脑力风暴 阿克苏诺贝尔/晨光涂料/固瑞克/大华集团/伊士曼上下游齐聚畅谈建筑涂装

慧正资讯：2021年6月26日，以“聚力融创新格局”为主题的买化塑涂料行业盛会&防水行业盛会——2021涂料高峰论坛暨防水行业高峰论坛在北京国贸大酒店召开。本次盛会邀请了涂料和防水行业的上下游企业，共同探讨行业新动态，碰撞发展新思维，构建品牌新战略，开拓市场发展新格局。

2021年，作为“十四五”规划的开局之年，国家深入实施区域重大战略，加快推动京津冀协同发展，全面推动长江经济带发展，极稳妥推进粤港澳大湾区建设，提升长三角一体化发展水平。继续推进西部大开发，实现生态保护与高质量发展同步并重。在“房住不炒”的国策背景下，将形成以城市群为载体的网络化空间格局，释放集聚经济活力，继续深入推进新型城镇化，发挥中心城市和城市群综合带动作用，培育产业、增加就业，继续房地产调控政策。租购并举、因城施策，促进房地产市场平稳健康发展。这些都为建筑涂料行业带来了变革，如何赢得未来，是对企业发展的智慧考验。

在6月25日下午举行的“涂料行业高峰论坛之建筑涂装论坛”上，大华集团招采负责人刘洪菊、晨光集团董事长缪国元、阿克苏诺贝尔装饰漆中国区工程渠道总经理杨健英、固瑞克流体设备（上海）有限公司建筑设备部门大中华区销售总经理朱耀光等四位论坛嘉宾就“企业如何服务客户、涂料产品的涨价问题、高低端产品的区别”等行业热门话题展开探讨。论坛由伊士曼市场开发经理黄一帆主持。

在简单介绍了四位嘉宾后，主持人黄一帆表示，这是一场非常精彩的脑力风暴，抛弃提纲，让各位嘉宾们在现场自由畅谈。

伊士曼市场开发经理黄一帆

固瑞克流体设备（上海）有限公司建筑设备部门大中华区销售总经理朱耀光表示，固瑞克作为设备行业企业，实际上是服务整个建筑行业里的施工者。

固瑞克的第一个词就是创新，因为要不停的用最新的设备来服务大家。

第二个词是质量，因为设备是长期使用的，可能市面上的设备在售出后还要运行十年，甚至十五年，稳定的质量是固瑞克生存的根基。

第三个词是服务，这个服务包含有两层含义，第一层含义是对于直接用户的服务，如安装、售后保养等服务；第二个服务，是对行业合作伙伴的服务，固瑞克能帮助大家更好地使用设备。

对此，黄一帆补充表示，固瑞克其实可以再加一个词，赋能。在6月25日的演讲上，朱耀光提到“赋能”两个字。固瑞克去赋能涂料企业，去赋能涂装企业，甚至最终可以赋能到甲方，所以这个词对于固瑞克来说也十分贴切。

固瑞克流体设备（上海）有限公司建筑设备部门大中华区销售总经理朱耀光

阿克苏诺贝尔装饰漆中国区工程渠道总经理杨健英给阿克苏诺贝尔的三个标签分别是是创新、真诚以及情怀。创新是大部分企业都有的特点和基因，保持创新优势才有条件应对各种挑战。

“第二点是真诚，我也是做技术出身，所以不管是做企业还是做人，我觉得真诚很重要，我也会坚持这样的本质。”杨健英表示。

第三个词，也是阿克苏诺贝尔最重要的一个标签，那就是情怀。杨健英认为，不管是在什么样的市场环境下，做事业也好，做人也好，做任何事情，只要有了情怀，底线就不会太低。

阿克苏诺贝尔装饰漆中国区工程渠道总经理杨健英

作为涂料行业的老兵，晨光集团三十多年来，始终专注于战略与企业定位。

晨光集团董事长缪国元表示，做企业第一是强创新。要求团队在方向上找准定位，在创新上有所突破，在质量上下功夫，这是晨光涂料大的战略。

第二是用人才。从2003年开始，晨光集团开始成立博士工作站，当年就从清华聘请了四位博士，截至到目前，晨光集团博士工作站拥有十三位博士，现在每年还在引进。

第三是稳实体，实体稳了，经济才稳。

第四是做质量，民族品牌企业做要到可持续发展，必须要以质量来取胜。

第五是做精品，晨光集团做精品的概念是学习德国和以色列，不注重做规模，注重品质。

第六是争一流，作为业内共知的高品质涂料品牌，晨光集团所提供的产品可以真正做到零投诉。

晨光集团董事长缪国元

作为甲方，大华集团招采负责人刘洪菊介绍，大华集团起源于上海，自1988年成立以来，一直稳健的占据房地产一百强，并顺应高周转的变化，逐步从上海长三角地区向北部和南部的区域全面覆盖，所以大华集团第一个关键词是稳健。

