汉高：以目标性增长 引领未来发展

慧正资讯：10月18日，在第24届中国胶粘剂和胶粘带行业年会上，汉高企业副总裁、航空航天及轨道交通行业全球负责人兼电子材料及工业市场亚太区负责人盛艾博（Patric Scheidner）发表了“汉高——创未来”为主题的主旨演讲。盛艾博的演讲围绕公司发展愿景，企业对可持续发展、创新和数字化的推动，以及秉承“立中国，利中国”的战略原则等几个方面，分享了汉高粘合剂技术核心业务领域的成功经验和对未来的畅想。

汉高企业副总裁/航空航天及轨道交通行业全球负责人/电子材料及工业市场亚太区负责人盛艾博致辞

以下内容根据主旨演讲整理：

发展核心：深耕业务知识，以客户为中心

汉高在粘合剂技术领域的愿景是更具目标性的增长，其中两大核心要素帮助汉高将理想转变为现实。一是“加快业务知识的积累”，它引导着汉高的行动；另一个是“根据客户诉求来进行规划”，指明了汉高努力的方向；简言之，就是深耕业务知识，以客户为中心。汉高坚信只有不断深耕行业、积累专业知识才能为客户创造更多价值，这不仅限于粘接、密封和涂层等技术层面。

汉高不仅有横跨不同行业、应用和技术的专业知识，同时也深刻了解客户所面临的挑战。

汉高力求打造以知识产权为核心的业务模式，将可持续化、各类技术、全球服务网络、质量保证和长久的合作伙伴关系等相互融合，从而打造出一种独特的价值主张，即“深耕业务知识”。

汉高力求成为值得信赖且具有丰富行业经验的合作伙伴，与客户共同成长。同时，汉高也致力于提供卓越的客户体验。用客户的语言进行沟通、认真聆听，并进行有效数据分析，让汉高能够深刻洞察客户需求的合作伙伴。

汉高积极钻研并为各类行业量身定制解决方案。针对高速城市化、物联网/互联互通、碳中和、医疗需求持续增长和智能制造这五大宏观趋势，汉高分别为家电及轨交行业、通讯及数据中心、半导体和电子行业、光伏、电源及风能行业、空气过滤、医疗及水、食品及饮料行业、工业自动化和航空领域提供定制化解决方案，助力客户更好地顺应宏观趋势。

竞争优势：可持续发展、创新和数字化

汉高服务的很多行业都于日常生活息息相关，涉及的领域包括数字设计及仿真、循环经济、减少碳排放、电子微型化和集成化等，汉高一直致力于在这些领域成为行业翘楚。以汉高的消费电子和工业事业部为例，前者助力实现万物互联，后者在移动出行领域发挥着重要作用。有目标的增长核心是不断增强汉高的竞争优势，包括创新、可持续性和数字化。汉高相信只有在这些领域获得成功才能为客户提供可持续的价值。 

在创新层面，汉高通过对宏观趋势的把握、对客户需求的挖掘和自身的专业性，强化了创新理念和品牌价值。其中一些重要元素包括电子微型化、集成化以及复合材料工程设计。以移动出行领域的航空为例，它借鉴了很多其他行业的技术和应用，如应用在医疗行业的3D打印、应用于轨交行业的复合材料、以及服务于医疗和航空客户的印刷电子技术。

特别值得一提的是，汉高深耕航空领域已有四十多年，在配方、产品质量等方面积累了丰富的行业经验，为飞机、陆运及海运、卫星、导航系统、雷达和声纳等应用提供高可靠的粘合剂产品及解决方案，主要涉及结构粘接和表面处理的应用，在燃油效率、轻量化和安全方面起到积极作用；此外，我们还有航空电子的应用，与安全、自动化和仿真相关。

谈到互联互通领域的电子材料，它是推动芯片从传统的焊线封装到先进封装不断演进的强力助推剂。汉高为全球电子行业提供定制化解决方案，从半导体封装到电路板组装，贯穿了这个快速发展且高度创新行业的完整价值链。在一个手机型号中，汉高提供了涵盖所有主要技术在内的50多种应用。

