慧正资讯：成立于1958年的浙江大桥油漆有限公司，是一家有着60余年专业制漆经验的国内涂料行业重点生产企业。怀抱“铸至臻品质、建百年大桥”的企业愿景，大桥油漆不断在全国各地的开疆拓土。其中，各地经销商对大桥油漆在全国乃至世界范围内业务的铺展贡献功不可没。这些经销商与大桥的合作时间、地理分布各有差异，但是他们始终和大桥油漆站在一条“战壕”里，为大桥油漆今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。近日，大桥油漆与涂料产业信息平台慧聪涂料网联合推出“【铸至臻品质 建百年大桥】战略合作经销商访谈系列”报道，让大家近距离的了解大桥油漆合作伙伴的风采。

今天的对话嘉宾是来自杭州余杭福能化工有限公司的干国能干总，且听干总畅谈个人创业经历，分享个人对公司经营和涂料行业发展的见解。

暑往寒来 三十余载深耕涂料行业

为人谦和，处事干练——这是采访开始前，干总给记者留下的第一印象。诚然，三十余载的打拼经历在他脸上留下不少痕迹，但是干总在谈话时依旧精神矍铄，妙语连珠。据了解，干总从事涂料行业的年头可以追溯到1988 年。有着国企从业经验的他，凭借自身的商业头脑和不断打拼，坚持着“诚信共赢”的处事理念驰骋商场，让他在杭嘉湖地区涂料销售行业名声在外，业绩显著，一度销售业绩达7000万。彼时，干总便与大桥油漆开始结缘，大桥油漆稳定的质量和良好的口碑就已经深深刻在了他的脑海中。

人生就是一个始终自我规划而又不可松懈的过程。每一步应该怎样走，心中都要有一个明确的计划。干总作为一名资深涂料人，把自己的青春和汗水全部奉献给了涂料事业。经过多年的涂料销售的磨练和成长之后，干总创立了杭州余杭福能化工有限公司。在自己的公司里，大桥产品也成了绝对销售主力。“大桥油漆在浙江本土的知名度很高，在工业油漆领域已经成为地域性的标志性品牌。”干总坦言，在推广大桥油漆的过程中，由于多年品牌美誉度的积累以及稳定的品质，在业界内已经形成了广泛共识。其他地区的同类型产品即使打价格战依然无法撼动大桥油漆在浙江市场的领军地位，客户与经销商多年来的信赖与支持已经无形间成为大桥油漆多年来销量长红的坚实保障。品质与品牌，两只脚走路才能走得稳，跑得快。大桥油漆用多年的实践与坚持，在追求“至臻品质”的道路上不断稳步前行，坚持用过硬的品质牢牢地把控客户粘度，巩固市场地位。

诚信经营 困难时期与经销商伙伴共渡难关

生意场难免经历风雨波折，2020年初疫情的来袭，一度让余杭福能化工的经营陷入停滞，各项工程建设工作的停摆让涂料经销工作变得难以展开。此时，大桥油漆考虑到经销商商的实际困难，积极展开与经销商的对话，并予以相应的扶植政策，帮助经销商们度过困难时期。在经销商层面给予优惠的产品价格，让经销商能找到价格优势的抓手，积极地拓展市场，最大程度地调动经销商的积极性。

诚信共赢——这是写在大桥企业价值观里的四字箴言。大桥油漆坚信因诚信可靠，才能赢得客户长久的追随，互利互惠携手发展，多方共荣的可持续发展局面才是大桥所追求的。这一点在2020年的疫情中经受住了考验，让它不再仅仅停留在文件表面。大桥与经销商之间和谐多赢，经销商在销售过程中也无形间将大桥油漆的价值观予以践行。在稳定品质和完善服务的护航下，余杭福能化工多年来都未收到客户的投诉意见。在涂料行业竞争愈演愈烈的现状下，大桥油漆依靠领先竞品的产品质量在浙江市场维持现有市场地位并不断取得销量增长，反哺经销商，让他们更加坚定与大桥的合作。

未来可期 大基建将进一步助力公司发展

在问及2020年的业绩状况时，干总表示在国家基建加速和大桥油漆的帮助双重利好之下，2020年下半年公司业绩取得爆发式增长，全年业绩相比2019年依旧取得了10%左右增幅。2021年，工业油漆的市场依旧广阔，销售前景依然较好，干总对公司也对业绩增长充满信心，给予了10-20%增幅的预期。基础设施建设的快速推进给了涂料企业更多的机会与挑战，同时越来越严格的环保标准也开始倒逼企业淘汰老旧技术，促进涂料企业的科技革新。大桥油漆60余载深厚技术的累积，让产品的环保标准始终走在政策的前面。这些优势将会成为经销商开拓市场的利器，在这场激烈的竞争中始终立于不败之地。

针对近期涂料上游原材料价格不断上涨的问题，虽然目前部分产品已经有价格波动，但是还未对公司的实际经营产生大的影响。干总表示目前公司已经提前做好了部分的产品储备稳定市场价格，尽力维护客户的利益。针对新客户公司也将积极地开展工作，对客户进行详尽的解释，取得客户的理解，让客户以最实惠的价格购得所需的产品。“我对大桥产品有信心”，即使面对价格波动，许多客户依旧选择大桥油漆。在涂料行业产品价格普涨的大环境下，稳固的客群关系和良好的品牌形象让大桥油漆依旧能够取得稳定的销量成绩。“我们今后还会选择坚持跟大桥一起走，大桥好了，我们也好。”

结语：

大桥油漆拥有悠久的历史、优异的品质、响亮的品牌、开放灵活的经营理念，是一家能够和经销商共同发展的企业。在大桥经销商的大家庭里，大桥的企业文化以及人文关怀，始终没有让经销商们寒心。大桥油漆在自身不断壮大的同时，也让合作伙伴们尝到厂家高速发展的红利；在经历挫折和困难时，也能与经销商们同甘共苦，共度时艰。我们有理由相信，大桥油漆将与经销商们携手乘风破浪，共同接受时代的洗礼，在优胜劣汰的大潮之中屹立不倒，创造新的辉煌。