康铭化工王二国：口碑是我们18年来积累的最大财富

慧正资讯：2003年，还是上海新大化工厂技术科科长的王二国，创立了上海钮力化学科技有限公司，主营涂料添加剂。4年后，他所在的工厂因为上海产业政策变化而不得不关闭，自此他正式开启了自己的创业生涯。2007年，上海康铭化工有限公司成立，并在常州建立了第一家生产型企业——常州市联盟合成材料有限公司，主要生产合成树脂和添加剂，公司实现自研自产。

依托王总之前在上海新大的深厚技术积累和对市场的了解，公司快速开启了卷材涂料市场，成为了卷材涂料用树脂的关键供应商。与包括贝科、立邦、科瑞等国内知名涂料和涂装企业开展了深入的合作。随着业务的快速发展，常州工厂的产能在2008年就不能满足客户的需要，康铭公司在2009年开始便筹备新的生产基地，2011年，公司位于河南兰考的新工厂——开封物源化工有限公司顺利投产，这是公司一个综合性的生产基地，可以年产各类树脂12万吨，产品覆盖面也从单一的饱和聚酯树脂、涂料添加剂，延伸到到醇酸树脂、丙烯酸树脂、环氧树脂、封闭型聚氨酯树脂等品种。公司产品的服务范围也从卷钢涂料发展到光伏背板涂料、卷铝涂料、木器漆、工业漆等领域。

在王总看来，开封物源化工这个综合性生产基地的顺利投产，对康铭来说是一个比较大的转折点，公司自此开始走向了规模化、规范化和智能制造的发展道路。发展到现在，康铭已经成为一家专业的合成树脂及添加剂的生产商，拥有一家贸易公司和两家生产工厂（常州市联盟合成材料有限公司&开封物源化工有限公司），产品在卷材涂装、家具制造、光伏新能源和环保新材料得到了市场的广泛应用，赢得了良好的行业口碑。

在向慧正资讯记者谈起这18年的发展时，王总感触良多，他表示，康铭这18年来的发展比较稳健，不求快，但求稳。在发展过程中，康铭专注于产品的创新和技术的沉淀，靠产品吃饭，这也是康铭成立之初就确定的经营理念。他坦言，在这18年中，康铭最大的收获不是获得了多少经济效益，而是在产品上取得的突破和在市场上赢得的口碑，这才是康铭积累的最大的财富。

以持续创新取胜

从生产规模上来说，康铭在国内涂料树脂行业属于中型，不大也不小，多年来不追求规模扩大，更多的是依靠产品品质和持续创新的能力来赢得客户的认可，注重产品品质稳定和技术持续创新，这也是康铭公司的核心竞争力。

康铭公司在建立常州和河南生产工厂的同时，投入资源为每个工厂建立了配套的技术中心，并从2012年开始，和上海大学建立了产学研合作关系，在合成树脂和高分子新材料方面开展深度技术合作，提升了公司在产品发展方面的原创能力、加快了产品的研发速度。这一举措极大地提升了康铭公司的产品研发水平和应用开发能力。“与上海大学合作之后，我们能够借助高校的人才资源和先进的设备资源，大大提高了我们的研发效率。”这是王总多年来与上海大学合作的感悟。

王总本身是研发工程师出身，对于产品研发非常重视，他亲自参与了很多康铭的产品研发工作。“我们的研发理念就是“生产一批、研发一批、储备一批”，多年来都是按照这个要求开展研发工作。目前在民营化工企业中，我们属于拥有较多自主知识产权的公司。”他表示，康铭在上海大学的产学研基地立足于当下、着眼于未来，除了研究开发契合当下市场需求的产品，还会进行一些前瞻性的研发，在新能源材料、环保健康材料方面，公司已对多个领域进行了开发立项。2021年公司向上海大学捐赠100万元，用于成立能源化工基金，该基金将致力于在新能源和绿色化工方面开展相关研究，为康铭新能源和绿色化工项目发展提供产品和技术支持。

除与上海大学合作之外，康铭同时与复旦大学、中科院有机研究所也进行了相关项目的合作，并在苏州建立了新的研发中心，致力于涂料和材料行业上游和可降解材料方面的研究。目前已形成功能单体、生物质改性树脂、改性PBAT三个方向，相关成果已在康铭公司相应项目上取得了良好的经济效益和社会效益。目前，康铭整个研发团队共有24个人，主要专注于研发合成树脂、新能源材料、功能单体和可降解材料方面的业务。在开展研发工作的过程中，康铭公司一直非常重视与市场的交流，很多外资企业每年都有研发课题，康铭会定期和他们开展一些技术交流活动，了解清楚他们的诉求，再利用公司的研发优势和他们合作开发相关项目。这种紧密联系市场的创新模式，确保了康铭公司产品创新方向的正确性和与客户需求的吻合性。

