慧正资讯：2021年注定是一个充满变革和坎坷的年份，新冠疫情的强烈打击、外交关系的紧张局势，无不影响着中国政治经济的发展和消费者生活思维的转变。经济环境的变化加之消费者的疲软深深鞭策着企业决策者们，也重重冲击着艺术涂料市场，在这种情况下，企业品牌必须找寻更稳健的经营思维和稳定的渠道建设，为其遮风挡雨。

“渠道为王”四字，很长时间里都是行业的规则，企业如何稳定渠道，刺激渠道，做好渠道营销，利用渠道做好消费者营销，是当前迫切需要解决的问题。意大利卡百利艺术涂料·软装作为艺术涂料行业的头部品牌，在新时代、新形势下，不断致力于探寻艺术涂料行业渠道生态建设的新观念、新趋势、新策略，突破终端零售的发展之道，为业界提供了全渠道发展的前瞻思考。

1、终端渠道布局密集，加盟数量激增

经过长期的发展，卡百利如今在全国已经拥有900+代理商，1200+终端门店，服务超过50万+家庭，市场份额名列前茅，2021年目标新增门店三百多家！终端零售业务版图的进一步扩大，并向下沉市场渗透，充分展现了卡百利品牌综合实力，未来也将不断拓展，值得期待！2、设计师渠道成为终端销售转型的重点

艺术涂料在家居建材行业中占据的市场份额将会越来越大，各大品牌的经销商人群也会趋于饱和，在知悉传统零售已经回力无天的市场行情之下，卡百利转变销售渠道重心，大动作倾向设计师渠道，转传统营销为设计营销，打造个性化、高附加值产品的品牌。

定期对各地区团队进行专业的系统培训实现自我赋能，团队赋能、设计赋能，始终坚持为业主输出最优质、最专业的装修服务。

同时，卡百利充分挖掘自身的流量和审美红利，通过对产品的风格化整合销售，营造可深度体验的家居场景。软装体验馆从外观美学、内在功能到空间布局进行打造，提升品牌形象的同时，更多维度赋能终端门店形象的运营，实现进店、设计、成交环环相扣的一体化服务。

3、全渠道发力，大力推进数字化赋能

卡百利的“创新”不只局限在设计和产品之上，更重要的是以数字化赋能终端。打通智慧家居全产业链服务平台，包括创新全渠道多店型布局、组织激活、全域数字化系统、数字名片、数字商城等业务。

针对性获客措施：针对不同特征的目标客户，打造有针对性的投放内容及互动方式。开发了一系列O2O线上营销工具比如抽奖、红包雨、优惠券、微信爆破等，帮助线下门店和经销商拓客、引流、裂变，低成本、高效率地扩大活动效果。

注重潜客获取：利用数字化与人工智能手段及时跟进潜客；同时他们尤其需要解决线上与线下渠道沟通不畅、信息不同步的问题。

紧握线上红利：短视频、直播等新媒体渠道先后崛起，抓住社交媒体的流量入口，实现快速增长变现。通过利用微信公众号、抖音等多种平台进行宣传，提高品牌知名度，发展新客户。

4、牵手王牌，织建新零售渠道网络

卡百利与多家互联网行业和家居卖场品牌达成战略合作，借助各大品牌价值，实现线上线下业务深度融合，织建新零售渠道网络，全面加速公司的数字化升级。1月，签约抖音系；3月，签百度；4月，签阿里系；5月，签腾讯系。

3月于安徽九华山举行的“卡百利首届奥斯卡盛典暨2021明星经销商年会上”，意大利卡百利艺术涂料·软装与国内专业及权威的设计研究机构——DRD设计研究院签约合作。

卡百利还与传统家居建材卖场红星美凯龙达成长期战略合作的共识，努力实现互利共赢、共同发展，全面推动品类升级，共创软装行业发展新未来。

同时，为增加品牌曝光度，卡百利品牌广告还入驻了全国几十个高铁枢纽站，将于本年六月正式投放，彰显品牌实力！

结语：这是淘沙留金的一年，这就意味着渠道对于企业的生存非常重要，对于品牌和渠道的精密运营规划，才是瓜分市场的有力武器。那些在渠道方面拥有巨大优势的公司，无论是原来凭借线上渠道或线下渠道的优势，都有望通过渠道发展为强势品牌，发展出更多的新零售模式，使品牌变得更有生命力。