伟星新材丨用热爱和感恩，为实现伟星梦而奋斗

慧正资讯：

 编者按 

为激扬伟星创业精神，发挥标杆引领作用，《伟星新材》及公众号特推出“创业维艰·创新致胜”栏目，分享公司骨干积极响应公司轮岗调配、工作安排，冲在前、干在前、顶在前，抢市场，攻山头、打硬仗的故事，展示公司骨干的创业精神。

创业维艰 创新致胜

个人档案

姓      名：汤伟明

入职时间：1999年8月加入伟星

职      位：伟星新材川渝区域总经理

在伟星已是第24个年头，24年栉风沐雨、朝乾夕惕，我迅速成长的同时，也尤为感谢伟星提供的平台和机会、团队的支持和帮助以及瓶颈时期领导及时的答疑解惑。作为一名“老”伟星人，有幸见证伟星新材的发展，近几年的转型升级让公司的行业地位更加稳固，让同行对我们敬畏交织，更让我们信心倍增。何其有幸与优秀的伟星人同行！

起步：好的起点是成功的一半

1999年，大学毕业后我就知道思考四个问题：1.我要找份工作；2.这份工作是否适合我；3.我能否胜任这份工作；4.我能否接受公司给的待遇及工作中可能出现的相关问题。我在懵懂的事业起步期选择了伟星，从事财务、税务策划的工作。好的起点是成功的一半，伟星这个平台也让我明确了自身定位，抱着强烈的角色意识，我的自我驱动力也得到了提升。

成长：从摸爬滚打中汲取养分

起步阶段夯实基础，成长阶段向上提升。从无锡分公司业务组长到办事处主任，再到经理助理，这是一个在一线战场摸爬滚打的过程。起初挫折不断，但我学会从挫折中汲取养分；后来调动不断，从无锡到常州再到无锡，但我的前瞻思维、创新能力、团队建设等能力在调动中都得到了锻炼。我逐渐在这个“不断奔波”的过程中领悟到，在伟星要干出业绩，成为骨干，得到公司重点培养，自身应具备如下素质：要洞见、要创新、要实力、要坚强、要诚信、要用心、要信任、要承担、要胸怀、要合作。

走访一线工地

发展：成为老师更要成为学生

从一个人攀高，到带领一个团队攀高，这需要极大的定力和魄力，对我个人的领导能力也提出了挑战。这个阶段的我带领扬州分公司连续获得二级公司第一，并快速成功跨越到一级分公司进入一级前三，这期间我的目标管理、时间管理、辅导培训、倾听能力等方面都得到有效强化。

“教是最好的学”，特别是在员工辅导方面我感悟颇多。刚到扬州，我先去一线了解市场，去陌生市场时尽量不要说自己是谁，才能得到最真实的信息；了解过一线后，我再去和员工沟通，从日常多方面了解员工，挖掘员工潜能，而不是仅仅听员工工作汇报，比如，蔡淑香需要正面激励，接受度才更高，虽然指标是分公司最高，但她反而很积极；黄俊则相反，需要严厉的批评，才能更快地成长。

汤伟明与江苏区域团队

我与他们高频交流，一起晨兴夜寐，勤跑市场，亲自示范如何跟客户谈合作、谈计划。谈合作不意味着直接谈目标值，而是帮助客户分析资源，让客户自己盘点出货通路——从主到次的占比，以及目前的资源情况；同时，我也会去客户现场了解情况，最后对于制定的目标，不定期地询问、跟踪和建议。也积极听取他们在一线工作中的思路和建议，只有充分了解市场才能让做出的决策不出现偏差。

挑战：新姿态、新征程、新境界

时任无锡分公司经理，兼管扬州、南京分公司。从2018年中旬抵达无锡，到现在转眼又是第五个年头了，在大家的共同努力下，江苏区域三家公司经营质量稳步提升，员工工资水平逐年升高，满意度逐步提高。

汤伟明与川渝区域团队

创新探索和挑战是最好的历练，转型再出发。公司推行区域总经理轮岗制度以来，很多老同事、老朋友克服家庭等各方面的困难，走出舒适圈，义无反顾地踏上了新征程、新平台。这次我从江苏到川渝轮岗调配，十分感谢公司领导的重视和信任，对我自己来说，这既是机遇也是挑战。川渝在队伍建设方面获得的成绩、在业务经营方面使用的工具、策略等都比较创新和新颖，值得我学习，我一定以最快的速度适应和融入当地的人文、饮食、市场、团队等，与新的班子和团队碰撞出更强的激情和干劲。

接下来的工作，任重而道远，我将把现在作为一个新的起点，以新的姿态，新的境界，尽快进入新的角色，以良好的业绩，回报领导的重任与期望。未来几年，是公司发展的窗口期，也是骨干职业发展的窗口期。希望年轻骨干们努力发光发热，实战冒尖，抢抓机遇，同时大家要深刻领悟伟星文化，理解“德才兼备，以德为先”的用人思路和“能进能出、能上能下、能左能右”的用人机制，要珍惜并抓住挑战性的历练机会。