慧正资讯：成立于1958年的浙江大桥油漆有限公司，是一家有着60余年专业制漆经验的国内涂料行业重点生产企业。怀抱“铸至臻品质、建百年大桥”的企业愿景，大桥油漆不断在全国各地开疆拓土。其中，各地经销商对大桥油漆在全国乃至世界范围内业务的铺展贡献功不可没。这些经销商与大桥的合作时间、地理分布各有差异，但是他们始终和大桥油漆站在一条“战壕”里，为大桥油漆今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。近日，大桥油漆与涂料产业信息平台慧聪涂料网联合推出“【铸至臻品质 建百年大桥】战略合作经销商访谈系列”报道，让大家近距离地了解大桥油漆合作伙伴的风采。

今天的对话嘉宾是来自于晋江市新辉漆业贸易有限公司许重新许总，分享公司发展历程与个人的从业经历，分享经营大桥油漆的心得体会，畅谈新的一年的公司的发展规划。

从弱到强 用拼搏精神浇灌企业成长

晋江是闽南金三角的核心，与台湾一水之隔，素有“泉南佛国”、“海滨邹鲁“的美誉。在这片神奇的土地上，晋江人争做时代弄潮儿，凭借着不服输的精神头，孕育出广为人知的“晋江经验”。在“三为主一共同”政策的大力推动下，晋江地区经济持续快速健康发展。良好的政策疏导也带动了大批企业的拔地而起，新型工业化趋势加速，工业涂料需求不断增长。

时光倒回到上世纪80年代，看到这片蓝海的许总，毅然地投入工业涂料行业之中，一干就是几十年。

“我们起初也是从家庭式的小作坊起步，迅速增长的市场需求让公司业绩增长幅度长期以来都是保持在两位数。”凭借着自身的过硬能力和勤奋品质，许总成为晋江当地知名的工业漆品牌代理商之一。经过多年的沉淀和发展，公司发展趋于稳定。工业涂料市场变化迅速，竞争对手众多，行业上下游也是日新月异。既头脑精明、又能吃苦耐劳的许总，很快就发挥出了他敏锐的市场洞察能力，业绩逐年递增，新辉漆业逐渐成长为行业内的佼佼者。

 “我们多年来也在不断地取得进步，随着技术服务水平的提升，业务范围也在不断地扩展，新辉目前已经走出了泉州，客户遍及厦门、漳州、莆田及福州等地。我们从原先低端的钢结构防腐发展到机械、桥梁、石化等行业，赢得了包括百宏石化、泉港石化在内的多家知名企业的认可。尤其是石化企业的防腐工作的要求相对较为严苛，石化园区的钢结构设施长期暴露在各种化工气体如氮氧化物和硫化物等高腐蚀性气体的环境下，钢结构的腐蚀破坏严重将直接威胁装置生产安全和人员人身安全。大桥的防腐涂料产品很好地满足了客户长效防护的需求，用可靠的产品质量消除客户的后顾之忧。”

声名远播 大桥用行业口碑护航合作伙伴

福建也有着许多大型涂料企业，尤其是工业涂料领域也不乏强手。在问到许总为何选择大桥油漆作为合作伙伴时，许总认为大桥是国内工业涂料的知名品牌，在市场上定位也属于比较高端，在全国推广以来也有非常成熟稳定的表现，产品也能根据环保政策不断更新换代，质量有保证，品种多样丰富，市场口碑极佳。

“因为大桥油漆并不是福建本土品牌，所以福建的经销商并不是很多，所以刚刚合作的时候我们也是花了许多精力去推广，好在功夫不负有心人，大桥油漆稳定的品质也得到了福建客户的认可，市场占有率也在逐步的提升。“

据许总介绍，目前新辉经营的大桥产品包含环氧、丙烯酸、氟碳、聚硅氧烷等多种品类的防腐涂料。“大桥油漆不仅在产品性能出色，价格也是极具竞争力的，可以看得出其在市场上具有明显优势，很多产品的综合性价比很高，也是我选择大桥的原因之一。“许总表示，近年来大桥的产品基本上没有出现过质量方面的相关问题，大桥油漆完善的售后服务支持也让经销商吃下了定心丸。

力争完美 用专业和优质的服务打开市场

晋江的工业涂料行业，与全国一样呈现出鱼目混杂的局面。面对竞争激烈的市场，对于每位入局者来说都是机遇与挑战并存。

客户的信任弥足珍贵，作为资深的涂料行业人士，许总深知目前行业服务的痛点和弊病。为此，新辉组织了一支多达20余人的团队服务于客户，“在售前、售中、售后的每个环节，我们都全力以赴，力争做到完美。“据许总介绍，新辉目前团队配置覆盖工程、个性调色、溶剂配套等环节，在团队的默契协作下，客户的满意度也得到了保障。

今年原材料的飙升，也导致了涂料价格不断上扬。面对运营成本提升的压力，新辉的产品和服务依然不打折扣。“我们承担了一部分价格波动产生的成本压力，客户方面也给予理解，因此今年的业绩增速依旧可以保持在两位数。“据许总介绍，今年新辉的大桥油漆出货量已再创公司历史新高。

“大桥油漆给予我们经销商的帮助是全方位的，不仅保持着较高的沟通频率，给经销商的政策及支持一直令我挺满意的。大桥对公司的团队快速培训，也帮助新辉打造出了一支战斗力更强的专业团队。我们也会紧跟着大桥的步伐，随势而动，调整我们的经营策略。“

结语：

当今涂料行业变革的年代，新辉漆业能在动荡的市场中站稳脚跟，不仅需要精湛的销售技巧和正确的行业经营方向，可靠的合作伙伴也十分重要。大桥油漆作为金牌老字号涂料品牌，始终以品质诚信为根本，在国内涂料市场始终保持强劲的生命力、影响力和号召力。市场是检验产品实力的唯一标准，大桥油漆用一个个成功案例征服客户的同时，也吸引着新的合作伙伴不断加入。“铸至臻品质 建百年大桥“——我们有理由相信，大桥在实现百年企业抱负的同时，也将给予同行者最大的利益回报。