2022建筑涂装论坛 | 美涂士钟超：消费理念新升级，民族化品牌是大势所趋

慧正资讯：2022年7月9日，“聚力焕新 智领未来”为主题的2022年度涂料行业&防水行业高峰论坛暨品牌盛会在广州香格里拉酒店盛大举办。本次盛会邀请了涂料和防水行业的上下游企业，共同探讨行业新动态，碰撞发展新思维，构建品牌新战略，开拓市场发展新格局。

2022年，受国际国内大环境的影响，涂料原材料成本大幅上涨，叠加疫情、环保、安全，水电气各生产要素成本大幅上升，企业经营成本压力持续加大，形势非常严峻，困难前所未有，行业经营风险在提高，可持续发展在面临挑战。

但是，机遇与风险并存，中国建筑涂料产业结构，也正在重新修复，产业链利益也在重新分配中，这种修复和分配，因为时间周期更短，所以竞争更加残酷。信息情报、核心技术以及应用探索的能力，成为企业生存和发展的核心力量。

在“房住不炒”的国策背景下，将形成以城市群为载体的网络化空间格局，释放集聚经济活力，继续深入推进新型城镇化，发挥中心城市和城市群综合带动作用，租购并举、因城施策，促进房地产市场平稳健康发展。近期12万亿救市计划、绿色建材下乡活动，这些都为建筑涂料行业带来了变革，如何赢得未来，是对企业发展的智慧考验。

会议期间举办了“2022涂料行业高峰论坛之建筑涂装论坛”，广东省房地产行业协会副会长兼秘书长常可、北新涂料有限公司总经理陈燕、美涂士副总裁兼工程事业部总经理钟超、卡百利中国区总经理王辉四位论坛嘉宾结合战略、思维、数据、趋势、政策等等多方面的内容展开深入的交流与探讨，为现场嘉宾带去了一场精彩的思想盛宴，就“在新的地产形势下的企业战略、绿色建材下乡活动政策下的举措，以及涂料行业新零售模式”等行业热门话题展开探讨。论坛由买化塑信息服务公司华南大区营销总监陈树煌主持。

论坛上主持人陈树煌提到，近年来房地产“风波”不断，房地产的稳定发展是对国家发展大局起着重要作用，维护房地产市场稳定是人心所向、大势所趋。美涂士在房地产领域可以说是做得最成功的涂料企业之一，在这个背景下，美涂士企业战略层面的调整是怎样的？

钟超回应到，近两年房地产暴雷不断，风险系数非常高，美涂士作为这几年工程领域增长最快的黑马之一，在房地产暴雷之前，美涂士在选择合作方上相对来说比较谨慎，在客户选择方面提前布局，重点与央企合作，像华侨城等优质央企都是美涂士持久长期的合作伙伴。

在产品研发方面，钟超认为未来外墙的房地产市场由卖方市场转向买方市场，消费者的选择会越来越成熟，甲方未来对供应商要求也会越来越高，所以未来总体的方向是要高端化。为此，美涂士也推出高端仿石漆系列产品，为了应对未来的产品竞争，着重产品标准化，美涂士还推出工程十八罗汉，通过大数据研究出这18种颜色是最常用的颜色，在这18款产品上成本做到极致，提高产品竞争优势。

除此之外，美涂士开创了艺术漆可以抗甲醛的行业先河，独立研发的抗病毒产品，更是一款革命性涂料，这也是美涂士第二个竞争优势。

在人均效能及成本方面。以前因为房地产行业发展非常快，增长非常好，很多企业不断招人，甚至有一个很时髦的说法叫人力前置，他们认为只要有更多的人销售就不断增长。但是在竞争非常激烈的市场环境下，只是单纯注重招人，不注重人均成效，导致企业经营实际效果并不好。美涂士这两年来花了许多功夫在提高企业的人均效能以及降低人均成本上，让企业在行业中具备成本领先优势。

随后在问及对品牌的见解，美涂士又是如何塑造品牌以适应下游时，钟超表示，民族化品牌是大势所趋，他以手机为例，以前许多消费者都喜欢使用苹果手机，但是现在有一半已经开始用华为手机；其次，目前建材行业、家电行业，包括涂料行业存在一个大的现象就是国内民族品牌在不断快速上升，十大品牌有九大都是民族品牌为主，这是一个趋势。

与此同时，钟超也特别说明了他思考这一趋势的三大因素：

一、消费者理念的成熟度。以前消费者的观念是进口的东西会比较好，产品也好，品质也好，更加可靠，但随着这几年国内制造业竞争力的不断提升以及内部文化自信度的不断上升，大家对国产产品越来越有自信。

他提到，他在与地产的集采公司交流时，经常被问到国内品牌和国外品牌有什么不同，实际上，国内品牌和国外品牌供应商相同、配方相同，甚至国内的机器设备更智能领先，一样的配方、一样的味道，让国产品牌产品竞争力方面与消费的理解度方面越来越成熟。

 二、本土化消费者需求的理解度。植根于国内，中国人更加懂得中国人的需求，包括文化需求、风俗需求、习惯需求。2020年新冠疫情突如其来，美涂士以及许多涂料企业都推出了抗病毒的涂料，就如同针对消费者对于个性化需求推出艺术涂料，所以国人会更加理解自己的需求。

三、民族企业的长效竞争机制。因为大部分国内企业的老板都是公司的主要股东，股权相对集中，或者由老板主导，竞争中一般有长跑和短跑，作为老板，他们会更关注于长跑，所以在战略定位以及战略资源聚焦以及执行会更加有竞争优势，所以这是为什么民族品牌越跑越好、越跑越快的主要原因，这就是长效的竞争机制。