涂料产业链论坛 龙牌/灯塔唐智谋：北新涂料践行民族涂料品牌复兴之路

7月8日，以“数字连接新机遇”为主题的涂料产业链高峰论坛在广州香格里拉酒店隆重召开。涂料产业上下游诸多优秀企业家共聚一堂，探讨在新一轮经济发展的趋势下，如何促进资源优化配置，协同产业高效运转等热点话题。北新龙牌涂料和灯塔涂料分别作为建筑涂料和工业涂料领域的优秀企业受邀参加，身兼两家企业的总经理，唐智谋总经理在论坛上的精彩发言，赢得众多企业家的高度认同，以下摘选唐智谋总经理的发言精粹，以供涂料人分享交流。

唐智谋：北新龙牌涂料兼天津灯塔涂料总经理

双线择优降低采购成本

销售出身的唐总，通过换位思考供应商的销售方式，反推采购行为可以分为技术型采购和关系型采购两种。其中，涂料的技术型导向更多一些，因此技术型采购的占比更重。尤其是在高性能树脂和添加剂等功能型原材料上，更偏重于技术型采购。

对待技术型采购，北新龙牌涂料和灯塔工业涂料都选择了“双线择优”的模式。目前北新龙牌和灯塔共有三个工厂，每个工厂都配备采购和技术岗位人员。通过各地工厂技术和采购与总部直采进行成本及性能对比，实行对标管理和优化推进，选择出更具备优势的采购方案，真实降低采购成本和确保品质。

价格考量在供应商管理之后

唐总认为供应商的价格和服务水平，都是考验涂料企业供应链管理的核心要素。北新龙牌涂料和灯塔工业涂料作为央企，有严格的质量标准和规范的供应商管理制度，对供应商的服务水平进行管理，其中包括对供应商价格体系的评估。

因此，标准化的供应商服务是被严格规范的，在采购部门的日常管理中时刻被执行着。唐总认为在标准管理基础之上，日常采购价格因为变动较大，更应该得到重视，尤其是北新建材作为高质量经营的央企，严格执行付款约定，服务自然也得到了更好保障。

去年到今年，供应商频频涨价，涂料企业被迫接受原料提价，而对于下游客户涂料企业却难于涨价，在这方面涂料企业苦不堪言。唐总建议，除了通用原料之外，对于关键性的原材料，也应该寻找到更多的供应商，具备替代方案，这才是采购选择和获取议价空间的办法。

产品品质是自信心的重要来源

2021年9月，北新建材发起“中国涂料复兴联盟”，将“建立中国涂料品牌自信”提升到涂料产业发展的战略高度上。

唐总结合北新龙牌涂料和建筑涂料发展现状，指出中国本土建筑涂料的品质，完全与外资品质在同等档次，产能产量和规模占有率上，中国品牌已经超越外资品牌。民族品牌的自信心，首先来自产品的品质。

坚持以品质发展为品牌发展的方向，摒弃崇洋媚外的思维，是民族品牌复兴和崛起的先决条件。

价值创新从差异化标签开始

经历了黄金发展的中国涂料产业，在新经济形势下，唐总认为，顺应市场趋势，符合企业经营的战略，是必不可少的。

企业战略核心两大方向，价值创新和成本领先。对于涂料企业来说，价值创新可能更加合适。成本领先基于规模优势，新经济形势下，规模优势门槛更高，并不适合大多数涂料企业。

反观，基于差异化的价值创新，更值得涂料企业去努力。以灯塔工业涂料为例，差异化标签就是企业价值创新的第一步。

天津灯塔始建于1916年，“百年企业”成为灯塔第一个独特的标签；灯塔为军工、航天等国家重点项目提供高性能涂料，“重点保军单位”也成为了灯塔第二个标签。形成了灯塔独特的价值创新发展方向，形成了灯塔在军工、航天领域的影响力，也为灯塔打开了巨大的发展新机遇。

涂料产业链论坛嘉宾合影（由左至右：陆宁，陆明，孔霞，王鹏，唐智谋，黄明伟）

在发言中，唐总多次提到 “行业利益高于企业利益，企业利益蕴于行业利益”。唐总意味深长的解释，北新建材秉承中国建材的经营理念，并且北新建材将“行业利益高于企业利益，企业利益蕴于行业利益”在涂料行业中践行至今。唐总认为，摒弃低价抢夺市场，坚持行业利益，持续价值创新为用户赋能，是涂料产业健康发展的方向。

以北新龙牌涂料和灯塔工业涂料为代表的的北新涂料，正肩负着中国涂料产业复兴的信念和使命，“行业利益高于企业利益，企业利益蕴于行业利益”将有助于推动中国涂料品牌自信，实现中国涂料产业复兴。