慧正资讯：化工产业，作为宁波的支柱产业之一，为提高当地的经济和社会发展水平作出了巨大贡献。以化工产业见长的宁波，涌现了许多出色的化工企业，同时也造就了一批又一批优秀的企业家。

成立于1992年的洪大集团，便是其中的佼佼者之一。宁波洪大进出口有限公司（宁波洪大集团）长期专注于纺织化学、材料化学、生物制药、树脂添加剂等板块，是各种染料、颜料、染料中间体及印染助剂的化工新材料的进出口贸易企业。本期【慧客厅】访谈栏目邀请到了宁波洪大集团董事长袁俊杰先生，聊聊洪大集团迅速崛起背后的秘密。

二次创业 以30周年为新起点

今年是洪大公司成立三十周年，追忆往昔的艰苦创业之路，袁总感慨万千。“正如我在不久之前在公司大会上说的，三十年风雨兼程，历经坎坷，我们凭着矢志不移的信念、专业务实的作风和创新求变的理念，一步一步走到了今天。“

“洪大公司成立于 1992年，到今年已经整整 30年。洪大的30年大致分为四个阶段：一是初创时期，从一家小商行做起，从内贸做起，在简陋的条件下艰苦创业；二是成长期，2000 年开始涉足外贸业务，通过组建团队、开辟市场，逐步形成具有自身特点的贸易模式，形成内外贸双轮驱动、互为支撑的业务格局；三是转型期，2010年起，我们以打造 “有品质、有价值的企业”为目标，在组织化管理和产品与市场转型两方面发力，极大地提升了企业竞争力；四是创新提质期，2016年开始，通过剥离不良资产、树立多元化经营理念，公司管理和业务模式不断得到优化，品质持续提升。“

在访谈过程中，袁总着重提及了二次创业的口号。”以30年为新起点，我们对公司未来发展进行了前瞻性规划，对软硬件系统进行全面升级改造，公司面貌焕然一新，新一轮发展潜能逐步显现。“

逆势突进 多举措并行转“难“为”增“

自2020年初新冠疫情爆发以来，国内化工行业深受其扰，行业形势也变得愈发严峻。2022年春季上海的大规模疫情爆发，又将更多难题抛向了国内化工行业的从业者们。

上海地区疫情的爆发，严重地阻滞着国内化工行业产业链的正常运行。“今年上半年，受疫情影响，公司的销售形势不尽如人意。“袁总也坦言上海疫情对洪大公司内外贸业务都带来了较大的影响，特别在物流运输方面。为了尽可能降低疫情带来的不利影响，洪大加大了与物流公司以及工厂、客户等多方的沟通力度，取得了他们的理解与支持。

2021年，面对复杂生变的形势和前所未有的困难，在企业走不出去，客户走不进来的情况下，洪大公司采取各种方法，千方百计地将企业的信息流、产品流传导给业务终端，并且抓住时机积极引导客户把握采购机遇，从而取得了超出预期的销售业绩增幅。

面对疫情对于公司业务的影响，袁总也秉持着一贯稳重的风格，运用被实践所证明了的行之有效的经验与措施，多方面发力，力求取得突破。“目前，随着上海疫情的逐步缓解，情况正向着好的方向一步步转变。我相信下半年整个行业会出现一波复苏，我们将抢抓机遇，开足马力，争取把上半年销售缺口补齐，让全年的成绩单更漂亮一些。“

开拓眼界 打破传统企业思维模式

洪大公司三十年成功的行业服务经验，是企业产品与服务不断革新、市场布局不断优化、组织变革不断加速所结出的累累硕果。2013年，“一带一路”战略的提出，为沿线国家和地区带来巨大红利，也对我国跨境电商发展显示出极大的正面效应。洪大集团顺势而为，在“一带一路”沿线国家设立了分支或代理机构，并且在国内外多个区域性中心城市建立了现代化物流配送中心。

“相比于竞争激烈的欧美市场，我们将眼光放在了拉美、非洲等国内同行关注度较低的区域。出色的服务质量加上相对先进的营销策略，让我们在保证欧美业务保持正常稳定增速的同时，在拉美、非洲等地区也拥有相当高市场占有率，这也是支撑公司业绩快速增长的主要引擎。“据袁总介绍，洪大集团的国内服务网络辐射美国、巴西、巴基斯坦、越南、尼日利亚等多个国家和地区，在充分利用国内国际市场资源走在了业界前列。“为更好地进行公司主营业务相关产业布局，公司目前设有数亿元并购基金，将主要投资于公司现主营业务以及未来计划拓展的相关产业项目，以实现产业链的拓展、整合。”

在自身迅速发展的同时，作为宁波化工贸促会的会长单位，洪大集团也在身体力行地推动宁波地区化工产业发展和区域性产业交流。“从我们这个协会的名字来看，很明显，我们的特色和工作重点就是 “贸促” 两个字。所以，我们的工作思路就是围绕 “贸促〞二字，以服务全体会员为己任，从宁波化工产业发展现状、未来规划和企业实际需求出发，在市贸促会等上级部门指导下，策划和组织一些既有影响力又对会员企业有实际帮助作用的贸促活动。这方面我们每年都组织开展了一些特色活动，各方面反响还是不错的。今年，我们将重点办好‘有机绿色颜料产业高峰论坛’、‘消杀剂行业技术峰会’等两场活动，相信会给大家带来新的惊喜。“

最后，袁总向记者浅谈了洪大集团的战略规划：“在激烈的市场竞年中，每个企业都有其核心的经营理念。洪大拥有一整套符合现代理念的管理制度、流程和保障措施，在一支具有专业精神和创新意识的业务团队的通力协作下，运用洪大多年来基于自身理解和成功经验建立起来的业务模式，必定能将目前的优势保持下去并不断发扬光大。30周年只是一个起点，我们将始终居安思危，在市场、产品、团队建设等方面坚持迭代升级、不断优化，从而紧跟时代前进步伐，避免落伍淘汰。”