不到1/3，而无机颜料市场规模更是在千亿级别，高性能有机颜料未来成长空间显著。

面对这样的机遇，宇虹颜料也正在延长供应链以寻求更好的发展。陈都方告诉记者，企业未来除了深耕有机颜料行业之外，还将会向有机颜料的下游市场走。“越能够接触到终端客户，越能掌控市场。”目前，宇虹颜料正在筹建1.2万吨高性能有机颜料生产线项目。据了解，此项目投资1.8个亿，达产后销售收入可达5个亿，利税7000万。

“原来有一句话说企业创新是找死，不创新就是等死。但是找死肯定还有希望，能活下去；如果是等死，一点希望都没有。企业需要重视创新，不能吃老本，企业如果不创新就是死路一条。”陈都方说。