以一块电路板为例，汉高的技术包括热管理材料、结构组装、灌封材料和器件组装。每种技术都涵盖了各种应用，以确保每个组件的卓越连接性、可加工性和功能性。半导体材料的发展经历了半个世纪，从第一代半导体到如今的第四代，汉高一直在不断更新传统粘接解决方案，从导电胶和非导电胶到薄膜和先进的封装技术，汉高推动并帮助客户在许多高性能设备上的开发，从而使今天的 5G 应用成为可能。

在可持续发展层面，汉高将可持续发展的理念内化到各个方面，主要涉及：循环经济、对气候产生积极影响、健康与安全。举例而言，飞机的轻量化设计可以有效减少碳排放；尽可能减少数据服务器上的材料浪费；采用光伏、风能等更清洁的能源；此外，汉高还推出了业界首款生物基反应型聚氨酯热熔结构胶黏剂、同时积极研发耐化学性、易于返工的粘合剂产品。

在数字化层面，汉高也积极推动着业务模式和价值主张的数字化转型。在数据服务和数字设计及仿真领域的优势起到了关键作用。汉高主要在两方面为客户提供助力，一方面是热管理产品，它为5G基站保驾护航；另外一个方面是有限元分析、物联网和数字化转型，其融入在制造、运营和客户产品的方方面面。

增长战略：立中国，利中国

中国不仅是汉高全球业务的创新中心之一，更是推动汉高电子材料及工业事业部业务增长的重要市场。因此，汉高制定了在中国市场的战略规划和组织发展的重要准则——“立中国，利中国”。

创新是汉高助力客户取得成功的关键要素。因此，汉高一直加强本土研发和生产能力。深耕中国三十余载，汉高积极融入本土市场，拥有16个研发与生产基地，包括汉高粘合剂创新中心、汉高全球最大的粘合剂生产基地龙工厂。此外，汉高还在上海成立全新热管理材料联合研发实验室，并将珠海工厂设立为综合型导热材料生产基地，加速了电子事业部的本土自主创新。此外，汉高将在上海张江投资约5亿元人民币，将其现有张江办公园区打造为中国和亚太地区的粘合剂技术创新中心，预计将于2023年完工，将继续为本土客户提供积极支持。

汉高将在上海张江成立粘合剂创新技术中心

除了加强本土创新的投入外，汉高也十分重视人才培养。汉高始终致力于对员工进行投资，为其提供职业及个人发展的广泛机会，以实现卓越的业绩表现并创造可持续价值。今后，汉高将继续加强协作文化，通过更强大的人力资源数字化技术提升员工未来所需的能力。在人才培养和发展方面，汉高已经取得了显著的成绩。作为优秀雇主企业，汉高引以为傲的成就数不胜数，如连续6年荣膺“中国杰出雇主”称号；荣获“2020年全球最受欢迎百强雇主企业”称号等。

展望未来，中国市场对于汉高未来的全球增长具有重要意义。随着中国的高质量发展，5G通讯，轨道交通，电子材料等行业的强劲需求，汉高将利用领先的技术和品牌推动中国的产业升级和可持续发展。通过不断多元化的产品组合，汉高将服务更多的本土客户和消费者。

盛艾博简历： 

盛艾博带领着汉高粘合剂技术业务部两大核心事业部在亚太区的业务发展，包括消费电子和工业电子事业部。此外，他还兼任汉高粘合剂技术全球航空及轨道交通行业负责人。加入汉高之前，他已有超过25年的化工行业经验，曾主要服务于横跨四大洲的重工业客户。他始终致力于打造以客户需求为中心的专业团队以及持续优化业务流程（如精益方法与六西格玛管理的结合)。凭借在供应链、企业运营和销售方面的丰富积累，形成了一套独特的经营管理模式：将化学知识、流程改进、生产设备及数字化平台进行整合，并不断优化，从而完善客户体验，提升客户价值。