凭借创新的产品，康铭得到了众多企业的认可，和很多业界知名企业建立了密切合作关系，包括立邦、贝科、科瑞、华达、齐昊、亚泰等等。

环保转型见成效

面对市场的环保诉求，康铭于2017年确立了向环保型新材料转型的发展方向，依托公司完善的创新机制和丰富的创新资源，公司在水性产品、光固化产品、无溶剂产品及可控聚合技术等方面取得了很多突破。形成了脂肪族水性环氧树脂、水性封闭型聚氨酯、UV树脂及单体等符合涂料及材料行业要求的产品体系。

在水性产品方面，王总解释道：“我们在这个行业有将近20年时间，我们深知市场上大多数水性工业漆合成树脂实际上还是停留在依靠添加助溶剂的水平，也就是所谓的假水性产品。这种假水性产品中的助溶剂VOC含量并不低，对人体的危害也较大。而公司开发的脂环族水性环氧树脂实现了不添加助溶剂就能达到溶剂型涂料的涂装效果，真正实现了零VOC，非常环保。这个产品主要用于UV涂料和UV单体，该产品在上半年在应用实现了突破，明年在推广和应用开发方面还会加大投入。

除了合成树脂之外，最近两年康铭也在研发一些功能单体，如乙烯基磷酸酯。这种功能单体也是为了解决目前水性涂料的耐水性问题。水性涂料和油性涂料的最大区别就是水性涂料的耐水性普遍没有油性涂料好。市面上虽然有不少乙烯基磷酸酯，但主要依靠国外进口，且价格昂贵。康铭公司乙烯基磷酸酯研发成功，有望打破国外相关企业对市场的垄断。

在合成树脂方面，康铭公司超耐候聚酯树脂产品从2016年开始就推向了市场，在氟碳树脂出现价格和供应问题的当下，公司超耐候聚酯在光伏材料、铝单板行业得到了市场的广泛应用和良好口碑。“最近一段时间氟碳树脂的供应出现了一些问题，很多使用氟碳树脂的客户也开始用康铭公司的超耐候聚酯树脂进行相关替代，这也是我们的一个发展机遇。”王总说。

加快推进智能制造

在从一家主要做溶剂型树脂产品的企业转型为一家生产环境友好型树脂产品的发展过程中，康铭也遇到了一些挑战。“我们要抛弃原来成熟、稳定的市场去开拓新的市场，其中的风险不可谓不大。一方面，我们的技术研发要跟上，需要投入很多的资源；另一方面，从溶剂型涂料转到环境友好型涂料，产品体系也随之发生很大的转变。很多客户现有的技术积累可能无法支撑产品体系的转变，因此，我们作为上游原材料生产商需要为客户提供技术支持和培训支持。”王总告诉记者。

“但我们更多的看到的是机会，这么多年我们在产品方面的口碑积累给我们带来很多的发展机遇。我们研发的环保产品一推向市场就受到了很多客户的欢迎。”他进一步表示。

近年来，康铭在智能工厂建设上也加大了投资力度。2017年，康铭年产7万吨合成树脂的智能化车间在河南工厂投入运营。目前，康铭正在改造河南工厂的老车间，希望整个工厂在2022年能达到智能工厂的标准。而常州工厂在2020年按照河南工厂智能化车间的标准进行了相关技术改造，并于2021年3月份完成并投入生产。

王总指出，之所以要投入这么多资金将原来的一些老的生产装备进行改造，不仅是为了减少人力成本，提高效率，更多的是为了提高产品品质的稳定，因为用智能化车间生产的产品，产品参数能够控制得非常精确。“以前我们依靠人工取样分析，但现在我们依靠设备可以及时发现生产过程中产品的变化。”

上半年，康铭公司整体业绩保持增长。“尽管疫情对各行各业的冲击很大，但我们还是保持着30%以上的增长率，这主要是基于前期的积累。虽然康铭公司有十八年的发展历程，但公司目前还是处于发展的上升期。”其中，环保产品增长速度很快，尤其是用在UV和水性涂料的产品，市场增长明显。目前，康铭已经有20%的产品销售额来自于这些环保产品，相比2017之前增长了很多。

展望未来，王总表示，目前康铭在江苏、河南有两个工厂，辐射的范围有限，康铭公司正在考虑在成都、濮阳等地建立新的生产基地，这是康铭在产能方面的规划。在产品方面，康铭将面向未来更长远的涂料和材料市场，做好产品和技术储备，提前开发一些符合未来市场需求的产品和技术。最后，王总对多年来关心支持康铭公司发展的行业同仁表示了感谢，并通过慧正资讯祝大家在新的一年事业发达！万事如意！