慧正资讯：2021年6月25-26日，由买化塑、慧正资讯共同主办，慧聪涂料网、慧聪防水网联合主办的以聚力融创新格局”为主题的2021涂料高峰论坛暨防水行业高峰论坛在北京国贸大酒店成功召开。本次盛会邀请到涂料、防水等上下游企业，窥探行业新动态，探讨发展新思维，构建品牌新战略，开拓市场发展新领域，凝聚一心，融合创造新的产业格局。

会议期间举办了 “2021涂料行业高峰对话之工业涂层论坛”，结合战略、思维、数据、趋势、政策等等多方面的内容展开深入的交流与探讨，为现场嘉宾带去了一场精彩的思想盛宴。中车青岛四方机车车辆股份有限公司的高级主任工艺师赵民、漆谷集团董事长王鹏、华豹集团董事长张蛟、天津灯塔涂料工业发展有限公司的总经理唐智谋、千江高新副总裁及粉末运营中心的总经理王爱兰、买化塑运营总监陆宁出席本次论坛。

“十四五”作为工业高质量发展的关键五年，新技术、新业态、新模式带来的革命性变革，中国工业将实现“中国制造”向“中国创造”的转变，“中国速度”向“中国质量”的转变，“中国产品”向“中国品牌”的转变，迈向全球价值链的中高端。贯彻落实国家对生态保护的大政方针，坚决打好污染防治攻坚战，推动生态文明建设迈上新台阶，做大做强绿色涂料产业，紧跟产业发展趋势，提供高品质、个性化、专业化的产品及服务，让绿色涂装成为支撑中国经济大步向前的“保护伞”，通过绿色“智”造，为涂装产业发展带来更大的空间。

作为家具漆领域的佼佼者，漆谷集团受邀参与到本次行业盛会之中，促进行业提升、见证品牌发展。活动中，漆谷集团董事长王鹏（以下简称王董）代表工业木器漆领域受邀出席工业涂层论坛并做了精彩的分享。

漆谷集团董事长王鹏

论坛中王董开门见山，表示近两年家具漆市场遇到了非常大的困难和挑战。王董指出，从2019年到2020年家具漆市场跌宕起伏，不仅未增长还有逐步收缩的迹象。王董坦言这是自己从业20余年来首次碰到如此糟糕的市场行情，增长放缓、停滞甚至倒退这不仅是几家企业的表现而是整个行业的普遍现象，这种市场状况让每一家家具漆企业都深陷焦虑之中。但是这种情况在今年出现了改观，通过上半年的市场表现来看，2021年的家具漆市场已经逐步呈现出回暖的态势，这是让家具漆行业倍感欣慰。因此面对逐步向好的发展态势，家具漆企业都在摩拳擦掌，想办法尽快把市场的活力恢复起来，把企业的经营业绩搞上去。

如今市场状况虽有所好转，但是摆在家具漆企业面前的压力依然不小。在如此复杂的市场形势中作为家具漆行业领航企业之一的漆谷集团如何谋定而动，寻求发展，在论坛中王董从渠道、产品、服务三个方面重点解析了漆谷集团在2021年的主要战略目标。

渠道 | 加大企业同经销商的合作 以实现资源互补、市场互助

近几年随着行业环保压力的持续加大，家具产业的结构发生了很大的变化，产业集中度越来越高，小的家具厂家被迫退出行业舞台。对此王董直言，在这样的市场情况之下，我们的经销商伙伴很难靠一己之力，推动家具大厂的商业订单。面对实际出现的业务拓展困境，漆谷集团果断调整营销策略，由过去经销商单一的营销推动，转变为家具漆厂家和企业经销商的协同并进，共同做好行业头部企业。对此王董补充道，产品和服务是家具漆企业的天然优势，而商业攻关能力则是经销商的传统实力，只有二者相互进行资源补充、市场互助，才能发挥出更大的市场开拓力。

众所周知，漆谷集团一直秉持“以营销为龙头，质量为核心，服务为保障”的发展方针，因此营销工作始终是漆谷集团实现发展的重要抓手。本次营销思路的转变只是漆谷集团加大营销创新的一个缩影，2019年开始推行V100战略，2020年推行K100战略，2021年推出整体营销新战略“营销树模式”，这些都是漆谷集团在加大营销领域资源协同发展的创新尝试。透过漆谷集团展现出的市场检验结果来说，取得了不俗的成绩，为企业的业绩提升带来很大的动力。

