慧正资讯：2.22-24日，“第二十七届中国国际涂料展”在广州盛大开幕！本次展会吸引了超过600家参展商参展，共有5大展区展示国内外新产品、新技术，包括包括原材料、生产设备仪器/测试仪器及相关服务、UV/EB固化技术及产品、粉末涂料等领域。来自境内的参展商占比超过8成，也有来自德国、美国、日本、瑞士等一批境外参展商，提供了解行业前沿科技发展态势及趋势展望的良机。

产品助力节能减排

江苏泛华化学科技有限公司（以下简称泛华化学）是国内参展商其中的一员，作为疫情开放后公司首次参加的重要国际展会，泛华化学董事长倪晓光、副总经理王为、子公司-镇江泛华检测科技有限公司总经理王玲亲率技术与销售团队参展。

泛华化学是一家专注于二氧化钛类产品的创新型科技企业，聚焦于高端钛白粉和二氧化钛新材料的垂直化布局，致力将公司打造成具有行业高端技术领域标杆性的“小而美”科技企业。

本届展会上，泛华的重点展品是近红外反射二氧化钛IR-1000/IR600。该产品是由泛华化学利用专利技术与山东东佳集团联合打造的具有出色节能降耗特性的功能性产品，可以助力低碳循环经济，降低能源消耗。这款产品的面市成功填补了国内空白，其有着出色的近红外反射和遮盖能力、优秀的耐候性，广泛应用于各种反射隔热涂料、军工涂装等领域。

泛华化学的另外两款拳头产品:DR-2588和DR-2589金红石型钛白粉，也吸引了众多客户的目光。专为高端塑料应用而设计的DR-2588，凭借出色的性能成为国产钛白粉在塑料领域替代进口的主力军，经过多年的市场开发和客户应用，产品品质进一步优化提升，是国内高端塑料专用钛白粉市场的排头兵，外贸销量也在不断增长。

在DR-2588基础上开发的高耐候型产品DR-2589于2020年6月份投产上市，该产品粒径较细、色彩鲜艳度非常好，产品经多家企业试用，能有效满足户外塑料制品的高耐候性需求。泛华化学目前正在开展产品系列化研发工作，今后将有更多细分领域产品研发上市。

在展会现场，泛华化学董事长倪晓光接受了《慧正资讯》的采访，他表示，过去三年，他明显感觉到，低碳经济、节能减排的趋势发展速度非常快。而这些趋势对于泛华来说，是一个很好的机遇，也带来了新的商机。“我们如何为下游应用企业提供支持，助力他们实现节能减排是目前摆在泛华面前最重要的事情。”

比如，DR-2588金红石型钛白粉过去主要应用在色母粒领域。随着节能减排政策的不断推进，DR-2588金红石型钛白粉也开始大量应用在光伏领域。光伏领域对钛白粉的应用要求很高，一开始用进口的钛白粉产品，后来用国产的钛白粉产品来替代进口产品，但泛华化学的客户用了DR-2588之后，非常认可这款产品，因为它有着更好的性价比，可以显著降低客户的成本，因此受到客户的广泛认可。目前在光伏领域，DR-2588是用量最大的产品之一。

关于2589金红石型钛白粉，倪晓光直言，目前国内市场对这个产品的认识不足，但塑料行业的全球巨头在大规模采用这款产品，因为这款产品的耐候性很强，而这需要花费几年的时间才能证实。而目前国内的企业只是在小批量采用。

由于这款产品具有出色的耐候性，应用在涂料行业时，意味着可以减少外墙涂料刷新的周期，既降低了企业的成本也减少了碳排放。此外，2589金红石型钛白粉也可以应用在电动车的保险杠上。

走自己的路，不效仿

展会期间，倪晓光在展台上与同行交流时，同行戏称“泛华已经成为众矢之的”，因为其技术和产品遥遥领先，很多钛白粉企业都开始做同样的产品。这也暴露了钛白粉行业目前面临的一个很严峻的问题，即产品同质化严重。市场出现了好的产品，其他商家一味去模仿，而不是去努力创新。