第二个关键词共赢，大华集团成立三十三年以来，在整个供应链的建设上已经形成了一个非常持续的、系统化的链条，供应链服务能力也在不断提升，从而形成良性循环。

第三个关键词是敬畏，对于技术的敬畏，对于行业的敬畏。

大华集团招采负责人刘洪菊

2020年年底，化工原材料开始上涨，春节后的价格更是一路狂奔，不少品种价格甚至翻番，更严重的是部分原材料供不应求。进入2021年二季度，国家持续推进内需复苏，带动消费需求释放，持续支撑国内经济供需循环。近日，在国内内需恢复不断巩固增强叠加出口订单回流等因素影响下，化工品市场行情仍显强势，尤其是颜料、树脂等化工品涨势难停，涉及到钛白粉、树脂、双酚A、颜料、丙二醇、乳液等众多化工产品。作为下游的涂料制造商，如何应对涨价。

阿克苏诺贝尔装饰漆中国区工程渠道总经理杨健英表示，2021年原材料价格的上涨幅度非常大，所有企业都面临前所未有的压力，并且采取了一系列措施来应对。阿克苏诺贝尔除了正常的按半年、按季度的价格调整以外，也频繁做出一些临时调整，去缓解原材料方面的压力。

对于是否担心会因为涨价影响生意的成交量时，杨健英认为，无论作出任何决策，都是基于公司全方面的定位，各项指标的要求，市场的趋势以及市场的竞争情况的综合评估结果。

“我相信我的感觉，做出决策的基础，一定是我不是很担心的，否则的话，我就不会做出这样的决策了。”杨健英表示。

晨光集团董事长缪国元则介绍，晨光涂料比较特别，经营这么多年一直都是现款现货，而且原来的价格定位比较合理，市场上其它品牌产品的价格都比晨光涂料定价低。

缪国元表示：“所以我们在规模上不跟人家攀比，价格上不跟人家打价格战。做好产品质量，在价格稍微做一点点调整。对于涨价现象，我并不担心，原材料价格的上涨相信在国家宏观调控下，不会一直持续，它是阶段性的，且会有一定的回落。”

固瑞克流体设备（上海）有限公司建筑设备部门大中华区销售总经理朱耀光坦言，在生意逻辑里，涂料涨价其实对固瑞克是有机会的。对于甲方而言，要平衡综合成本，如果材料价格上涨，企业就会采用更好的施工手段降低人工费用，这会是一次控制整体施工成本的机遇。

从更大的角度上来说，朱耀光认为这次的涨价其实是由上游的供应链涨价造成的，对于设备行业的影响没有那么大，反倒是行业内人工费一直在上涨，对于固瑞克施工型企业而言，这是更值得关注的一个指标。因为施工费的上涨，意味着对于设备使用的形态和各个企业使用的状态会发生更大的变化，这方面基本上对于固瑞克而言也是好消息，就是国内人工费会越来越高，设备使用会越来越多，所以整体上比较乐观。

对于固瑞克产品的价格问题，朱耀光举了一个例子，他提到目前市面上做寿司的刀具，最贵的卖到一百多美金一把，可能一些终身做寿司的师傅会将这把刀用一辈子，固瑞克的设备很高端，它更像是一把好厨师的刀具，而不是一个炫耀的工具，是赖以生存的工具。

“所以我们并不是很担心这个行业内真正高端的施工者，当他确实有这个收入水平的时候，会负担得起设备的资金。他会用这个设备很长时间，设备的价值，和长期使用下来的质量会给他带来回报。另外我们并不是没有考虑客户的接受度问题，坦白讲就是门槛，价位在哪个档次上，能不能接受，我们一直在探索，比如在售卖的同时有没有租赁的模式，降低他们进入这个行业的门槛。”朱耀光介绍。

提到涂料产品涨价，作为甲方的大华集团招采负责人刘洪菊用海底捞火锅作比喻。她认为，当客人需要更换食物或饮料的时候，海底捞老板总是无条件答应，对海底捞而言，最贵的成本是人力成本。

同理，作为开发商，为应对市场的涨价，大华集团也做了一系列应对举措，比如原来大华集团只是单做供应商，现在延展到供应加安装及前端。此外，还会对厂家、材料以及安装的企业进行考察，这样有利于平衡材料涨价跟人力的涨价。

大华集团刘洪菊表示，成本的管控有两个维度。第一种是没办法控制的；第二种可以通过分控手段来达到尽可能的利润最大化。大华集团已经做了许多预防措施，包括不停夯实招采人的实力，不光有招采的技巧，还要了解所有材料的过程，还要了解它的结构，区分刚性成本与弹性成本，然后在谈判的时候，要有目的的切中供应商的要害，这样子才会有利于甲方拿到合理的低价，而不是没有底线的低价。