产品 | 以品质为前提迭代传统产品，同时加大水性漆和UV的研发与推广

产品一直企业差异化发展的重要要素，因此研发什么样的产品，如何有针对性的推动相关产品的研发对于企业而言至关重要。在论坛中，王董也分享了目前家具漆市场的产品情况。他表示，透过陆总（买化塑运营总监陆宁）在上午的行业分析报告，我们对行业相关情况有了更为清晰的了解。目前传统的油性漆在所有家具漆产品品类中的占比仍高达80%以上，水性漆等产品的比重近几年虽有所增长但是目前的市场容量仍没有突破20%。以我的理解，单一水性漆的产品占比可能还局限在10%以内，市场的现状告诉我们，传统漆依然是市场的主流。

对存量市场的竞争无疑会加大市场竞争的激烈程度，这对于企业的产品是一个考验。对此王董表示，漆谷集团在2021年将会加大在传统漆领域的研发工作，根据市场需求进行技术转变，通过不断的夯实基础、添加创新元素等，实现传统产品的大面积升级，同时加大对于产品品质的监督与管理，实现品质与应用的双提升。

传统产品是现在，创新产品是未来，漆谷集团在提升传统漆的同时，还要扩大UV和水性漆的推广力度。王董表示，传统漆发展势头虽然比较迅猛，但是总体而言已呈现疲态。UV和水性漆作为未来的趋势产品，虽然还有待提升，但是作为企业应该做好研发、推广和市场宣传工作。王董在论坛中也分享了漆谷集团在该产品领域的市场行动力：在不断推进产品创新的同时，单独组织了UV漆和水性漆的经营团队，实现产品的品牌化运作，改变客户对油性产品的认知，增强市场的应用辐射面积。

服务 | 以市场为中心 全面提升服务水准

在论坛中，王董也提到了漆谷集团在服务方面的动作。众所周知，在服务领域漆谷集团一直都是行业表率，无论是家具业生态圈的打造还是油友网等连接油工群体和家具厂家的支持媒介，都对行业的发展起到了很好的示范作用。如今漆谷集团在服务领域的深化定位在应用层面。从2020年开始，漆谷集团加大了研发工程师和应用工程师的招聘力度，目前已达到百余位，全面提升了服务水准。

对此王董也做了简单的分析：随着成本压力的加大，现在的老客户面临多种选择，而且这种欲望特别强烈，在这种情况下，服务工作的质量则成为吸引客户的重要因素。而漆谷集团具体的服务提升，将更好的建立起家具漆企业和应用厂家之间的联系，通过以市场为中心的准则，评判服务水平的好坏以制定激励制度。这样既能提升应用品质，同时通过经济刺激实现服务品质的保障。对此王董表示，通过服务层面的品质的输出，将有效的挖掘老客户的潜力，扩大客户对我们产品的使用量。

熟知漆谷集团的都有所了解，漆谷集团是一家有着强烈忧患意识的企业，从北方并不富饶的经营土壤中成长到如今北方最具影响力的家具漆品牌，可见一斑。企业升级，深化内功，这是漆谷集团在市场中立于不败的原因，也是漆谷集团应对未来挑战的底气所在。面对后疫情时代的2021，王董接受慧正资讯采访时曾表示，未来市场竞争将变得更加剧烈和残酷，家具漆市场已逐渐升级为家具漆集团综合实力的大比拼，系统与系统之间的终极对决。投机和侥幸心理只是短视行为，不能走的长远。漆谷集团需要应时而变、解放思想、甩开包袱、轻装上阵，用发展的眼光重新审视和创新我们的业务。

从漆谷集团全面进入3.0时代，到多维度完善升级成果以及2021年的创新发展思路转变，漆谷集团始终走在创新、尝试、奋进的路上，也让这种努力不断开花结果。据王董透露，通过上半年的市场表现，同比去年漆谷集团将实现较大增长，对于今年全年任务的完成王董同样持非常乐观的态度。

2021涂料高峰论坛暨防水行业高峰论坛期间举办了2021涂料行业影响力品牌盛典，漆谷集团旗下名士达品牌凭借完善的产品体系、系统的服务保障能力和卓越的市场影响力荣获家具漆影响力品牌，朗盾荣获水性家具漆创新品牌，百万庄园树漆荣获天然木器漆杰出品牌三项行业大奖，品牌影响力得到各方的普遍认可。