天润置地秦婉莎：新形势下地产采购的发展趋势

慧正资讯：2021年6月26日，以“聚力融创新格局”为主题的买化塑涂料行业盛会&防水行业盛会——2021涂料高峰论坛暨防水行业高峰论坛在北京国贸大酒店召开。本次盛会邀请了涂料和防水行业的上下游企业，共同探讨行业新动态，碰撞发展新思维，构建品牌新战略，开拓市场发展新格局。

2021年，我国涂料和防水行业已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段，这对于企业的精细化管理、效率提升、技术创新、品牌打造等提升企业高质量发展的诸多要素提出了全新的要求。同时，下游用户的需求更加个性化和碎片化，再加上细分应用领域庞杂，对涂料和防水行业企业的管理运营带来挑战，依靠科技力量进行信息化发展已经势在必行。

作为行业盛会，今年的活动现场依旧是大咖云集，他们展开激烈的思想碰撞，洞察新生态，突破新格局。在“新型城镇化”、“新基建”带动下，房地产行业仍有大量投资机会。与房地产行业密切相关的涂料行业、防水行业，可以说机遇与挑战并存。新形势下，房地产行业的采购有哪些趋势变化？

天润置地集团集采负责人秦婉莎

为此大会邀请了天润置地集团集采负责人秦婉莎，为我们带来《新形势下地产采购的发展趋势》的精彩分享。“新形势下的采购工作提升，一、集采联采管理，集采标准化动作固化：市场调研及产品定位，增加路演环节、成果交底及各项目对接人输出、加强对集采成果落地的跟踪指导。集采1项，联采9项。二、采购标准化，联动采筑定制标准产品+战采落地，涂料及保温工程标准化体系定制及落地、推进精装修（样板间）外装标准化、组织模板优化。三、供应商管理，重点核心供应商拓展及维护，集采联采类供方储备、标杆地产背调推荐、加入采筑反黑联盟、战略供方对接高层约谈。四、培训及巡检，培训+考核+评估+检查多维度，应用多种工具，赋能职能部门，助力项目提效降本。结合制度及实战培训、专项技术交流、职能部门评估以及巡检多种方式。”

秦婉莎从房地产的角度出发，分析了涂料行业现状，“目前建筑涂料在整个涂料领域占比在 36%左右，2020 年，全球均受到新冠肺炎疫情的重创，各行各业经济陷入困境，疫情的持续化影响用户消费增长动力不足,各行业较为低迷。2020年全球涂料市场体量约有1517亿美元，其中亚洲是全球最大的涂料市场。原材料方面，世界经济逐步复苏、各国经济支持以及原油价格逐步攀升，综合统计，一季度大宗 原材料价格大幅上涨10%。得益于强劲的需求，高端原材料的价格将长期保持在上升水平。涂料方面，应当依靠创新与服务寻求产品价值提升，面对上下游供需价格变化，积极主动通过 沟通调整产品价值。用户方面，有意愿接受更高质量的产品与服务，缺乏质量分级标准作为判定依据。”