面对行业竞争，倪晓光保持清醒的认知：“一直以来，我们都是走自己的路，从不效仿别人，‘我们就做别人没有的东西’，做到人无我有，人有我优。我们尽力研发升级，强化自己的优势，而不是去追求别人拥有的优势。我们欢迎良性的行业竞争，能够激励我们更上一层楼。”

买化塑COO陆宁（左）泛华化学董事长倪晓光（中）泛华化学副总经理王为（右）

他进一步表示，目前，中国的钛白粉行业发展可能很快要进入到一个较为艰难的阶段，因为国内的产品逐渐和国外的产品看齐，和国际市场接轨，这里面临的一个很大的问题就是知识产权。“我们过去能够在不侵犯知识产权的情况下做出好产品，但这种机会不多，因为你如果想满足客户大量的高端需求，就涉及到很多不同的应用。在这些方面，知识产权的保护是一个很大的问题。”

很多企业不重视这一点，可能要付出很大的代价。“疫情放开之后，我们要去参加国外的展会。过去，在国外的展会上，中国的参展企业产品被下架，甚至被赶出展览馆，这些事情时常发生，因为你侵犯了别人的知识产权。”倪晓光深知侵犯知识产权的严重性。

所以，泛华化学现在很注重知识产权问题，为此，泛华化学去年新增了一个知识产权专员，为泛华规避知识产权争议问题。泛华化学在考虑研发方向和相关产品时，首先需要检索专利，看能否绕过，如果不能绕过就另选研究方向。

全面铺开基础研究，实现高质量发展

倪晓光在行业深耕多年，对行业动态和市场走向具有敏锐的洞察力。他认为，未来钛白粉行业可能要重新洗牌，去产能、去库存成为主基调，因为产能严重过剩。据统计，2022年钛白粉行业开工率只有70%，但产能还在不断新增，产能严重过剩。因此，去年大部分钛白粉企业出现了亏损，因为产品高度同质化，大家一味比拼价格。“未来钛白粉行业高质量发展的趋势会越来越明显，低质量发展的企业将逐渐被淘汰。”

除了产能过剩、产品同质化严重之外，产品研发和市场严重脱离，是倪晓光指出的钛白粉行业面临的第三个问题。“研发需要和市场紧密结合，而不是步人家的后尘。”他举例表示，目前磷酸铁锂（利用钛白粉副产品开发的磷酸铁锂原料）价格竞争日趋白热化，但是还有很多新项目投建，大家都认为未来的需求很大。但是，现在价格已经降到很低，未来可能又要面临产能过剩的问题。

而且，在中国钛白粉企业中，做基础研究的钛白粉企业很少，导致市场出现基础研究空白。泛华从去年开始做基础研究，目前已经有一些成果。今年泛华计划全面铺开基础研究，长期持续稳定投入，实现高质量发展。

自公司成立以来，泛华化学就一直非常注重技术的研发，每年都投入大量的人力和物力用于研发。“我们研发有计划，但研发过程中需要花多少钱是没有计划的。如果有预算，研发人员有很大的心理负担，可能会降低要求，对研发不利，因此只要对研发有利，我们都会尽量投入。”

目前，泛华化学正在研发一款新的产品，主要应用在聚碳酸酯领域，有非常好的力学性能，可以帮助客户降低成本。目前该产品已经研发成功，正计划从实验室走向生产线，等到大规模生产成功后，会在今年选择一个合适的时机推出市场。

在产能方面，泛华化学今年也有扩张的计划。泛华化学正在新建一个二氧化钛新材料项目，将在下半年投产，主要生产钛酸锂、钛吸附剂、钛基盐湖提锂剂等。其中，钛吸附剂主要用于新能源行业，很受下游客户的欢迎。

“我们的钛吸附剂在下游客户群体中已经到进入到大试阶段，品质没有什么问题。预计项目投产后，我们会有更多的订单。目前国内厂家品质参差不齐，产量也少，我们生产的产品产能较高，品质较好，能够给客户更高的性价比。”倪晓光表示。

同时，他坦言，通过参加此次展会，让客户更加了解了泛华化学，和客户建立了深层次的联系，增加了彼此的信任。而且，面对面地沟通，能更深入知道客户的需求，从而研发和生产出满足客户需求的产品。“泛华化学的使命就是努力为下游客户提供价值。”