在问及招投标都是合理价中标，或者说最低价中标为主，作为甲方，往往标王不可能中标。对于最低价或者说倒数第二价中标是否会影响品质问题时，刘洪菊坦言，在前五年前，大华集团追求最低价格，但是随着在这个地方的试错成长，如今大华集团在招标的时候，对于技术环节有非常严格的要求，只有技术标通过了，才能有资格进入到商务竞价的环节。大华集团已经有了很严格的标准化招投标体系，控制无理低价，减少后续风险。

在论坛最后，黄一帆表示：“后疫情时代，市场将会有怎样的变化？企业要采取什么样的措施来应对这些变化。”

对此，晨光集团缪国元表示，晨光涂料的业绩并没有出现很大的波动，一直保持有年均15%的增长，没有突飞猛涨。

阿克苏诺贝尔杨健英则表示，疫情期间，原材料的上涨，其实是加速了一些小企业的退出，也加速了大企业从上游的房地产行业到各种原材料的、各种产品的供应单位，头部的聚集效应。作为涂料企业，上游的房地产，一百强地产的市场集中度已经达到了67%，此外，这些头部的企业聚集的效应也在加速。

面对这样的市场趋势，阿克苏诺贝尔主要做的调整就是聚焦。在进行市场的规模，或者做市场开发方案的时候，必须更加聚焦，更细看市场。从内部的管理上来讲，阿克苏诺贝尔也要进一步的挖掘潜力，优化产品结构、客户结构，包括业务区域的结构。管理业务就是平衡的艺术，把大方面的平衡工作做好了，再执行到位，阿克苏诺贝尔还是一样可以在变幻莫测、竞争激烈的市场中找准定位，然后做到该有的市场地位。

在国内市场设备方面，没有明显的感觉到太大的变化，固瑞克朱耀光表示：“我认为疫情实际上在中国影响我们的生活就几个月，我们该出差的出差，该做业务的做业务，可能会有更高的卫生安全习惯了，但是我觉得整个国民经济没有受到太大的冲击。我反而感觉到更明显的感觉到，现在互联网时代，大家的信息整合的方式是对我们这个行业影响非常大，跟几年前做生意的模式有很大的区别，所以我觉得疫情时代还好，对我们影响不大。”

大华集团刘洪菊认为，随着从业人员知识面的延展，可能当前的工管中心、工程部比较关注。但是作为企业而言，想要稳定的品质，更加要依托于机械。在很多机械达不到的地方，比如说流水线企业，不可能百分百机械臂，在机械没法到达的位置，就需要人工来补充，但更多的是希望以机械为主，人工辅助，在时效、品质方面可能更加的稳定，对后续交付以后，业主的投诉会降到最低。

至此，涂料行业高峰论坛之建筑涂装论坛落下帷幕，通过此次论坛活动，嘉宾们分享了在建筑涂装领域发生的细微变化，加强了行业的信息交流，从而推动行业整体的技术进步和产业升级。

买化塑涂料行业盛会&防水行业盛会——2021涂料高峰论坛暨防水行业高峰论坛由买化塑、慧正资讯主办，慧聪涂料网、慧聪防水网、慧聪涂装网、慧聪化工网、慧乐居联合主办，北新集团建材股份有限公司特约支持，江苏海明斯新材料科技有限公司晚宴冠名支持，国家涂料产品质量监督检验中心（广东）、顺德职业技术学院、浙江省粘接技术协会涂料分会、国家化学建材质量监督检验中心等协会机构的技术指导支持。

此外，本次大会还获得北京东方雨虹防水技术股份有限公司、阿克苏诺贝尔漆油（上海）有限公司、立邦投资有限公司、北新防水有限公司、庞贝捷管理（上海）有限公司、珠海展辰新材料股份有限公司、上海三棵树防水技术有限公司、中华制漆（深圳）有限公司、嘉宝莉化工集团股份有限公司、科顺防水科技股份有限公司、深圳市卓宝科技股份有限公司、广东巴德士化工有限公司、亚士创能科技(上海)股份有限公司、佐敦涂料（张家港）有限公司、中远关西涂料化工（上海）有限公司、漆谷（北京）科技集团有限公司、浙江大桥油漆有限公司、东方雨虹民用建材有限责任公司、东方雨虹砂粉科技集团有限公司、上海伟星新材料科技有限公司、无锡米多智能技术有限公司 、北京赛德丽科技股份有限公司、伊士曼（中国）投资管理有限公司、德塔颜色商贸（上海）有限公司、浙江丰虹新材料股份有限公司、广东巴德富科技有限公司、江苏德纳化学股份有限公司、上海鹏图抗菌新材料有限公司、滁州万桥绢云母有限公司、广东恒和永盛集团有限公司等企业单位的大力支持。