1、市场走势——行业资源加速品牌集中和洗牌，头部效应（前三名占据31.64%份额）

涂料生产供应商深度洗牌，集中度提高，行业进入整合加速期；

整体行业利润率走低，生存下来的企业要么规模型、要么差异化企业；

涂料下游施工服务商（经销商）规模化提高，会浮现一批集团化公司；

整体行业向高品质、高装饰、简施工、高集成等方向发展；

2、产品走势——住宅应用比例加大、绿色环保标准渠严

住宅产业化应用比例提高，涂料、保温类一体化产品逐步降低门槛应用增多；

高装饰的多彩仿石涂料、真石漆等应用比例将进一步提升；

3、资源趋势——原材料涨幅较大、自动化程度提高

原材料：树脂乳液、颜填料等材料总体价格不同程度的大幅上涨；

生产自动化与产业工人：自动投料、机械手打包码垛等减少人员自动化程度提高；

机械化施工与劳务工人：专业施工人员稀缺，培养产业工人成趋势，机械化施工有尝试但成熟度有待进一步提升；

4、产品服务一体化

厂家提供从色彩设计、工艺定制、专业培训、技术支持、施工保证等一系列一体化服务。

在成本节约、系统安全、质量可控等方面发挥重大优势。

5、高装饰的多彩仿石涂料、真石漆、烧结砂等应用比例提升

外墙平涂产品的占比越来越少，一般在10%-25%左右；真石漆、质感漆、仿石漆、烧结砂涂料等非平涂产品占到80%。

6、人工成本增加，专业施工人员稀缺。

培养产业工人成趋势，机械化施工有尝试但成熟度有待进一步提升；施工服务商（经销商）规模化提高，会浮现一批集团化公司；

根据《涂料业“十三五”发展规划》及《中国涂料行业“十四五”发展规划》的纲要精神，秦婉莎介绍了行业走势分析，建涂三大发展方向“水性化、功能化、涂保一体化。”“这个就是整体建筑外墙的一个涂装系统，其实我们现在目前的这个采购模式来说，之前也是属于涂料和保温双包的模式，那这种模式主要是对于施工界面方面由一个施工单位统一的进行施工，目前来说这个项目辐射的范围比较广，各个地区对于保温的来说都有一个自己特有的材料的要求，所以说在整体的采购施工来说，更倾向于双包的模式。所以，在涂料的施工和保温的供应及施工来说，我建议还是坚持一体化的往这个方向去做。”

秦婉莎总结了几点建议，“1、采购模式：1）外墙涂料供应由招标人集采甲供；涂料施工、保温材料供应和施工作为一个整体合约由招标人单独组织招标。2）内墙涂料供应（如使用）采用甲指乙供合同，由涂料厂家与精装修单位签订合同。2、关于厂家授权施工单位要求：各区域推荐长期合作施工单位，需满足我司入库标准要求，在项目落地投标时，应响应厂家本次填报的施工单价，并具备优先合作意向。3、关于涂料施工的管控方案：要求各家针对主要涂料产品的分层做法、工艺指导标准流程均提报，后期作为指导施工单位施工的依据。4、明确涂料调差原则，避免后期材料大幅涨价带来的履约风险，并作为后期结算依据。”

最后，秦婉莎提出了涂料采购的展望与建议，“1、地产进入C端时代：从有什么买什么到定制企业统一标准再到联动工程设计等，推动产品创新，创造价值，定制好产品，打造产品差异化。2、从土地红利，金融红利到管理红利。3、躬身入局—坚持长期主义—提升企业竞争力和生命力。4、科技赋能采购，科技融入技术，技术赋能业务。5、对供应商交付和落地服务能力的要求提高：集中供地导致的集中交房”

买化塑涂料行业盛会&防水行业盛会——2021涂料高峰论坛暨防水行业高峰论坛由买化塑、慧正资讯主办，慧聪涂料网、慧聪防水网、慧聪涂装网、慧聪化工网、慧乐居联合主办，北新集团建材股份有限公司特约支持，江苏海明斯新材料科技有限公司晚宴冠名支持，国家涂料产品质量监督检验中心（广东）、顺德职业技术学院、浙江省粘接技术协会涂料分会、国家化学建材质量监督检验中心等协会机构的技术指导支持。

此外，本次大会还获得北京东方雨虹防水技术股份有限公司、阿克苏诺贝尔漆油（上海）有限公司、立邦投资有限公司、北新防水有限公司、庞贝捷管理（上海）有限公司、珠海展辰新材料股份有限公司、上海三棵树防水技术有限公司、中华制漆（深圳）有限公司、嘉宝莉化工集团股份有限公司、科顺防水科技股份有限公司、深圳市卓宝科技股份有限公司、广东巴德士化工有限公司、亚士创能科技(上海)股份有限公司、佐敦涂料（张家港）有限公司、中远关西涂料化工（上海）有限公司、漆谷（北京）科技集团有限公司、浙江大桥油漆有限公司、东方雨虹民用建材有限责任公司、东方雨虹砂粉科技集团有限公司、上海伟星新材料科技有限公司、无锡米多智能技术有限公司 、北京赛德丽科技股份有限公司、伊士曼（中国）投资管理有限公司、德塔颜色商贸（上海）有限公司、浙江丰虹新材料股份有限公司、广东巴德富科技有限公司、江苏德纳化学股份有限公司、上海鹏图抗菌新材料有限公司、滁州万桥绢云母有限公司、广东恒和永盛集团有限公司等企业单位的大力支持。