展辰捐赠百万口罩背后的战略智慧

慧正资讯：慧正资讯：3月25日，展辰发布了一则讯息：百万虎年定制版口罩正式上线，并免费赠予广大家居人。

从3月25日起，这批带着展辰人热情与爱心的口罩正式上市并发往各分公司，各经销商可与业务代表、营业部对接，提出需求。或许现在已经有经销商和客户收到了展辰赠送的口罩，解决了燃眉之急。

口罩是重要的防疫物资，在疫情爆发时期，往往因为物流阻隔、物价攀升等原因导致“一罩难求”。今年口罩获取难度虽然比不上2020年初疫情刚爆发时期，但由于上海等主要疫情区快递停运，口罩供应不及时的情况还是有所发生。

在这样的艰难时期，展辰的义举无疑给了广大家居人很大的帮助和信心。同时，展辰的举动也让我们看到了涂料企业温暖的一面：疫情无情人有情。

从表面上看，这是一次大手笔的捐赠行动，但从深层次来看，展辰这次捐赠之举背后，是高超的战略智慧，令人不得不服。

同甘苦，共患难

展辰这次捐赠的百万口罩，主要受惠群体是谁？答案是经销商。

众所周知，展辰的主营业务是家具漆。而在家具漆行业，经销商的作用至关重要，甚至可以用“得经销商者得天下”一词来形容。如果一个家具漆品牌要在全国落地开花，就需要壮大经销商团队，依靠广大经销商来提供及时的服务和售后体验。展辰能够在20多年间发展成为中国家具漆龙头企业，离不开全国上千名经销商的帮助和支持。

对于这群事业伙伴，展辰一向礼遇有加。从2010年开始，展辰每年都会召开家具漆全国经销商大会，一方面是为了公布企业最新战略和目标，展示企业实力，提振经销商信心；另一方面也是为了表彰优秀经销商，同时激励其他经销商，鼓舞士气。

虽然2022年因为疫情的原因，展辰没有举办大规模的全国经销商大会，但陆续在华南（珠海）、华东（上海）、北方（濮阳）、西南（成都）举办了四场以“进化·共生·气吞万里如虎”为主题的家具漆经销商大会。

据了解，在这些全国经销商大会上，展辰集团董事长陈冰、总裁孙金平等集团领导班子都无一例外地坐在会场最后一排位置上，全国经销商代表则坐在靠前的位置，那是面对舞台视野最好的地方。展辰对经销商的尊重和重视可见一斑。

展辰深知经销商的重要性，其与经销商是命运共同体，赋能经销商就是在赋能展辰。因此，展辰一直坚持“以渠道为王，支持渠道做大做强”，这是展辰一直以来与经销商紧密相连的重要保证。

在支持渠道做大做强方面，除了提供极具竞争力的产品和优质的增值服务之外，展辰还会在发展规划、客户拓展、服务提升、团队建设、大项目开发、产品创新管理、品牌推广、法律援助等方面给予经销商一系列实实在在的给力政策和福利，助力经销商更好的拓展市场和服务用户。

投之以桃，报之以李，展辰给予经销商尊重、扶持和帮助，而经销商回报给展辰的是衷心拥护，信赖展辰，相信展辰有能力为他们提供实现财富和梦想的机会。这种彼此信赖的关系才能打造真正的命运共同体，让双方一起走得更远

多年以来，展辰与其经销商的关系极为融洽。曾跟踪报道展辰经销商大会盛况，与其经销商、代理商接触过的多家媒体，几乎都选用了“向心力”一词形容经销商对展辰的衷心拥护。

此次展辰捐赠百万口罩，对经销商和客户来说，无疑是危难时期的雪中送炭。这个世界从来不缺锦上添花之人，缺的是雪中送炭之人。展辰的付出，经销商和客户都看在眼里，关系自然会更加紧密。

既是公益，也是营销

在疫情困难时期，企业如果进行过多营销，很容易招致反感，但有一种方式不会，那就是公益营销，为公益而公益，顺便进行一波营销，大家都能接受，还能提升企业的美誉度。展辰此次捐赠口罩就是一次成功的公益营销案例。

单从口罩来看，展辰捐赠的口罩是展辰定制的虎年口罩，上面印制了展辰的logo，而不是从外面采购的没有什么特色的普通医用防护口罩。经销商和客户在日常使用过程中，无形中就为展辰做了广告。

这款口罩的质量也可以保证，绝对是具有防护效用的医疗口罩，适用于当下新冠病毒肆虐时期。其采用了优质的过滤材料，可以强力阻隔污染物质，为病原体微生物、颗粒物等直接透过提供一定的物理屏障细菌过滤率(BFE)>95%。

设计上则顺应了当下国潮、国风的流行趋势，以华贵、优雅的暗玉紫搭配上代表光辉、希望的金莺黄，给人一种很强的视觉冲击感，热烈而健康；加上活力满满的虎年祝福，让佩戴者展现出积极向上的精神面貌。

口罩可以通过线下、线下两种方式来获取。家居人可以通过扫描展辰给出的二维码，填上单位名称、姓名、联系电话、职位、所在区域以及需求等信息，然后展辰会根据填写的信息在24小时之内联系对方。或者直接联系所在区域业务代表和经销商。

这是公益，也是一门生意。这种公益活动一般会吸引大批涂料行业媒体进行宣传。而通过涂料行业媒体的自发宣传，捐赠话题在行业将进一步发酵，可以为展辰吸一波粉，拉近家居人和展辰之间的距离。家居人在获取口罩的同时，也可以通过此渠道咨询环保涂装业务，从而与展辰达成合作。

舍一时之利，得长久之益

事实上，这不是展辰第一次在疫情期间进行捐赠了。早在2020年1月26日鼠年大年初二，得知疫情爆发，展辰新材便紧急向湖北省红十字会捐赠人民币100万元，用于口罩、消毒液、防护服装等医疗用品的采购，成为涂料行业第一家助力湖北抗击新型冠状病毒肺炎疫情的企业。随后的两年，展辰新材也积极助力抗疫，多次向省市捐赠防疫物资。

为什么展辰可以如此大手笔的捐款捐物，主要原因在于其强大的企业实力。经历了20多年的发展，如今的展辰已经是国内当之无愧的家具漆龙头企业，家具漆年销售额超过20亿元，在中国家具漆市场的占有率超过10%。

所以，在家居行业深陷寒冬之际，展辰才有实力站出来，为家居人送上一份温暖，提振家居人信心。这也契合了展辰“创新奋斗 共同成长”的核心价值观。市场环境越是艰难，家居产业链上的企业越要坚定信心，携手同行，才能化被动为主动，成功度过危机。舍一时之利，得长久之益，这才是真正的长期主义。

口罩虽小，作用却大，足以温暖人心！