常鑫防水的运营法则：以差异化的产品和精确的定位迎战全新“蓝海”！

慧正资讯：年内，在上游原材料暴涨和下游房企市场风险的叠加影响下，防水企业面临着前所未有的风险与挑战。而光伏风口的到来又为防水企业的发展带来了新的发展机遇，在看似“矛盾”的发展中，防水行业的竞争和生态格局正在悄然发生改变。那么，面对行业发展中的那些突如其来的变数，防水企业应如何迎战这些机遇与挑战？为此慧聪防水网采访了常鑫防水科技股份有限公司公司副总经理胡丘平（以下简称胡总），看胡总如何解读过去的2021，以及如何从“机遇与挑战”层面看待未来发展。

回顾即将过去的2021年，胡总首先谈到，如果用一个词形容常鑫防水年内的发展的话一定是“稳中求胜”。当前，以经济社会发展全面绿色转型为引领——“双碳”目标已成为国策，在“双碳”目标的指引下，防水行业面临着产品结构和企业生产方式的转型升级。而光伏作为实现碳中和的重要途径之一成为了全行业的关注焦点，作为光伏“刚需”的防水行业也随着光伏风口的到来迎来了全新的发展机遇，光伏为防水打开了万亿级的全新赛道的同时，也随之成为行业发展的新风向标。

对于蓝海赛道的打开，防水企业却普遍呈现出两种截然不同的状态。部分企业认为高分子赛道虽有前景但也是危机四伏，目前仍处于观望状态；而另一部分企业则凭借对市场的前瞻性和已有产能布局积极进驻赛道，寻求蓝海新商机。胡总谈到，年内包括东方雨虹在内的一众防水强企已陆续登陆光伏市场，传统防水材料性能由于不能匹配光伏25年的回报周期已成为行业发展的全新痛点，而这也为高分子材料提供了全新的发展机遇。

常鑫防水作为深耕高分子领域十余年的专业防水系统服务商，对于布局高分子赛道有着独到的产业优势。从企业条件来看，其拥有较为完善的产品体系，并在生产、采购、技术等方面积累了丰富的市场经验。同时，企业以高分子产品为突破口，在满足市场需求的前提下，逐步优化提升产品性能，拥抱“光伏”蓝海全新赛道。而对于光伏高分子赛道，企业则有着明晰的发展布局。胡总强调，对于“蓝海”的布局不仅是针对产品优化，新建厂房屋面光伏建筑，老旧小区改造光伏建筑，也是未来重要发展路径之一。

“十四五”作为“双碳”目标推动的关键期与窗口期，环保要求的提升为环境友好型防水材料提供了全新的发展市场，相较于传统防水材料，无论是水性涂料还是高分子产品，其共同的特点都是拥有较强的技术附加值。而常鑫防水“稳中求胜”的关键正是通过科技创新赋能环境友好型产品的研发，以保持其在同量级企业间的领先优势。胡总表示，面对空前的“蓝海”赛道，企业首先需要摆正心态，把握机遇。要通过精准的市场定位和差异化的产品，迎接这次挑战，实现转型升级。

原材料的暴涨几乎是所有防水企业面临的首要问题，上游原材料价格的持续上涨，下游终端市场的价格却没有及时调整，成本压力的增加严重压缩了防水企业的盈利水平，甚至部分大型上市防水企业都出现了“增收不增利”的窘迫困境。对此胡总认为，防水行业的严冬已至，抱团取暖、合作才能实现共赢；提升行业自律，摒弃行业不良旧生态，制止低价低质倾销，维护市场秩序才能让企业渡过危机实现高质量发展。而对抗当前成本压力的上涨最重要的还是要在面对产品毛利率相对固定，议价能力相对较低的困境中，通过技术创新凸显高分子防水材料的核心地位；同时回归产品自身，立足于差异化不断创新，狠抓优势产品，提升产品议价能力，打造核心竞争优势。

对于科技创新方面胡总表示，常鑫防水在这方面着力进行系统化创新成果的转化，推动产品快速迭代，不断扩大市场占有率，实现快速增长；同时发挥创新作用，持续深入地推进理念创新、产品创新、研发创新、技术创新，在实现自身价值的同时，不断推动行业发展。并以此为契机同高等院校、科研院所开展多层次、多形式、多领域的合作，不断提升企业科技人才水平，推动企业转型升级。胡总称，在创新的助推下，常鑫防水目前已打造出“常鑫”、“天亿丰”、“普露夫”、“远凡”等多个防水品牌，产品涵盖改性沥青防水卷材系列、自粘防水卷材系列、高分子防水卷材系列、防水涂料等多个系列。

在最后谈到对于企业的发展规划时，胡总讲到，即将过去的一年，在企业都还在为低价竞争、产能过剩、假冒伪劣等问题惆怅之时，防水新政、绿色生产、防水质保期延长等一系列的改革为防水企业敲响了一记重槌，而光伏风口的到来又为企业提供了前所未有的“蓝海”商机。对于即将到来的2022年，胡总表示，常鑫防水制定了短期做规划，长期看发展的方针。对待行业机遇，企业将密切关注防水新规的落地，节能环保和绿色制造等相关规范的制定和实施。对待高质量发展，企业将聚焦光伏高分子赛道，持续调整产品结构、不断向高分子卷材倾斜，同时控制应收账款、提升服务意识，不断强化自身的市场竞争力，提升品牌价值，实现企业持续健康发展，进而为全行业的生态发展注入新的动力。