慧正资讯：7月7日，三棵树发布了2023年上半年业绩预告。

预告显示，三棵树预计2023年半年度实现归属于上市公司股东的净利润为人民币3.0亿元到3.3亿元，与上年同期相比，预计将增加人民币 2.413亿元到 2.3,413亿元，同比增加 212.93%到 244.22%。 

归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润预计为2亿元至2.4亿元，与上年同期相比，预计将增加人民币 2.0250亿元到2.325亿元，同比增加 2,703.18%到 3,103.64%。

三棵树2023年上半年业绩预告

4月28日，三棵树发布的2022年年度报告显示，2023年Q1延续收入快速增长，盈利能力持续提升，呈现高增长态势。一季度实现营收20.53亿元，同比增长20.92%，净利润创历史新高，归母净利润约2,642.13万元。 

三棵树2023上半年业绩的预增长的背后，首先是三棵树把高质量增长作为长期经营目标，坚持渠道拓展策略，在小B+C端双渠道发力，确保营业收入增长明显；另一方面三棵树总成本领先，优化产品结构，降本增效作为长期经营策略，叠加2023年上半年原材料价格下降等因素，产品毛利率同比显著提高。

坚持渠道发展 确保高质量增长

为应对国内地产行业转型，三棵树主动启动渠道转型战略，小B与C端领域发力，小B经销渠道占比不断提升，高端零售快速增长。

三棵树坚定不移推行高端零售战略，通过精耕渠道，坚持差异化发展，以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型，完成“六位一体”渠道全面发展。三棵树在稳固三、四线城市江湖地位和向一、二线市场全面进驻的基础上，得益于国家政策推动，乡村振兴及村改项目蓬勃发展，三棵树美丽乡村业务发展势头迅猛；同时，三棵树搭建了包含淘宝、京东等主流电商以及抖音、快手等新兴电商在内的全渠道覆盖体系，不断开拓新零售业务，电商新零售模式成长迅速。

针对B端业务，三棵树优化渠道结构，聚焦优质赛道，重视与优质地产合作，聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景，并下沉县级渠道，拓展渠道多元化，小B渠道建设日益完善。

渠道建设的发展，也进一步让三棵树对产品结构调整上更加清晰。内墙消费升级存在巨大市场潜力，让三棵树针对室内精装美好生活场景，提供极致性能、丰富质感的系统解决方案，以满足客户个性化的高端室内涂装需求。5月12日，三棵树的工程艺术漆产品体系正式上市。新产品的上市，也显示出三棵树在行业领先的研发实力和完善的供应链布局，以及愿意与渠道商共享行业信息，并给与渠道招商支持政策的市场扶持能力。

总成本领先战略 降本增效提升盈利能力

三棵树得益于渠道转型战略成果凸显，且主动降低成本、优化产品结构、增加产品配套率等举措效果显现。根据“中国涂料原材料采购指数”显示，2023年上半年涂料上游原材料行情偏弱，6月涂料采购成本指数为76%，属于近三年的历史低位，上游原材料成本的降低，也帮助三棵树毛利率稳步提升。

在风险和资金管理方面，三棵树通过主动缩减风险地产业务、收紧客户信用政策、加强清理应收款等举措，使得经营活动现金流好于同期水平。

在数字化转型方面，三棵树坚持“数据重构商业，流量改写未来，互联创建平台”的数智化理念，开展了“营销数字化，供应链数字化，财务数字化”三大战略，完成了24个业务场景设计并细化为96个数字化项目落地建设，获得了“中国数字化战略典范案例奖”、“新一代信息技术与制造业融合发展试点示范工厂”荣誉称号，用科技推进效率提升。2023年第一季度财报显示，2023年Q1期间费用率为30.19%，同比下降约2.56个百分点，提质增效成果亮眼，运营效益持续提升。

三棵树2023Q1业绩报告

三棵树董事长兼总裁洪杰表示：“在地产行业叠加基建行业的持续政策利好下，老旧小区改造、内墙刷新逐年增加，绿色建材下乡等给涂料行业市场增长带来很大空间，三棵树面对万亿级的市场体量，市占率还很低，未来空间巨大；疫情三年，行业强者恒强的局面越发显著，三棵树民族涂料龙头的地位更加稳固；同时中国崛起带动国潮兴起，打造中国品牌已成为我国扩大内需重要点，这将助推三棵树将依托本土优势，逐步成长为世界涂料领导企业。“