慧正资讯：立邦中国三十周年人物故事   

王文彬

立邦长润发总裁

1999年创办长润发

周强

立邦长润发副总裁

2019年入职家具漆事业部

刘薇

立邦长润发

家具漆事业部市场总监

2001年入职立邦

2017年进入家具漆事业部

 在航母上起飞

钟总给立邦中国树立了1000亿的梦想，我希望这个梦想能早日实现，长润发作为立邦独立的事业部，希望能够为千亿目标贡献一份力量。

——王文彬

2016年，立邦收购了长润发60%的股权，立邦长润发公司成立。

5年后，立邦长润发公司总裁王文彬回顾这次收购非常感慨：“我有两个特别深的感受，那就是平台的力量和趋势的力量。”

作为长润发的创始人，王文彬认为这是一个双赢的合作，长润发填补了立邦在家具漆领域的空白，而长润发在立邦这样的龙头公司的平台上，能够更好地发挥自身在家具漆、尤其是UV①领域的优势。

立时集团经营企划副总裁Sam陈总（左三）

TU事业群长润发业务运营支持顾问专家恽总（右二）

跟立邦长润发团队在2018年TU三年会

UV正是涂料行业的新趋势，长润发曾用十年磨一剑的劲头，拥有研发和生产UV单体的能力，获得了UV技术领先的行业地位，从源头确保更优性价比，这使得立邦长润发不仅在家具漆行业极具竞争力，在工业、电子等行业也有极大的市场潜力。同时，也给立邦在其他领域的UV转型，带来了创新动能。
“我的梦想是，在集团的支持下，立邦长润发成为UV高性能涂料的老大。立邦是一个好的平台，UV是一个大趋势，我相信我们一定会成功。” 王文彬说。

家具漆转型进行时

如果用一个词来概括这些年家具漆行业的主题，那就是转型。

在立邦工作了21年的刘薇，见证了立邦家装木器漆从几千万起步，到高峰期成长三十多倍的历程。

2012年立邦中国集团品牌公关中心高级副总裁蔡志伟（左二）

与DIY市场部内外木辅产品主管

但随着后端家具订制业务逐渐成为主流，立邦装修木器漆业务开始萎缩。“行业发生变化，立邦木器漆转型也势在必行。立邦联手长润发之后，不仅稳住了立邦木器漆整体业绩，填补了立邦木器漆在家具定制领域的业务空白，而且，以“净味、高效、可复制”为主轴重新梳理优势产品，聚焦目标细分市场，将长润发多领域多品类的业务覆盖，聚焦至木门及板式家具的UV涂装体系、实木家具和高端整木定制的净味PU②+水涂装体系。” 刘薇说。

客户的多彩水性漆家具展厅

在被立邦收购之前，长润发经过17年的发展，已跻身家具漆行业第一梯队。王文彬是一个胸怀宽广、目标远大的创业者，他认为立邦给长润发提供了一个更加广阔的平台，“无论是品牌资源、客户资源，还是资金储备，亦或是管理体系，都不是长润发自身所能比拟的”。

立邦收购长润发之后，立邦长润发家具漆业务的发展进入了新阶段。经过5年的磨合之后，公司发展的目标越来越清晰，蓄积的发展势能也越来越明显。

2021年战略务虚会

这5年家具漆还有一个明显的趋势，那就是市场缩量、竞争加剧，行业加速洗牌。但2021年，立邦家具漆在经历了下滑之后开始逆势增长，业绩又创新高，成为极少数在行业寒冬期具备进攻势能的公司。

“第一个是因为立邦品牌的力量，第二个是立邦长润发家具漆在技术上的优势。”立邦长润发副总裁周强说，市场在加速淘汰在品牌、技术上处于竞争劣势的公司，而这恰恰是立邦长润发家具漆做大的机会。

立邦长润发在UV上的技术优势，成为在竞争中取胜的核武器。周强介绍，用UV做一扇门的价格要比使用传统的PU便宜很多。“UV不但涂装成本能降一半，效率也更高。传统的PU生产一扇门时间较长，使用UV可以极大地缩短制作时间。”周强说，此外它适合辊、喷、淋等多种作业方式，而且UV比PU更环保。

在中国木门品牌大会阐述UV技术优势

目前家具漆UV转型的趋势已经非常明显，而立邦长润发已经先人一步，在大型木门柜器领域市占率很高，TATA木门、梦天、欧派等诸多知名的家具企业都已经成为立邦长润发UV战略合作伙伴。而如何在行业中快速复制这类业务，成为周强团队正在落地的事情。

“我们的目标非常清晰，那就是领跑家具漆行业。”周强说，立邦长润发在家具漆行业技术优势明显，而且还有完善的木门及板式家具的UV涂装体系、实木家具和高端整木定制的净味PU+水涂装体系。为了实现这个目标，我们还对组织架构进行了优化、调整，使得整个团队更有战斗力！

剑指目标、鼓舞士气

平台和趋势的力量

长润发与立邦的合作，最让王文彬感到兴奋的是UV作为新材料在电子、工业上的广泛应用。
除了家具漆外，UV还可以扩展到很多高精尖新型产品。事实上，无论中国还是世界，UV产品都才刚刚起步，成长空间巨大，这就是趋势的力量。

目前，十分火热的3D打印，半导体干膜用单体，手机表面酷炫效果……很多新型产品都需要UV技术的支撑。然而，我国UV产品大量都进口自日本、韩国、美国等地区。

“我们的理想是取代进口产品，这是我们努力的方向。”王文彬说。

比如，立邦长润发正在为知名动力电池制造商的电池外壳研发耐高温UV涂料，目前已经达到了客户的要求。此前，该制造商的电池生产线上使用的是来自德国进口的UV涂料，但价格非常昂贵，于是找到立邦长润发，而立邦长润发不负使命，各项技术指标完美达标。

不仅服务于电池巨头，目前立邦长润发在电子、汽车、卷钢、新型建材等方向，其UV高性能涂料业务正蓄势待发。

“在立邦这样的平台上，很多客户都是现成的，我们只需要把技术做到更好、更加领先。”王文彬说，这就是平台的力量。

2021年兰考生产基地落成

夯实战略布局

人物问答 

1.为什么选择和立邦合作？

王文彬：当时不少外企都对长润发伸出过橄榄枝，但我是毫不犹豫地选择了立邦，除了品牌资源和公司实力外，因为立邦管理团队比较本地化，在沟通上没有任何障碍，更重要的是双方在价值观上高度契合。

2. 家具漆行业处于历史低点，您有什么感受？

周强：饱含希望，极富激情。但是要客观冷静地看待我们现在所遇到的压力。

3.作为20年的老员工，您是怎么加入立邦的？刘薇：我的专业是分析化学，在新加坡学习时，看到各大影院铺天盖地的蒙古篇广告，就下定决心要进立邦。回国后直奔上海，如愿加入了立邦。“有梦最美，筑梦踏实”，这是立邦植入我脑海里最深刻的一句话。

注释：

① UV：UV油漆是紫外光固化涂料（ultraviolet curing coating）简称UV油漆，是以油漆的固化方式命名的，它是一种在紫外线（ultraviolet，简称UV）的照射下能够在几秒钟内迅速固化成膜的涂料。

② PU：PU油漆是所有聚氨酯涂料的统称，它的成膜方式为自然成膜，无须特殊工艺。