【传承的故事】辽宁大连经销商

实践是检验真理的唯一标准

大连的杨总是马贝最早一代的经销商，从04，05年就已经营建材。自马贝进军中国市场，杨总转换为马贝经销商。相熟的朋友们都会称呼他为“大连老杨”。

在15年前，马贝集团带着很多新型的建材产品，以及研发团队进入国内市场。杨总正正看中马贝的专业研发和技术团队，认为马贝有很多先进的新材料。所以紧跟马贝的开拓，继续深耕北方市场。

女儿杨文君学的则是财会专业，毕业后也是奔着中高级会计师的发展方向工作。大约在8,9年前一次机缘巧合之下，父亲有一份工地的合同和技术标需要女儿小杨帮忙修改审核。令她觉得原来做生意是跟以往的认知有很大不同。

以前以为做生意，把货卖出去了就完事，但实际上是肩负着很多工作和责任。要把施工注意事项说清楚，产品售出要作施工指导，巡查每个工地项目。

之后，小杨就离开原来的工作岗位，投身到父亲一直经营的马贝经销商行列。第一次去到仓库，小杨以自己专业的财会技能，给父亲上了一堂课：满满的仓储，如何提升仓库货物的运转率，增加营业额，提升利润。兼顾储备量及资金运转等相关问题。

同样，年轻的小杨加入，也把马贝在大连市场的经营更上一层了。父亲之前会接一些项目来做，但随着马贝的发展方针，大连马贝经销商开始更多地以家装为重心转型。

众所周知，近些年的东北经济并没有南方市场蓬勃，产品的价钱和新材料的应用没有十分普及，加上对于外来品牌的了解较低，所以在小杨接手的初期，转型的阻力较大。

小杨瞄准年轻夫妻的房屋，以及当地较高端的设计院作为突破点。从而把这些当地高端人才所居住的楼盘家装一同拿下。

目前父亲更多地以作为技术顾问的形式，支持小杨的前线工作。作为家中独女的小杨，希望能好好把父亲的工作传承下去。

与小杨闲谈的过程中，发现小杨也把父亲的钻研技术的技能承继了。

前些时间，有工人反馈墙身涂料的遮盖力不足。小杨在店里亲手做一次感受是否材料出了问题。果然实践见真知。材料没有任何问题。那是什么问题？小杨跑到项目现场，发现原来是工人把马贝腻子过度打磨，都“露底”了，所以才会导致后面涂料层会出现透洞的情况出现。而非材料的遮盖力不足。

作为一个女孩子，既有经商的头脑，也有动手解决问题的能力。这位“马二代”不论在什么行业，也一定会成功的。

----辽宁大连经销商-杨文君