2021防水高峰论坛 | 杨际梅 : 练就人才与资本内功 行业集中度的提高需要有正义感的企业共同努力！

慧正资讯：6月26日，以“聚力融创新格局”为主题的买化塑防水行业盛会——2021防水行业高峰论坛在北京国贸大酒店盛大召开。本次盛会邀请了防水行业的上下游企业，共同探讨行业新动态，碰撞发展新思维，构建品牌新战略，开拓市场发展新格局。买化塑信息服务营销总监、慧聪防水网执行总经理周春源主持了本场论坛，河北省建筑防水协会执行会长杨际梅受邀出席了本次论坛。

在论坛上，周春源提到行业集中度的问题逐渐成为行业热谈话题。伴随着防水行业马太效应的逐步显现，整个行业的产能和销量都在向头部聚拢集中，行业出现较为明显的“两极分化”。据了解，目前防水行业市场规模预计将超过2000亿元，呈现出典型的大行业小企业的特征。那么对于协会而言，防水资源向头部快速集中会对行业会产生哪些影响？

主持人：买化塑信息服务营销总监、慧聪防水网执行总经理周春源

杨际梅会长对此表示，在每年举办的河北防水大会上，都会安排一场演讲向会员单位分享对创新和战略的观点。但对行业集中这一问题，一直都是避而不谈。究其原因是对行业集中度这个问题有些顾虑。首先来说，行业集中度的高低并没有明确的标准，高与低只是相对的概念，并没有明确的规定；其次，即便是有了明确标准。一个行业集中度的提升亦或是降低并不是协会、企业和个人层面可以左右的。

杨会长继续讲到，在教科书上行业集中度和市场集中度是相同的概念。但实质上，这两者间还是有不同之处，需要“一分为二”的看待。

对于产业市场集中度而言，通常使用的是赫芬达尔—赫希曼指数（简称：HHI）来衡量。这一指数是指行业中各市场竞争主体所占行业总收入或总资产百分比的平方和，是有严格的标准。对于生产制造企业而言，受马太效应影响，目前行业逐渐呈现出两极分化的特点。这对于一个正常发展的行业生态来讲，企业的两极分化实际上是一个正常状态，每个行业都要受制于这种状态分布，这是正确的。而最佳的状态分布是让头部、尾部和腰部企业的均值与方差数据维持在一个合理的范围内。

对行业集中度来讲，通常使用CRN这一量化指标来衡量企业的数目和相对规模的差异。通常用的是CR4或是CR8——行业前4或行业前8的市场占有率，它是有明确标准的。而对防水行业来说，明确的衡量标准目前还有待商榷。杨会长接着谈到，行业集中度的提升并不是行业协会能够驱动的，行业集中度的变化，是在一定背景下由市场竞争作为主导力量推动的。如果市场的规模大于目前行业的规模，会导致当前行业企业的产能不足以满足庞大的市场需求。届时其他行业的资本会想进入这个庞大的市场来“分一杯羹”。众多企业资本的涌入，让行业呈现野蛮增长的发展和扩大态势下，就使得行业的集中变得趋于困难。但当行业的市场规模发展到上限时，行业的规模就基本回归到平稳发展状态，并不会出现大幅变化，在此环境下，行业集中度可能就会慢慢得到提升。

杨会长接着说到，就房地产当前调控从严的趋势来看，房地产的市场发展规模已经到达或越过峰值期，并呈现略显下降的趋势。作为与防水行业密切相关的行业，我们必须要清楚地意识到，防水行业的市场规模也已经发展到逼近顶点的状态了。当“拓荒”结束后，企业的主要目标就变为了不惜一切手段提高企业的市场占有率，而目前防水行业已经进入到行业集中度不断提升的阶段了。行业集中度的提高从整体来看是一个好事，但是需要有上限来把控，要达到整体市场生态环境的平衡。可以肯定的是，行业一定不能过于分散，要保持在合理范围之内。但是，这个合理范围的平衡点是多少还有待商榷。

杨会长认为，行业集中的关键在于行业向哪类企业集中。如果向有正义感的企业集中，对于整个行业而言，无论是从市场的良性发展、产品质量性能的提升亦或是将正义作为追求的企业来看，都是极其受益的；反之，如果行业向社会责任感差、以卑劣手段抢夺市场份额、打压同行以提升市场集中度的企业集中，对行业和企业来说，将会是毁灭性的灾难。因此，行业的头部企业，要敬畏市场规则，以良性竞争的方式合理争夺市场占有率，以维护良性的市场竞争环境，进一步优化防水市场环境，实现行业的高质量发展。

接着，杨会长对由“大而不强”向“又大又强”转变需要练就的内功表达了自己的看法。他强调，企业手中的资源一是资本，二是人才，但二者相比之下人才资源显得更为关键。对资本而言，最重要的是对资本的掌控能力，而对人才能力，有个人和组织两项能力，人才的两项能力是企业发展的核心。在行业竞争不断发展下，企业的竞争力最终会从产能等基础硬实力转向智能化、体系化的软实力，而软实力的提升人才是关键，也是核心。杨会长总结到，企业需要从以下四个指标数据上着手发力。一是净资产的收益率；二是净利润中的现金含量；三是资产负债率；四是库存的周转率，也是这几些指标中最重要的。当然还包括应收账款的账期等数据，这些数据都是衡量企业经营能力的体现。而指标是需要人来推动的，所以优化人才结构、提升销售数据、合理化降低成本是企业做大做强需要练就的内功。企业挣钱和盈利是两码事，能挣钱的企业是强的，有巨大的低现金含量利润的企业都是“大而不强”的。